近兩個月來大大小小的童鞋訂貨會信息顯示，色彩營銷已成為童鞋領域日漸流行的風潮。今年各童鞋企業推出的色彩系列鞋款之多，已經超出了往年的總和。而色彩營銷在中國童鞋領域的運用已不僅僅停留在產品外觀的層面。日前，風行鞋業有限公司旗下童鞋新品牌E3啟動兒童色彩鞋柜概念，更是向著更深層次的商品企劃甚至是品牌個性發展。那么，童鞋行業發展至今，其市場氛圍、發展程度是否已經適合啟動色彩營銷模式？會不會水土不服？最大的難點在哪里？是否有解決之道？本期產業會客廳邀請了有關企業代表與營銷專家共同探討這些問題。

　　□本期嘉賓：

　　風行鞋業有限公司品牌總監 鄭瑄珺

　　酷樂鞋業有限公司營銷總監 劉鵬榮

　　福建省鞋業行業協會童鞋分會秘書長 謝家聲

　　“升級”版童鞋色彩營銷

　　晉江經濟報：此次風行鞋業有限公司推出新童鞋品牌E3，再度掀起色彩營銷戰略，是否盲目跟風？E3與此前七波輝、永高人等的色彩營銷有何不同？

　　鄭瑄珺：任何品牌對色彩營銷概念的導入，都非盲目跟風，其背后有著調研數據的支持和成功案例借鑒。此次推出“E3兒童色彩鞋柜”概念，是想要表達E3的鞋柜不像傳統的展架那樣拘謹和一成不變，而是可以通過想象力創造出多變形態，不僅是代表色彩的多彩鞋柜，更希望通過這個鞋柜，來呈現品牌與產品的文化，通過文化來拓寬兒童的創意靈感和想象空間。因為色彩是唯一能夠以最低成本發揮最大價值的設計元素。比如開發一款創新面料，就需要前期研發、市場調查、后期投入等，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進銷售的同時，還能加深消費者的品牌印象。E3此次再掀色彩營銷，品牌目標就是要成為中國色彩健康童鞋領導品牌。

　　我們與其他品牌的區別在于核心定位。每個品牌都有自己的核心定位，如七波輝，打造的是中國青少年運動裝備第一品牌，而非童鞋品牌；永高人等品牌所啟動的色彩營銷，也只專注于產品上的色彩啟用。但我們卻在引入中國流行色協會以及國內外一些高端色彩研究機構合作，每年都將發布中國童鞋流行色彩趨勢報告，全面啟動視覺營銷。不僅在產品上，在整體網絡終端視覺、陳列、鞋柜以及傳播等方方面面都會有所體現，讓色彩成為E3品牌文化的高附加值。

　　運用尚處初級階段

　　晉江經濟報：E3品牌策略的啟動，意味著色彩營銷在中國童鞋領域的運用已不僅僅是停留在產品外觀的層面，而是向著更深層次的商品企劃甚至是品牌個性化方向發展。那么，童鞋行業發展至今，是否已經適合啟動色彩營銷模式？

　　劉鵬榮：在國外，色彩營銷策略產生較早，在很多行業已被廣泛應用。而在國內，色彩營銷戰略則才剛開始被運用，特別是中國童鞋行業對于色彩營銷戰略的運用更是處于起步階段，還處于導入期，不成熟，因而還存在很多問題。比起國內成人鞋服對色彩營銷的嫻熟運用，童鞋企業對于色彩的運用尚處在初級階段，甚至可以說是一片空白。

　　盡管此前的一番“韓流”過來，引發了許多童鞋企業關注色彩營銷，但由于企業尚未能系統地應用，很容易導致第一年賣火了，第二年被復制后一下子蕭條下來的慘烈局面。導致這一現象，一方面是因為目前童鞋對色彩的使用還僅僅停留在產品設計方面，嘗試通過大膽、絢麗的色彩包裝陳列商品組合。但是色彩的逐漸普及，不僅僅是體現在產品上，還應該在品牌各方面導入色彩的規劃。另外一方面，童鞋企業尋找核心群體客戶比較難，絕大部分童鞋企業經銷商都同時兼營幾個品牌，再加上南北市場差異化，不同區域接受度不同，庫存量又大，想要成功引發一場色彩營銷的革命尚需時日。目前為止，色彩營銷模式只能視為一個平臺，而企業品牌的核心應是其靈魂所在，如七波輝的“打造中國青少年運動裝備第一品牌”是其靈魂所在，那才最重要的。