尊敬的孫會長，尊敬的各位領導，女士們，先生們，大家下午好。我是美國棉花公司的吳艷，主要負責美國棉花公司亞洲供應鏈營銷方面的工作，今天非常高興，也非常榮幸能夠代表美國棉花公司在中國紡織創新年會這樣一個中國紡織業界年度盛會上向各位介紹美國紡織品、零售和消費者市場最新動向，希望我的講座能夠給大家有所啟發。美國棉花公司是一家非盈利性機構。我們公司成立的目的就是為了通過研究跟推廣來提高棉花在市場上的占有率以及棉制產品的附加值。為了達到這個目的，我們在世界各地設有辦事機構，我們跟各個環節的合作伙伴進行合作，另外我們會提供優質的咨詢服務和信息支持，幫助我們的合作伙伴能夠多用棉花，用好棉花。

    今天我的講座主要是包含以下幾個方面，首先我會對美國宏觀經濟跟零售業的情況做一個簡單的介紹。接下來我將給大家分享一下美國的消費者，他們的消費習慣跟消費喜好有什么樣的一個變化。再接下來將就牛仔服裝、針織襯衣、運動服裝這樣幾個細分市場給大家介紹一下有關零售價格，有關消費者的消費喜好方面最新的動向。最后，美國消費者環保意識話題給大家介紹一下有關環保意識變化對美國消費者服裝消費的一些影響。

    在去年的這個時期，大家都知道全球的經濟都陷入了幾十年以來的最低谷，隨著各國政府采取了一些經濟刺激政策，我們看到現在經濟逐步有一些復蘇的現象。根據法國經濟諮商局，根據美國經濟分析局的數據，美國GDP在2010年第二季度上升了1.7%，在第三季度上升了2%。我們發現消費者個個人消費支出的增加、私人投資的增加、出口增加、聯邦政府開支增加是GDP上升的幾個主要原因。但是美國的失業率居高不下，在2010年10月份，失業率達到了9.6%，去年是10.1%，跟去年比稍微有一些下降，但是跟2008年10月份6.6%的失業率相比，高出了一大截。那么這樣使得消費者的信心比較低迷，在9月份的時候，美國消費者信心指數略微有所下降，在10月份的時候略微有所上升，但是還是處于歷史的低位。我們看到在零售市場的消費者的支出是有所增加的，而且零售業的銷售額，我們也看到有一些復蘇的跡象。

    從2009年的9月份，一直到2010年9月份，服裝零售額上升了3%，整體的零售額是上升了7%。在看一下不同另渠道零售額變化情況。這張表格上每一個點都代表著當月跟去年同月相比，零售額上升或者是下降的百分比，基本上這三根曲線的走勢是相同的。

  再來看一些個案。我們看到像這些大賣場，這些零售商，他們的零售額都是有所增加的，這是2010年跟2009年相比。一些美國的服裝的品牌商，這些品牌商他們的零售情況有好有壞，這當然是根據不同品的一個銷售策略，根據他們的市場定位不同，所以他們的銷售情況也有所不同。但是基本上來講，服裝的性價比是否高，決定這個零售業，決定零售情況是否好的一個重要因素。美國棉花公司每年都會進行一個零售市場的調查項目，這個零售市場調查項目，我們公司專門有一個專家小組，這個小組每年都會收集超過10萬件紡織服裝產品，對這些產品的價格，對它的纖維的百分比，對這些服裝產品銷售面積會做出相應的分析，從而得出第一手的零售市場的一些信息。

    總體來講，2010年9月份跟2009年9月份相比，服裝零售價格是下降了三個美金，我們可以看到，下降幅度比較大的主要專賣店跟百貨商店里面的服裝產品。在大賣場跟連鎖店當中，這個基本上沒有什么變化。這張曲線代表著是從89年開始到2010年9月份，美國服裝進口總量的一個變化的百分比，2009年跟2008年相比，美國服裝進口總量下降了6%，這也是從1989年以來美國服裝進口下降最大的一年。這張圖表顯示了美國服裝進口主要供應國的供應份額，還有數量的變化，中國是高居榜首，接下來是越南跟孟加拉國。中國出口服裝占美國所有進口服裝的42%，2009年9月跟2010年9月相比，數量增加了23%。這張圖表在美國服裝進口主要供應國前10位，這些國家的服裝進口數量都是有所增加的。

