美國勝家入駐中國國際縫制設備產(chǎn)業(yè)園的當天，行業(yè)眾多重量級人物到場參與。入駐儀式上，勝家打出了“百年蛻變，雍容煥新”的主題標語，可見這家美國的“百年老店”將此舉視為其在中國市場的轉(zhuǎn)折。

 
　　勝家并不是在中國國際縫制設備產(chǎn)業(yè)園扎根的第一家外資企業(yè)。面對中國服裝產(chǎn)業(yè)的迅速回暖，服裝企業(yè)對縫紉機需求激增，勝家做出重新布局中國市場的決定。勝家此次在中國有了自己的大型生產(chǎn)基地，極大地提升了其在中國市場的競爭力。

 
　　外環(huán)境已變

 
　　中國服裝加工業(yè)的回暖對上游的縫紉設備企業(yè)來說是一個喜訊，然而興奮之余，生產(chǎn)供不應求的狀況也困擾著縫制企業(yè)。除了市場需求的激增，今年縫紉企業(yè)所面臨的外部環(huán)境也與往年不同。

 
　　縫紉產(chǎn)品展會上已不單單是品牌的新產(chǎn)品、新技術(shù)的展示，還有更多的縫制設備、服裝生產(chǎn)管理的理念在展示會上也被積極傳達和展現(xiàn)出來。其透露的信息有：一是各地經(jīng)銷商聯(lián)合供應商舉辦的個展此起彼伏；二是經(jīng)銷商與生產(chǎn)商也在改變服務內(nèi)容、推廣模式和操作方法等?？梢娍p紉企業(yè)之間的競爭已不僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品同質(zhì)化時期，服務和經(jīng)營模式的較量逐漸白熱化。

 
　　在今年的競爭中，最能牽動業(yè)內(nèi)視線的就是產(chǎn)品價格。2009年，以日本重機為代表的國外企業(yè)降低其產(chǎn)品的在華銷售價格，將矛頭直接指向了國內(nèi)其它各大品牌，打響價格戰(zhàn)。這對緊隨其后的國內(nèi)生產(chǎn)商造成不小的壓力。今年，縫紉設備產(chǎn)品價格戰(zhàn)的影響繼續(xù)，各大企業(yè)為爭奪市場份額，紛紛陷入其中。國內(nèi)品牌的崛起，迫使外資企業(yè)使出殺手锏。而在價格戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)往往處于劣勢，不得不以更低的價格面向市場。

 
　　訂單爭奪加劇是今年又一新情況。縫制機械行業(yè)不像其它行業(yè)具有選擇的隨意性，買了重機就不會再去買標準或是杰克的產(chǎn)品。這就導致縫制企業(yè)在需求增加的情況下，爭搶新的客戶資源，搶占市場。而今后這種行業(yè)間的競爭會依然存在，企業(yè)需要思考的是怎樣在策略上尋求突破。在非常時期，急于與同行搶訂單的一些企業(yè)更容易陷入價格戰(zhàn)的漩渦。

 
　　舊的供過于求的產(chǎn)品需要時間和市場來消化，新產(chǎn)品的市場也需要時間培育，如果價格戰(zhàn)滲入，如果訂單爭奪激烈，那么國內(nèi)縫制設備市場很可能又將陷入無序當中。

　“勝家”對策

 
　　面對當前的經(jīng)濟環(huán)境，勝家會如何面對？

 
　　勝家中國營銷總經(jīng)理鄭旺潤告訴記者，今年勝家主要做了四個方面的調(diào)整。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：普通平縫機已漸漸不能滿足市場的需求，所以勝家今年將重心放在機電一體化的系列產(chǎn)品上。勝家總公司對縫制行業(yè)做了大量的抽樣調(diào)查，針對廣大服裝產(chǎn)業(yè)的需求，特別設計研發(fā)十余款產(chǎn)品，無論是在產(chǎn)品性能及實用性方面還是產(chǎn)品外觀和品質(zhì)方面都滿足了市場的新要求。二是加大與各大知名品牌同類產(chǎn)品的差異化：如開發(fā)了獨立的具有勝家風格的外觀、對產(chǎn)品主要零部件實行差異化配置、對產(chǎn)品一些性能進行改良和增進等。三是對代理商結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整：在當前市場的較好行情下，有針對性地選擇優(yōu)質(zhì)代理商，提高勝家的品牌推廣力度，同時也能提升代理商們的凝聚力。四是調(diào)整服務結(jié)構(gòu)：勝家今年在福建泉州和浙江杭州設立了銷售服務中心，勝家在服務體系上所做的相應調(diào)整，將為客戶帶來收益。