自有資金不足，服裝企業就沒有辦法掌握建設渠道嗎？在“2010中國紡織服裝流通模式創新論壇”上，行業領導和渠道商代表探討了市場的無限可能性

　　對話嘉賓：

　　夏令敏　中國紡織工業協會副秘書長
　　中國紡織工業協會流通分會會長

　　田　浩　上海世界貿易商城總經理

　　王　鋼　阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司
　　專業市場及展會發展部總監

　　程銀剛　東莞市中大聯盟服飾有限公司董事長

　　廖維兵　可可小鬼當家服飾有限公司副總經理

　　主持人：

　　王世軍　南方電視臺經濟頻道主持人

　　創新渠道模式

　　主持人：在渠道再造和渠道變革過程中，企業經常會碰到一個問題，他們以生產見長，在建門店做流通時往往很困難，如何使得他們面對困難時不那么難拿捏，流通模式多樣化是不是一種很好的選擇，有沒有很多企業幫助使得渠道變得更加順暢？這個問題想聽夏會長的意見。

　　夏令敏：渠道創新對企業來說，是一個始終不變的主題，不管是內銷市場還是外銷市場，一個企業的渠道建設總是能夠左右它成長。

　　一個品牌在渠道建設過程當中，既需要政府這只閑不住的手，也需要市場這只無形的手。在渠道環節上，政府是最有力的，我們協會也一直關注專業市場。這幾年巨大的變化主要來源還是政府的推動，企業積極參與，投資不斷增加，改造不斷加快。

　　但是，企業在建設渠道時，應走哪條路最合適？其實每家企業的路子都不一樣，但是有一條是一樣的，都不要因循守舊。就目前的渠道模式而言，現在我們有若干個渠道，到底哪個渠道適合自己這樣的品牌和企業，還是要靠市場來選擇。

　　我們一直在倡導模式要創新，渠道要創新，也希望能夠更多地集合行業當中的智慧，包括專家的智慧，和業界已經有過的種種經驗。從企業層面，我們也需要具備渠道所應該具備的素質，從而內化成競爭力。

　　比如現在我們要去做電子商務，但是電子商務是不是適合于這個品牌，或者哪一種方式適合去做，這需要我們有所選擇。

　　阿里巴巴在這方面有很多成功的經驗，很多電子商務運營公司也有很多很好的模式，都可以為我們所用，關鍵是要找到適合自己的這種模式，讓這種技術進步，能夠為企業渠道建設所用。因此，渠道創新是一個永遠的話題，每一個企業、每一個品牌都不能有任何的放松。