CHIC中國國際服裝服飾博覽會，1993年開啟了中國服裝展會的大門后，以CHIC為代表的中國服裝展會已經(jīng)走過了18個年頭了。伴隨著CHIC的出現(xiàn)，中國服裝舞臺上先后出現(xiàn)了寧波服裝服飾博覽會、虎門國際服裝交易會、深圳國際品牌服裝服飾交易會……一系列的展會推動著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級起到了無法磨滅的作用。

　時到今日，作為服裝展的代表CHIIC也快要跨入2字頭的年紀，而國內(nèi)展會也到了自己的提升時期，我們觀察國外展會的興衰后發(fā)現(xiàn)，國際服裝展會在悄然變臉……

　　展會變臉 交流成為主旋律

　　也許早在18年前，CHIC的最早的創(chuàng)辦人并不能十分清楚地知道，一個展會所能帶來的所有結(jié)果和所有作用，但開拓了服裝展會先河后，展會已經(jīng)作為現(xiàn)在服裝行業(yè)中不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，成為推動服裝行業(yè)發(fā)展的推手。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力究竟在哪里？回答的內(nèi)容或許有很多，但有一條是不容忽視的，那就是在區(qū)域形成的產(chǎn)業(yè)集群地，讓中國服裝產(chǎn)業(yè)在高效率下形成了自己特有的低成本，有一句話說：時間是最大的成本。產(chǎn)業(yè)集群以自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為服裝企業(yè)節(jié)省了這個“最大”成本。而將來展會發(fā)展的重要作用之一就是搭建平臺，讓品牌建立自己高效率的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國的展會在很長時間都在向國外看齊，貿(mào)易功能成為衡量展會的重要標準，而如今在很多以貿(mào)易著稱的國外著名展會逐漸式微的時候，我們曾經(jīng)的努力目標———展會實現(xiàn)交易額，已經(jīng)逐漸退出展會的主旋律，而以交流的模式獲得某種潛在商業(yè)利益，逐漸成為展會組織和參與者們聚在一起的理由，在德國逐漸火爆的BREAD&BUTTER展正是一個代表。“這正是我們CHIC，一直在做的事情。”中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在談到BREAD&BUTTER之所以火爆和展會的變身時這樣說。他認為展會已經(jīng)從重現(xiàn)場交易額向重現(xiàn)場交流轉(zhuǎn)變。他說，展會將來會發(fā)展成為服裝業(yè)內(nèi)的一個類似于嘉年華的聚會，在這個聚會上，服裝業(yè)內(nèi)的各個從業(yè)人群在這里交流，尋找自己的上下游合作伙伴，渠道合作的伙伴，并且在這個聚會中得到樂趣和利益。
　　搭建整合產(chǎn)業(yè)鏈平臺

　　在如今的時代，很多成功的原因在于，交流的順暢，交流已經(jīng)成為這個時代的主旋律。一個將服裝行業(yè)各個環(huán)節(jié)的從業(yè)者聚集的平臺的展會，它的交流作用，主要體現(xiàn)在讓企業(yè)找到提高自己效率和實力的產(chǎn)業(yè)鏈合作者。

　　作為中國展會中成立較早的中國（虎門）國際服裝交易會，在業(yè)內(nèi)也享有較高的知名度。虎門是一個產(chǎn)業(yè)配套比較完善的產(chǎn)業(yè)集群，在小小方圓之內(nèi)，聚集了服裝商圈、面輔料商圈、環(huán)高速新商圈以及去年剛剛開業(yè)的虎門國際服裝機械城。這樣的特色也體現(xiàn)在了每年一屆的虎門（國際）服裝交易會上。

　　在虎門服交會上，不僅有大規(guī)模的服裝品牌展區(qū)，還可以看到面輔料展區(qū)，并且展區(qū)的規(guī)模和檔次有逐年擴大和提升的趨勢。

　　明生紐扣在虎門辦廠已超過15年，目前在全國各地有多家專賣店鋪。以其參加2008年服交會為例，該品牌要了4個展位，花了數(shù)萬元精心裝修，老板尤先生向記者透露，2008年業(yè)務(wù)比2007年提升很多，原因就在于更多的上游企業(yè)通過展會找到他們，合作在展會的交流平臺上開始。

