連續幾期“危機后品牌心態”的選題做下來，接觸了不少CHIC2011的品牌成員。其中，“新面孔”占據了一定的比重。大部分新面孔對我們來說都很陌生，也讓我們感嘆：服裝產業在發展，一代代新生力量壯大著“中國時尚”的底氣和規模，站在這樣一個產業升級轉型的歷史時期，對于新生力量的關注與呵護，是一個行業團結起來快速前行的助力。

　　CHIC上的新面孔，可謂“閱歷”豐富多樣，而其中比例較重且備受關注的，是一批批外貿型企業打造自主品牌的新縱隊，2008年以來，這個隊伍迅猛增加，且紛紛要在CHIC上發出自己的聲音，亮出自己的文化形象，這一方面說明CHIC對于品牌發展與傳播的重要性，另一方面，也表明了外貿轉內銷的品牌們日益增強的信心。

　　所謂“外貿轉內銷”，更準確地說，應該叫“外貿兼內銷”，到目前為止，絕大多數同類企業都是“外貿訂單與內銷市場”一個都不想少，其中一部分企業，外貿加工的比重遠遠大于內銷品牌的比重。

　　可以說，“外貿轉內銷”的確是個循序漸進的過程，尤其對于剛剛打造內銷品牌的企業來說，外貿加工像基石和后盾，可以為新生品牌予以足夠的養分。

　　不過，對于同類企業的經營者而言，外貿內銷兩手抓沒有錯，目光卻要放遠，未來加大自主品牌的比重說出來簡單，做起來卻相當不容易，在什么樣的階段保持什么樣的平衡狀態，并不是揮筆之作，而是要把握在分寸之間。

　　對于外貿企業做自主品牌，利弊的探討已經是老話題，外貿積累的雄厚資金是品牌成長的豐盈家底，而品牌建設人才架構的組建與積累，則是同類企業的最大難題之一。

　　不過，在此基礎上，我們發現了更多不太受關注卻非常值得思索的問題，簡單地說，就是關于外貿與內銷的平衡性以及左右這種平衡性因素的問題。

　　大環境的變化是重要因素之一，如果說，國際金融危機導致的外貿環境不佳是眾多外貿企業創品牌的“導火索”，那么，企業家們對以往那般“蜜罐”一樣的貼牌加工從心里還有多大的眷戀成分和依賴性，則直接左右著他們對品牌創建的積極性和持久力。

　　很多經營者都提道：現在外貿企業創品牌的難點，已經不僅僅在于人才組建與團隊架構的問題，更大更難于解決的問題是市場接受能力與消費者認可的速度，尤其是當今市場狀況：老品牌屹立不倒；國際品牌紛紛搶羹；新生品牌蜂擁而入，同時，服裝成本提升價格增長，以及快銷風潮帶動起來的快速反應等等客觀因素，令關于“市場”這個大問題前所未有地突兀出來。

　　如果說人才架構是可以靠自己的努力爭取的，那么，新品牌與市場之間的“姻緣”，則是需要經歷揣測、磨合、培育以求兩情相悅的過程，文化的共鳴異常重要，掌握好“妥協與進取”的尺度，也是一場深奧的心理戰。

　　“姻緣注定”的時間也許很快，也許很久，也許很順利，也許很痛苦，當消費者“陰晴不定”，市場“叵測難懂”的時候，那些外貿加工的“蜜罐回憶”很容易成為瓦解心志的糖衣炮彈。

　　如今，幾乎所有的企業家都表示出“未來加大品牌力度，一定要創出優秀的自主品牌”的堅定決心，在與市場磨合的過程中到底能否實現？說白了，是耐力、韌性與智慧的比拼。

　　景愛梅之發現：
      1、外貿加工在整個產業鏈中價值不高，是一個不爭的事實，發展自己的原創品牌勢在必行。
      2.、既然市場對大家都是公平的，那只要練好品牌的“內功”，就不怕品牌沒有前途。
      3、長期做外貿積累下來的經驗，為現在做原創品牌提供了很好的基礎和平臺。

　　雙管齊下外貿有利潤 內銷有前途

　　外貿轉內銷循序漸進

　　“2010年我們公司外貿的營業額比去年增長了36﹪，而且，近幾年這方面我們也一直保持一個增長的態勢。”從國際金融危機開始，服裝行業差不多都是提“外貿”色變，但景愛梅談到外貿業務時，卻頗為驕傲地向記者列出了這個數字。

　　接著，她具體談道：“不得不承認，目前外貿行業存在著人力成本、材料成本不斷提高等潛在威脅。但換一個角度看，國家的宏觀政策還算是支持我們的一個動力，針對人民幣升值這個壓力，最近國家為了保出口，匯率也趨于穩定。可以說，做外貿的環境是沒有以前寬松了，但還沒有到我們要完全退出外貿市場的時候。再加之，我們公司從事外貿行業具有20年的經驗和一支成熟的團隊，短期內，外貿還是會為我們創造很好的利潤。”

　　做一個優秀的企業掌舵人，就要將目光放得更深遠一些，景愛梅也不例外。“外貿加工在整個產業鏈中價值不高，是一個不爭的事實。雖然現在我們企業外貿業務在持續發展，但可以預見到也許五年、十年以后，外貿就不會如此持續發展下去了。發展自己的原創品牌勢在必行，其實早在金融危機之前，我們就已經開始運營自己的品牌，開拓國內市場了。”景愛梅告訴記者。

　　據了解，上海三潤服裝從之前100﹪做外貿，到現在外貿占80﹪、內銷占20﹪，企業的轉型冷靜而又穩健。景愛梅還表示，在接下來幾年爭取可以讓外貿與內銷達成一個平分秋色的比例，然后再慢慢將原創品牌的比重優勢凸現出來，這將是一個循序漸進的過程，絕不可以著急實現于一朝一夕。