國內展會定位仍趨同

　　“國內目前的展會已經有些泛濫了。”在上海晨錦服飾咨詢公司總經理張喆看來，相對于服裝大國的規模而言，現有的展會數量并不能算多，但由于國內服裝展會絕大多數都定位于趨同，這樣問題就來了：只有少數展會辦得不錯，比如北京的CHIC展、深圳服博會等；更多的展會則處于慘淡經營的境地，一些老牌地方性展會也是江河日下。
 
　　他分析，國內展會定位是由國內服裝企業的市場模式決定的。國內大部分服裝企業，尤其是面對全國市場的品牌企業，采用的多為加盟制、代理制渠道模式。正是這樣的渠道模式決定了展會的模式，也決定了國內服裝展會一年只舉辦一次，因為對于企業來說，一年參加一次招商就足夠了；國外有些展會是一年可以辦兩次的，比如分春夏和秋冬，他們展會的背后是直接針對款式下單。從這個角度來說，國內的展會就如同當前媒體上最流行的“相親大會”，企業要吸引新的加盟商進入，這種展會講究的就是“熱鬧”與“場面”；而國外的展會則更像是“老情人的約會”，不能太喧鬧，但要一定要有氛圍與新意。

　　張喆談到，支撐招商性展會的最大基礎是大批成長型品牌的涌現，它們急需快速擴張，增加市場覆蓋面。從這一點看來，CHIC面對的是我國龐大的服裝市場，不缺乏這類品牌，所以每年的展會都很成功。與此同時，深圳服裝近年來爆發出了強勁的發展勢頭，涌現出了一大批成長型品牌，因此深圳服博會也辦得有聲有色。相比較而言，其他一些地方性展會，由于當地服裝產業格局沒有發生太大變化，每年唱主角的都是幾個老面孔，它們擴張市場的需求已經不大，因此這類展會更多是“形式大于內容”，有一種“企業搭臺，政府唱戲”的味道。

　　張喆表示，國內展會的定位是由市場發展模式決定的，變起來并非一朝一夕能實現的，但從長遠來看，必須走出同質化競爭的泥潭，向多元化方向發展。

　　上海唯好(國際)品牌管理機構總經理馬春林也認為，目前國內的服裝展會，尤其是一些地方性展會，其單一的功能性已經不能滿足企業的需求了，展會主辦方必須多方面、多層次地去去了解企業的需求，讓展會與企業實現更好的對接。

　　由“務實”到“務虛”

　　比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛認為，當前的服裝展會呈現出了一種由“務實”走向“務虛”的發展趨勢。

　　媒體報道服裝展會最長用到的詞是“成交額”———某某展會取得圓滿成功，成交多少多少億元……雖然大多因為水份大而不可太當真，但起碼說明，參展的目的最主要還是去交易的，要么簽訂交易協議，要么現場就現金交易。但近幾年，隨著經濟形態的不斷發展以及信息技術的日益進步，實體展會也在不知不覺中發生著變化。展覽現場即時的交易少了，“務虛”的東西多起來。

　　如今，展商的觀念發生了巨大的變化。成熟企業參展的目的早已不是為了多爭取一些加盟商代理商，它們展示的一般不是當季的實產品，甚至不是現時的品牌形象或企業形象，而可能是引起對未來遐想的，很“虛”的東西，發展理念、文化內涵、團隊實力甚或是一點感覺。這個“虛”其實不是虛弱之“虛”，毋寧說是關乎品牌未來發展的軟實力。

　　發展中的企業注重的是品牌形象和企業形象，尋找合適的加盟代理商雖然還是參展的重要目標，但也不會在展覽現場就決定什么，更多的是先有個接觸，下去再仔細考察研究。當然，也會有一些企業把當季新產品拿去展示。看到那些展位密閉，緊張兮兮嚴防抄襲者進入的展商，不用說就知道：剛入道的新企業。

　　展商和展覽內容變了，觀眾當然也在跟著變。老練的加盟代理商務起虛來，不再盯著產品細節和展位裝修，更多地關注市場趨勢，品牌的發展理念、商業模式和團隊潛力，聽聽論壇，看看發布會，參加參加各種眼花繚亂的活動，從中感悟流行，尋找商機。作為企業代表的專業觀眾，也務起虛來，不再總想著像間諜一樣抄抄這家的款，學學那家的裝修，而是透過硬展示發現背后“虛”的東西，以此找到自己品牌發展的靈感。

　　展會“虛”起來，參展輕松起來，也許預示著展會明天的美好。