 
　　除了虎門本地的面輔料企業(yè)積極參展外，來自周邊以及其他產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)在虎門服交會上。

　　參加過好幾屆虎門服交會的來自廣州的銀箭針車公司負責人介紹說，每年到虎門參展都有不小的收獲，在虎門參展，更有利于他們與當?shù)丶捌渲苓叺闹埔缕髽I(yè)加強溝通與聯(lián)系，幾屆參展，為該企業(yè)增加了來自虎門周邊地區(qū)及惠州、肇慶等地的100多個新客戶。這些客戶在展會上可能不會馬上下單，但在展會過后會形成合作關(guān)系，展會為企業(yè)帶來的交流機會正是銀箭針車這樣的企業(yè)需要的。

　　2009年虎門服交會，浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會首次組織面料廠商組團參展，在虎門服交會這個平臺上，與虎門當?shù)氐姆b企業(yè)展開了深層次交流。

　　同樣是2009年的虎門服交會，韓國商會組織40多面料企業(yè)和10余家服裝廠家到虎門考察交流。

　　“虎門服裝交易會，辦了這么多年，主辦單位也在探討模式上的轉(zhuǎn)變。展會不僅是推介產(chǎn)品的一個平臺，更是企業(yè)之間互相交流和促進的平臺。比如面料企業(yè)和服裝企業(yè)的對接，國際間的合作，企業(yè)間的合作，交易會都起到了促進的作用。”常年負責虎門服交會的虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強說道。

　　渠道建設(shè)也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的重要內(nèi)容，衣訊是虎門的本土品牌，連續(xù)參加虎門服交會多年，在每一屆的交易會上，企業(yè)都有所收獲，尤其是在品牌渠道拓展上，交易會的作用更是可見一斑。“去年通過交易會，我們就招到了兩個區(qū)域總代理，將近五六十家店鋪也是通過展會的信息渠道鋪設(shè)的。”衣訊市場總監(jiān)周海洋用一個例子證實了虎門服交會對于品牌進行渠道開拓方面的利好。

　　并且，像大家都熟知的、虎門土生土長的品牌———以純，也會利用每屆交易會進行品牌形象展示以吸引更多代理商的關(guān)注。

　　寧波，素有“紅幫裁縫”之鄉(xiāng)的美譽，中國的第一套西服、第一件中山裝，第一家西服店、第一部西裝裁剪書都出自寧波。如此厚重的服裝“歷史”，再加上寧波服博會本身14年的沉淀，使后者逐漸成長為中國服裝業(yè)內(nèi)的知名展會。同時，該展會從創(chuàng)立之初就確定的“旨在進一步加強與國內(nèi)乃至國際服裝業(yè)的交流與合作”的目的，如今更是體現(xiàn)得愈加明顯。

　　剛結(jié)束不久的第十四屆寧波服博會就是最好的例證。無論是各展位前品牌商與代理商的交流、品牌與媒體的交流，還是首屆國際買家訂貨會上客商與目標企業(yè)的初步接觸，無疑都充分釋放了該展會交流的“能量”。

　　寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明在接受記者采訪時就表示，從國內(nèi)各展會整體而言，大都具備交易、交流、形象展示等功能。但是隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今展會交流的作用有了更加突出的體現(xiàn)。李啟明就告訴記者，以杉杉連續(xù)多年參展的觀察來看，寧波服博會在交流方面具備的作用顯而易見。不過，李啟明同時也表示，如今國內(nèi)的展會還應(yīng)該注重雙向互動。“參展不能光等著客戶來找我，最好也能給客戶也成立一個展區(qū)，比如代理商展區(qū)、商場展區(qū)、媒體展區(qū)，品牌可以跟他們隨時進行雙向互動，交流溝通也更加便捷和有針對性。”