“適度時尚+網購”潮，讓今冬的羽絨市場更加熱鬧

　　有過淘寶購物經驗的消費者都知道，與其他品類服裝一樣，網上的羽絨服裝也是魚龍混雜，熱鬧非凡。從“國際大牌”到國內名品，價格從一百元到上千元不等，讓消費者眼花繚亂。不過，穿上幾百元一件的MONCLER，你心里覺得踏實嗎？

　　另一方面，自從2007年羽絨服集體改走時尚化路線后，一家比一家時尚和前衛，時尚大戰烽火已燃，在各家勁吹時尚之風的緊要關頭，有一個品牌卻在剛一入秋亮出了“適度時尚”概念，抓住了消費者的眼球。

　　倡導“適度時尚” 

　　消費者王小姐就是“露腰裝”的擁躉。但去年冬天，由于短款羽絨服護腰不力，導致她腰部受寒， “我是既想要溫度，又想要風度，但當初太強調后者了，忽略了羽絨服的功能性，看來凡事都不能過頭。”王小姐說。

　　2009年，由于羽絨服市場大熱，銷售猛增，一些商場的羽絨服專柜甚至“擴張”了一倍。一些品牌借機推出了短款露腰羽絨服，看上去非常時尚。部分品牌更是猛打時尚牌，拼命在花樣上標新立異，這種“只求面子，不顧里子”的做法導致羽絨服行業魚龍混雜。

　　根據最新的一份羽絨服調查報告顯示，高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般；僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要；還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。

　　“因此，羽絨服太過時尚，太過前衛，就很快會OUT，”冰潔總經理沈建峰認為，“雖然我們針對的目標消費群體是新新一族。但這并不意味著羽絨服要突破傳統、走新路線，就必須要卓爾不群、在設計上太過標新立異。多數消費者更喜歡‘適度時尚’。”

　　冰潔是波司登旗下的品牌，有專業羽絨世家的背景，又有青春時尚的定位，2009年中華商業信息聯合會對全國各大商場的統計排名中，冰潔首次進入前五名，在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。

　　沈建峰說，時尚是一種創新，時尚是人們對生活的一種態度，時尚必須是得以在消費者中傳播和應用的，只有“適度時尚”才是最受歡迎的，“那些只有少數人關注的時尚不是我們眼中的適度時尚，我們的目標是讓大眾都能享用到時尚，是恰到好處的時尚。”

　　變身網購新寵

　　“適度時尚”同樣不會忽視網絡消費者。

　　據淘寶網數據顯示，最新一季網上銷售額冰潔已經在整個集團品牌中緊跟波司登品牌之后，這與冰潔定位的消費群體比較年輕，適合上網一族，同時時尚口味適中，兼具價格優勢有關系。

　　記者隨意打開一個名為“波司登峰尚潮人”的淘寶網店，發現冰潔陳列首當其中，而且與其它網店不同的是，這個網店竟然還有張娜拉和時尚攝影師尹超等光顧并留言，其網絡新品上架和商場專柜同步，這就不難明白冰潔為何會一躍成為網絡銷售的新星。

　　據了解，2010年傳統企業開始加大網絡銷售力度。原本一些大品牌的網絡銷售都是個人或者是一些經銷商自己做的網店，現已慢慢被品牌企業收回。2008年，一些服裝巨頭開始瞄準了電子商務，將銷售戰役打到了網上，羽絨服品牌不僅有像波司登、雪中飛、雅鹿等品牌有企業開的網上旗艦店，還有一些不太熟悉的品牌蘭奧、卡朱米等。

　　“我們的電子商務從2008年剛剛起步，到2009年已超過預期，今年預計會比去年翻一番。”波司登電子商務部經理趙學軍說。網購已不容小覷，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌實現網上銷售。