眾所周知，如今的市場，正逐步走向同質化。而同質化的概念，不只體現在產品上，對于眾多的企業而言，營銷同質化也能了一個不得不思索的問題。中國市場已經走入高度營銷同質化的競爭時代，那么行業開創者和領導者如何避免“后來者”采取的模仿的產品、更低的定價、更玄妙的概念、更響亮的廣告口號的跟隨策略？唯有具備戰略思考能力，從品牌戰略規劃的原點與對手形成根本區別和差異，方是上策。

    一、“清新生活”陷入營銷“同質”困境

    “清新生活”在華南地區的整體廚房市場是龍頭老大的地位，成立八年以來，“清新生活”以人性化的設計和火力強勁的宣傳建立了相當的知名度，可是近來，一家叫做“美好世界”的整體廚房產商冒出來了，“美好世界”做整體廚房的時間也不短了，但業績一直平平。從去年開始，“美好世界”調整了戰略，開始突飛猛進。讓“清新生活”惱火的是，“美好世界”把它定為靶子，挖走了幾位得力的管理人員，跟進“清新生活”的產品設計、材質選用，并在所有的營銷策略上跟它頂著干。尤其在傳播方面，“美好世界”的傳播跟隨策略進行的得淋漓盡致。首先是公關軟文的跟進，“清新生活”在什么媒體上發，“美好世界”必然在第二天就跟進；其次就是品牌導語上，這邊是“引領新廚房時代”，那邊就是“倡導現代廚房理念”。然后就是促銷上的對抗，“美好世界”采用典型的終端攔截戰術，在終端定價以及經銷商議價方面跟進“清新生活”。

    在這種情況下，“清新生活”苦惱而無奈，它做了詳盡的調查，發現“美好世界”在資金實力上雖然遜于自己，但管理的規范性和營銷的水準都相當不錯，由于學習了“清新生活”在產品、渠道、促銷等方面的經驗，“美好世界”已經具有了相當的實力。反而是“清新生活”自己因為急于拓展全國市場，在精耕本地市場方面出現了很多疏漏，某些經銷商開始抱怨服務的不到位……看著這個對手一天天羽翼豐滿，“清新生活”該怎么辦？

    二、中國市場走入營銷同質時代的根源

    在華南整體廚房市場，行業老大“清新生活”遭遇到了對手“美好世界”的“步步跟隨”的營銷難題：挖走公司得力管理人員，在產品設計、材質選用、軟文投放與媒體選擇、品牌口號上的跟隨模仿，甚至在終端促銷不惜以低價進行攔截，致使“清新生活”品牌推廣和業績大受影響！

    “對癥下藥、治本求源”，要解決“清新生活”面臨的營銷同質難題，必須從問題產生的根源和本質著手。那么，導致“清新生活”營銷同質難題的根源是什么？解決這個難題的辦法又是什么呢？

    1、缺乏戰略思考導致營銷同質：目前國內市場各行各業如火如荼、高度同質化的營銷運作，集中反映了企業戰略思考的缺失。大多數企業認為行業領袖的做法是最好的，按照行業領袖的做法自己做得更好，就一定能夠取得成功，甚至最終超過行業領袖。于是，才有了市場上幾乎一模一樣的產品、一模一樣的定價、一模一樣的概念、一模一樣的分銷渠道、一模一樣的傳播口號。中國各行業的市場，陷入了一個高度同質化的營銷時代。“美好世界”的簡單模仿，是典型的缺乏戰略思考的表現。

    2、戰略決定營銷成敗：營銷即戰爭。一場戰爭在沒有打響之前就已經決定了它的勝負，而決定勝負的唯一因素是戰略。所謂戰略，就是要有獨創性思維，在對企業所處環境、行業、競爭對手和自身資源的綜合分析基礎上，看到別人看不到的東西，提人別人提不出的問題，找準自己的核心競爭優勢，把優勢資源集中到自己能做、應該做的事情上去。“美好世界”不顧企業自身資源和實力，采取單純模仿和比“清新生活”做得更好的方法進行攻擊，根本沒有自己清晰的戰略，從長久上不能保證成功。

    3、缺乏品牌核心價值定位：品牌核心價值（品牌DNA）是回答“清新生活”應該是誰的問題，汽車行業VOLVO定位在“安全”，BMW就要定位在“駕駛的樂趣”以顯著的進行區隔。“清新生活”與“美好世界”、乃至更多對手能夠形成的最鮮明、最本質上的區隔，就是品牌核心價值。由于“清新生活”沒有清晰、明確的品牌核心價值，也就無法從根本上避免對手在傳播上的模仿。

    4、缺乏以品牌DNA統帥的整合傳播：正是因為缺乏能夠觸動消費者內心世界的品牌核心價值，“清新生活”的營銷傳播活動才顯得缺乏核心和混亂，導致“清新生活”品牌沒能深深植入消費者的“心智”，沒有能夠在消費者頭腦中占據穩固的、領先的位置。這必然為“美好世界”的品牌推廣和消費者頭腦預留了空間和位置，為“美好世界”留下了搶奪消費者頭腦的大好機遇。