以改革創新的精神開創行業商貿發展新局面——田民裕理事長在商貿委換屆大會上的講話

　　  經過一年多的精心籌備，中國縫制機械協會商貿專業委會第三屆成員代表大會今天終于召開了，這不僅是行業商貿企業的一次盛會，更是全行業的大事。商貿是中國縫制機械產業鏈中重要的一環，不可或缺，因此，商貿企業在我們行業中所起到的作用是至關重要的。在此，我謹代表中國縫制機械協會向行業商貿領域全體企業、全體員工表示親切的問候，向今天當選第三屆商貿委主任、副主任、榮譽副主任的單位和個人表示熱烈的祝賀！

  　　  商貿委成立于2002年。中國縫制機械協會作為公益性協會，主要是制造企業的協會，但在國內眾多行業里，卻率先把商貿企業接納到協會，成為一個整體。這加強了產業鏈之間的緊密聯系，有利于我們行業健康有序發展，商貿委自成立以來，取得成績是有目共睹、行之有效的，在市場秩序的維護、商業模式的創新等方面都發揮了重要的作用。

　    當然，商貿委成立較晚，一些工作尚處于探索、實踐當中，還在不斷的成長過程當中，還不能盡善盡美。比如商貿委的工作覆蓋面相對還不夠大，第二屆商貿委成員企業只有60多家，但全行業商貿企業約有20000家，所以工作的覆蓋面還窄了些；同時，還存在商貿委工作的抓手少了一些、商貿委工作的創新能力要繼續加強等問題。我希望新一屆商貿委尤其是領導核心，要加強調研，潛心研究商貿工作的規律，要去研究行業的特征，要不斷創新商貿工作的途徑和方法。要貼近商貿企業，了解他們的訴求，由此決定商貿工作的重點。工作任務明確了，就要沉下心來，把工作做實、做好，這樣商貿委的工作就不斷會取得進步，商貿委就會有更大的發展活力。

 　   剛才，第三屆商貿委主任委員對下一階段工作做了全面部署，我很贊成，我想對第三屆商貿委提出一些希望，概括就是十六個字：說清行業、提高能力、維護秩序，創新模式。

  　 說清行業就是要把商貿企業家底摸清，把我們服務對象的范圍搞清楚。目前，行業內有上萬家甚至20000家商貿企業，但究竟分布情況如何，企業有哪些特征，企業有哪些要求，只有把情況摸清才能制定我們的工作規劃，確定我們的工作重點。本屆商貿委的組織結構發生了一些變化，在組織形式上做了一些創新，在以往協會商貿會員的基礎上，將地方商會的商貿成員作為商貿委成員，這樣，有利于商貿委工作范圍的擴大和情況的把握。希望新一屆商貿委抓住機遇，充分做好行業商貿企業的發展現狀、發展趨勢、發展訴求的調研工作，使自己的工作更加貼近企業，為“十二五”全行業的發展規劃的目標貢獻我們自己的力量。

  　  所謂提高能力，有兩個層次，一個是要提高商貿企業為終端用戶的服務能力，第二是提高商貿委工作的能力。就全國縫制機械商貿企業狀況來看，數量大規模小，小、散、弱是基本的特征，對行業的發展有一些限制。國家現在把科學發展觀作為十二五規劃的主題，把轉變發展方式作為十二五規劃的主線，把戰略性的調整經濟結構作為轉變發展方式的主攻方向。那么，調整經濟結構主要三項內容，第一是擴大內需，第二加快發展現代產業，第三加快發展服務業，尤其是生產性服務業。可以說，商貿企業就是我們行業的服務業。客觀講，現在行業的商貿企業規模、組織模式、企業內部管理水平、渠道建設能力、售后服務等方面還需要不斷加強。

  　  提高能力的第二個層次，是提高商貿委工作的能力。商貿委的工作如何適應行業發展的要求，滿足商貿企業的訴求，是商貿委尤其是核心的主任、副主任單位需要潛心思考、研究的。在這一點上，商貿委要創新，要研究行業的特征，去探討工作的途徑和方法，為此，我們組織了行業的市場發展論壇，對于研究探討商貿企業發展的方向、模式，規劃工作的方向，都起著積極的引導作用。但是論壇只是方法之一，如何把工作做到深入具體，為商貿企業帶來直接的效應，商貿委工作的方法和抓手還要增加。因此，協會今年提出50強經銷商評選，首先要在數量眾多的商貿企業中樹立一定的標桿，讓廣大商貿企業有一個可學習的方向目標；第二，引導社會資源，向骨干商貿企業集中，培育骨干大企業；第三，使50家優秀商貿企業成為市場經濟規范的主導力量。因為任何一個團隊，任何一個群體，都必須有一個起著領導作用的骨干力量作先導；第四，希望50家企業成為創新模式的先行者、領跑者。希望新一屆商貿委把這項工作作為抓手，全面推進商貿委工作，向更深入、更具體的方面推進。

 　   在能力建設方面，協會也在做相應努力。協會一直強調，協會是企業之家，是行業企業的自治組織，要盡可能讓企業在工作中起主導作用，做主人。因此，我們盡可能讓協會專業委員會中的企業來組織開展活動，但由于商貿領域大，企業規模小的自身發展特征，協會決定除企業自身管理以外，再輔助一些專業的工作指導，但協會不會越俎代庖，而是要對整體工作起著推動作用。

  　 關于維護秩序，便是維護健康有序的市場秩序。在“重塑市場新秩序的推進年”的工作中，商貿委做出了不懈努力。市場秩序就是生產關系，生產關系的平衡總是暫時的，它的不平衡、矛盾是絕對的、長期的，維護市場秩序，不可能做到一勞永逸，也不可能沒有變化。因此，維護正常的市場秩序是一項富有挑戰的工作，需要不斷去研究、協調，要依靠協會去自律，只有自己去解決問題，市場秩序才能正常，才能避免內耗，保證行業持續健康發展。市場秩序應該是有序的競爭，只有有序的市場競爭才是有效的，才能鼓勵行業不斷創新，不斷進步，因此，維護市場秩序的工作要作為今后商貿委工作的重點。

    　最后，商貿工作要加大模式創新。“十二五”期間，全行業將向由大變強的目標邁出關鍵的一步，商貿企業的發展速度也應該與行業整體步伐一致，要抓住機遇，銳意改革。企業組織模式，要從家族傳統的企業模式，向現代企業轉型，商貿企業的服務方式要從單一的產品提供向下游企業提供整廠解決方案的規劃者轉型，商貿企業的內部管理，要從粗放型向精細化管理轉型，商貿企業與生產企業的關系要從簡單貿易關系向戰略聯盟關系轉型。當前，下游服裝企業的產業轉移的勢頭已經顯現，不可遏制，從沿海向內地轉，中國向國外轉。在大的趨勢下，商貿企業如何面對，是值得全行業探討研究的。商貿企業發展區域限制、區域代理和產業轉移之間的矛盾，如何突破是我們發展模式中創新的，希望50強先行一步，做出樣本。

   　 同志們，行業“十二五”藍圖已經展開在我們面前，商貿領域即將承載新形勢下行業結構調整、產業升級的歷史使命。第三屆商貿委的組成富有活力，工作更具挑戰。希望你們能充分發揮全體成員單位賦予你們的期盼，扎實工作，務求實效，以改革創新的精神開創行業商貿發展新局面。中國縫制機械協會也將一如既往地加強行業商貿工作指導，支持商貿委工作，與廣大商貿企業一道向強國目標不斷邁進。