    我們看一下按照每平方米單元計算的單位成本，出口到美國的這些服裝的一個平均價格，我們經過計算，世界平均單位成員是2.88美金，在平均線以上的這些供應國有墨西哥、印度尼西亞、印度、越南，平均線以下有中國、孟加拉、洪都拉斯等等。但是它是相當接近的。接下來再來看一下美國消費者的消費習慣跟消費的喜好有什么樣新的動向。美國棉花公司另外還有一個消費者市場調查的項目小組，從95年開始，我們就進行一項叫生活方式調查的項目。對6000名13歲到70歲美國消費者每一年進行持續在線調查，調查他們對纖維的喜好，從而得出消第一手消費者消費習慣跟消費動向的信息。

    2010年美國消費者支出，無論是快消品還是耐用品上面都有所示，服飾上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。另外再看看消費者的信心指數，消費者信心指數由兩部分組成，一個是對當前經濟狀況的評估，另外就是對未來經濟發展預期，兩者綜合得出一個消費者信心指數的曲線，現在美國消費者雖然對當前的形勢并不是特別樂觀，但是他們對未來趨勢持相當樂觀的態度。由于消費者對當前個人財務狀況不是很樂觀，這張表列出多少比例消費者決定取消購買以下產品，33%的美國消費者決定取消購買服裝，這個比例遠遠低于外出就餐和購買旅游產品的比例。另外在33%放棄購買服裝的消費者中，有47%的人計劃在未來幾個月購買服裝。消費者用于購買服裝資金減少了，這個也影響到他們的服裝購買方式。根據我們的調查，57%消費者購買必需品，有50%消費者等到打折的時候再購買服裝，有31%消費者會貨比三家，然后再決定是否購買副。有服裝購買計劃消費者比例也大幅度上升，從95年的53%上升到68%。今天早上杜部長也提出了，現在消費者越來越傾向于理性購買。我的一個美國同事跟我說，他覺得中國人是比美國人聰明，他說中國人賺10塊錢用掉1塊錢，而美國人賺10塊錢用掉12塊錢，現在要跟中國人學習。

   另外剛才幾位演講嘉賓都提到了，在發達國家，消費者對低價服裝喜好程度越來越提高，價格成為一個逛街購物的新方向，我們也問了一下幾個問題，認為高價服裝更耐穿消費者比例從08年39%下降到33%。相反，認為低價服裝跟高價服裝一樣好看的消費者比例從56%上升到60%。認為一份價錢一份貨的消費者，從08年65%下降到09年的60%。

    剛才提到低價成了消費者關注的重點，根據我們調查，88%的消費者認為服裝質量對他們的購買決定也是有非常重要的影響。而且有75%的消費者表示有天然纖維制成的服裝質量更加好，有79%消費者提到他們喜歡含有棉纖維類的服裝。這張圖表顯示是在不同產品類別當中的棉纖維所占的百分比，第一是牛仔，接下來是短褲，然后是針織襯衣、機織襯衣等等。這是未來幾個月當中消費者計劃購買產品的類別，服裝排名第一位，接下來是外出就餐、鞋子等等。

    剛才我們提到了牛仔它是含棉量最多的一個服裝品類。我們再看看牛仔服裝市場的一些具體情況。剛才我們提到了2009年跟2008年相比，美國的整體服裝，它的進口是下降了6%。但是2009年跟2008年相比，牛仔服裝它的進口量還增加了1%。而且從2009年9月到2010年9月，牛仔服裝進口量同比增加了11%，美國消費者實際上對牛仔服裝非常喜歡。這張圖表顯示的是美國牛仔服裝進口主要供應國的一個供應份額，中國仍然高居榜首，在2010年達到了32%，而且數量也增加了28%。這里除了埃及跟越南之外，排名前10位的美國牛仔服裝進口主要供應國的進口數量都是有所增加的。