中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京

　　競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂歷來(lái)是制約中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展的頑疾之一，其中商貿(mào)企業(yè)是銷售環(huán)節(jié)的主力軍，是連接整機(jī)企業(yè)與服裝企業(yè)的橋梁，同時(shí)也是維護(hù)市場(chǎng)秩序、穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵因素。因此，商貿(mào)企業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，對(duì)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)尤其是市場(chǎng)走勢(shì)的穩(wěn)定發(fā)展，起著決定性作用。基于此，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)商貿(mào)專業(yè)委員會(huì)今年啟動(dòng)了2010年度“50強(qiáng)經(jīng)銷商”評(píng)選，并于近期進(jìn)行了表彰。東莞祥興針車有限公司、福誠(chéng)（中國(guó)）有限公司、常熟仕德偉縫紉機(jī)（城）有限公司、義烏東方縫紉設(shè)備有限公司、杭州海誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司等一批實(shí)力、信譽(yù)頗佳的企業(yè)在此次評(píng)選中脫穎而出。

　　為進(jìn)一步了解評(píng)選的真實(shí)情況，記者專訪了中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京，他也是此次評(píng)選的直接組織者。

　　經(jīng)銷商需更新知識(shí)結(jié)構(gòu)

　　記者：據(jù)了解，這次縫制機(jī)械行業(yè)的“50強(qiáng)經(jīng)銷商評(píng)選”是第一次推出，它推出的背景是什么？

　　楊曉京：咱們這個(gè)行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域的發(fā)展很特別，跟輕工業(yè)日用消費(fèi)品不一樣，縫制設(shè)備屬于生產(chǎn)資料，絕大部分銷售都要借助于經(jīng)銷商。目前縫制機(jī)械的六大集群地浙江、上海、江蘇、西安、廣東和京津地區(qū)，大部分地區(qū)是與服裝行業(yè)相匹配的，但有些地方也存在脫節(jié)的情況。比如廣東，它是服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，但廣東嚴(yán)重缺乏縫制生產(chǎn)商，服裝企業(yè)要購(gòu)買設(shè)備，只能去外省，物流成本很高，這就需要一大批本土經(jīng)銷商把縫制設(shè)備帶到他們跟前，也正因?yàn)槿绱耍瑥V東產(chǎn)生了像梁佛祥這樣的行業(yè)經(jīng)銷商巨頭。由此可見(jiàn)，經(jīng)銷商的重要性不可忽視。

　　但實(shí)事求是地說(shuō)，縫制設(shè)備商貿(mào)領(lǐng)域的整體發(fā)展已落后于生產(chǎn)商的發(fā)展，無(wú)論是理念上、管理上還是人才配套上，都存在不小的差距，很多經(jīng)銷商還停留在“買了機(jī)器賣出去，做做簡(jiǎn)單服務(wù)”的角色定位上，三十年來(lái)都沒(méi)變過(guò)。但服裝行業(yè)變化很大，尤其是大企業(yè)的發(fā)展日新月異，科技含量越來(lái)越高，它們?cè)谶x擇上游經(jīng)銷商合作時(shí)“口味”也變了，要求我們的經(jīng)銷商不只是單一買賣產(chǎn)品的生意人，而是要能為他們提供一套完整解決方案的服務(wù)商。比如現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢(shì)頭正熱，大型服裝企業(yè)會(huì)經(jīng)常在中西部設(shè)置廠房，添購(gòu)新設(shè)備是必然需求，那么生產(chǎn)車間里的流水線怎么設(shè)計(jì)，要選擇什么類型的機(jī)器，要多少，物流怎樣做最省錢等等，這些深度的服務(wù)我們經(jīng)銷商能不能做到？像祥興、仕德偉、福誠(chéng)這樣的經(jīng)銷商是可以做到的，但有很多經(jīng)銷商做不了。

　　做這樣的評(píng)選，我們希望通過(guò)樹(shù)立一批優(yōu)秀典型，在行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用和示范效應(yīng)，促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。
 
　　評(píng)選過(guò)程一波三折

　　記者：據(jù)說(shuō)這次評(píng)選歷時(shí)大半年，期間一波三折，您作為具體的主管和操作人，應(yīng)該感受很多，能給我們說(shuō)說(shuō)其中的故事嗎？

　　楊曉京：評(píng)選的過(guò)程確實(shí)是曲折很多，柳暗花明。今年理事會(huì)確定了這個(gè)評(píng)選活動(dòng)，但由于是第一屆，加之宣傳力度不夠，到了今年七月份，經(jīng)銷商主動(dòng)報(bào)名數(shù)量沒(méi)達(dá)到預(yù)期，當(dāng)時(shí)有一些業(yè)內(nèi)人士提出到底還搞不搞？如果搞的話，名額是不是要縮減，由五十家縮減到二三十家就成了。面對(duì)困難，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度堅(jiān)決：50強(qiáng)評(píng)選是理事會(huì)確定的行業(yè)重要工作，對(duì)行業(yè)商貿(mào)發(fā)展具有重要引領(lǐng)作用，必須搞，而且名額仍然定在50名，因?yàn)槲覈?guó)有大大小小縫制機(jī)械經(jīng)銷商近兩萬(wàn)家左右，名額再少就起不到鼓勵(lì)和示范作用。