東莞時間網訊時裝、名模、T臺，品牌、客商、觀眾……構成虎門國際服裝交易會。

　　11月20日第15屆虎門服交會開幕，河北廊坊商人劉麗麗走馬觀花似的看過一家家品牌的展區，“衣服都很好看，跟大牌沒什么兩樣。”

　　在服交會主會場的黃河時裝城6樓正上演一場品牌盛宴：精致的展臺、靚麗的模特和亮麗的時裝。溫純、依米奴、伊韻兒……每個品牌的展區里都圍滿觀眾。然而誰也不能保證，出門后，這些看客能記住幾個品牌？

　　沒有人能夠準確統計出，東莞究竟有多少個服裝品牌。在這血雨腥風的品牌江湖里，憑什么成功？

　　做以純還是搜于特

　　在東莞廣袤的服裝品牌之中，以純和搜于特代表著截然不同的兩種品牌模式。與以純在全國范圍內的攻城略地不同，搜于特旗下“潮流前線”深耕三四類市場，以“時尚下鄉”為己任，牢牢控制鄉鎮。

　　就在虎門上下準備迎接第15屆服交會的時候，11月17日，搜于特在深交所敲響上市銅鐘。

　　上世紀九十年代初期，有一個名為佐丹奴的品牌在毗鄰東莞的深圳市最繁華路段開設了一家專賣店，當時創造出日銷售20萬元的奇跡。

　　在距離深圳20公里外的虎門，佐丹奴開始改變虎門服裝產業格局。虎門有一大批企業加入了休閑服裝的生產行列，其中就有后來的以純、依米奴、灰鼠等品牌。在大眾休閑風行的十年時間里，虎門服裝品牌迅速成長、擴張，2000年虎門服裝市場步入了最輝煌的時代。

　　這其中，最成功的企業非以純莫屬。以純老板郭東林從批發起家，在完成最初積累后，1997年創立“以純”品牌，并在是年的第二屆服交會上將品牌推出。

　　在創立品牌后，以純逐漸摒棄先前的批發模式，采用特許經營的方式，走品牌專賣之路。同時，以純每年都投入巨資包裝品牌，從廣告策劃到店鋪裝修，從品牌設計再到挑選代言人，無不以塑造頂級品牌為目標。經營品牌之外，以純同樣擁有龐大的生產系統。研發設計、生產制造和市場營銷整個環節，以純都可以在自己的體系里完成。

　　這種“以純模式”，幾乎是東莞服裝行業最初期發展的標本。在以純的影響和帶動下，出現了依米奴、伊韻兒、灰鼠等品牌，在設計上以休閑裝為主，品牌推廣采用“明星+廣告”模式，又以加盟方式在全國各大城市迅速鋪開。

　　2005年以純品牌大豐收，獲評中國馳名商標和中國名牌產品雙項大獎。在同一年，搜于特成立并推出潮流前線品牌。

　　與以純在全國范圍內的攻城略地不同，搜于特旗下“潮流前線”深耕三四類市場，以“時尚下鄉”為己任，牢牢控制鄉鎮，將潮流前線開拓到了每一寸鄉鎮土地。此外，搜于特并不直接從事生產，只做微笑曲線的兩端，即產品研發設計和市場影響。

　　在東莞廣袤的服裝品牌之中，以純和搜于特代表著截然不同的兩種品牌模式。經過二十年的發展，東莞這座服裝之城發生了翻天覆地的變化。從前的加工廠和小作坊現在成為了服裝公司，曾經的雜貨鋪也有了新的名字叫專賣店。大小服裝品牌蜂擁而起，每個做服裝的企業都明白，品牌才是最終歸宿。 然而，是做以純還是搜于特？

　　“第三條道路”之得與失

　　事實上，在東莞服裝歷史上，曾有一個兼有以純和搜于特特色的品牌，即森域。森域和搜于特一樣，不直接做生產，而專注研發和銷售，又跟以純相似，將專賣店在全國各大城市全面鋪開。然而走“第三條道路”的森域最終因為資金鏈斷裂而衰亡。

　　“以純的成功，源自對渠道的控制力和對產品質量的絕對把握。”郭東林在此前接受媒體采訪時，曾如此剖析以純的突圍之道。

　　縱觀以純發展歷史，兩次對營銷模式的調整極為關鍵。在品牌成立之初，隨著以純市場占有率的擴大及企業規模的發展，沿用批發方式經營顯然不合時宜，于是，在眾多企業仍大搞批發的時候，以純率先開辟專賣路線，讓來自全國各地批發以純的客商轉而成為以純最早一批特許加盟戶，他們將以純品牌專賣店開遍全國。

　　之后，當批發零售業務的利潤空間越來越小，批發商紛紛轉向專賣和特約加盟時，以純開始謀劃品牌突圍。“郭東林專門聘請了國際服裝品牌專家，確定以純的定位為青少年休閑服，又從設計、廣告、特色等各方面入手，對以純這個品牌進行了一系列的策劃包裝，選擇明星代言，到各地投放廣告。”一位熟知以純歷史的業內人士告訴記者。