職業營銷選手談判先兵后禮，業余營銷選手談判先禮后兵。這是職業營銷選手與業余營銷選手的第11個區別。

    商業社會，不做營銷職業也許是一種幸福，但不懂職業營銷，一定是人生最大的遺憾。業余營銷選手把自己銷售掉，職業營銷選手把自己營銷出去。一個人選擇了營銷這個職業，做一個職業營銷選手是不二的選擇。企業的營銷不缺少卓越的戰略，企業的營銷更不缺少優秀的策略，企業營銷真正缺少的是把戰略和策略變為現實的職業營銷選手。就算成為一名職業營銷選手，其實也沒有什麼好興奮的，做一個職業營銷選手本來就是營銷者的天職。

    先禮后兵語出《三國演義》第十一回：“郭嘉諫曰：劉備遠來救援，先禮后兵，主公當用好言答之，以慢備心，然后進兵攻城，城可破也。”劉備大義勸曹操這個典故已經被用在現在的談判方略之列，用利益為導，以禮相待，促成合作！

    千萬不要認為彬彬有理的營銷人員都是職業的，那里面起碼有50%都是業余的。業余營銷選手總是喜歡先去談判，實在談不下來了，再刀兵相見。職業營銷選手可沒有這樣的涵養。職業營銷選手已經在市場上布好了局，在關鍵環節給你挖好了坑，才會彬彬有理的來談判。結果就是職業營銷選手往往一談就成，業余營銷選手越談越僵。

    三國時期，吳國魯肅去向劉備討要荊州，路過周瑜的大營，周瑜說道：“劉備虛偽，諸葛狡詐，子敬必是白走一回“。魯肅心里本來也以為仍是無功而返，誰知道卻拿到了借據，劉備答應取西川后，就歸還荊州。魯肅開開心心的向周瑜報喜，周瑜語重心長的說：“子敬，你出發的同時，我已經派水陸大軍直取荊州。”魯肅大驚：“為了孫劉聯盟抵抗曹操，我們現在不能對劉備用兵。”周瑜哈哈大笑：“兵早已撤回了，如果不派兵施壓，他們怎肯給你寫借據，子敬啊！盡管劉備虛偽，諸葛狡詐，但爭天下靠的永遠是實力！”

    業余營銷選手，總是想把道理講清楚，總想以理服人。他們甚至象辯論賽一樣認真，總覺得自己的道理對方還不清楚，對方一出現語病就抓住不放。但這是營銷，不是辯論賽。職業營銷選手強調先兵后禮，總是先排兵布陣樹立權威，然后再通過講理建立感情！確實，我知道你想說什麼，職業營銷選手很沒有紳士風度，但你認為張瑞敏砸冰箱叫紳士風度嗎？補充新鮮血液讓很多人大叫“逃離華為”；大裁員讓很多人感慨“聯想不是家”；內部管理變革尚且如此，何況你面對的是市場。這不是宴會，這是營銷，需要的是職業營銷選手。

    營銷是一個低門檻但高難度的職業，業余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業營銷選手表現的更職業；職業營銷選手胸有成竹步步為營，經常有意無意的表現非常業余。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的競爭。業余營銷選手打帶護具的業余比賽，職業營銷選手打沒有護具的職業聯賽。做一個職業營銷選手，如果你連27天都不愿意付出，你永遠都只能做一個業余營銷選手。