品牌代言本身就是一個希望通過代言人在社會中的影響力實現品牌在消費群體中的快速認知的過程。而在這個過程之中，有的品牌希望利用知名人物的社會影響力來實現，有的則是希望通過適合品牌風格的人物或人群來實現。當然了，企業是希望二者兼而有之，但總會有不同的側重。

    如果簡單的把人物代言這種商業行為劃分一下，大致可以分為三種：

    第一種：明星式的品牌代言模式；

    這種是模式是現在最常見也是品牌主要采取的方式，無論是我們耳熟能詳的各類明星，還是邀請時尚行業的知名人士合作等等。都是通過已經在消費領域中形成一定的知名度的人物來代言，通過與品牌間不同的合作模式而實現消費市場的推廣，它包括：

    明星酬勞代言：各類品牌最常用的方式；

    明星市場合作：如李連杰與ADIDAS代言“武極”系列產品廣告則是ADIDAS通過與李連杰的“壹基金”合作進行推廣的市場合作模式；

    時尚產品合作：例如H＆M邀請知名時尚設計師KarlLagerfeld做單項產品開發而形成的隱性品牌代言模式；

    第二種：近似消費者的品牌渲染模式；

    在這種方式中，品牌所邀請的人卻不為人所熟知，也不是什么俊男靚女，可能就是我們身邊的普通消費者。利用產品直接消費的消費者向其它消費者“現身說法”，從而實現品牌的“平易近人”式營銷。這種代言方式使用最多也是最為集中的是日用品行業，如寶潔、聯合利華旗下的日化產品。在服裝領域之內，則是通過與品牌風格類似的人物或希望體現品牌訴求的場景搭造來實現，例如：

    ※BENETTON品牌所塑造的世界和諧與多彩就是通過不同膚色的人物來實現的；

    ※而TommyHilfiger這個美國文化的宣導品牌，則是通過年輕的、有活力的美國青年來進行廣告拍攝；

    第三種：歷史名人的品牌載體模式；

    對于大多數奢侈品類品牌而言，邀請現時代的明星進行品牌代言不僅不能完好的實現品牌傳播，而且還有可能因為代言人的未來不確定性給品牌帶來負面效應（如陳冠希當年代言LEVI’S）。因而這些品牌因為擁有深厚的歷史淵源和廣闊的消費基礎，產品往往能夠和一些歷史名人或某個歷史事件產生聯系，例如：

    ※OMEGA與肯尼迪總統及1960年代的登月事件；

    ※CARTIER與溫沙公爵及公爵夫人；

    ※HERMES與摩納哥王妃GRACEKELLY；

    ※GVIENCHY與著名演員AudreyHepburn；

    這些人從來就不是我們現時所談到的品牌代言人，但卻在與品牌的發展過程中與品牌產生了不同方式的聯系，因而，在品牌的市場宣傳之時，這些人或事也便成為了品牌的代言載體。

    因此，以上三種基本上可以概括了現時大多數品牌的代言模式。而在選擇何人可以作為品牌的代言人這一方式上，我認為需要經過如下幾個步驟的思索方可實施：

    第一步要考慮品牌與期望代言人的風格契合程度；

    品牌與代言人之間是相輔相成的，同樣也是互相促進的。品牌通過代言人達成品牌知度的擴張，代言人則利用品牌的形象與訴求風格體現本人的生活態度。因此，風格“契合”應是選擇代言人的第一步。反之，如果代言人的形象與風格同品牌訴求的格格不入，也只能讓消費者感覺一下“哦！他們請了一個明星。”例如：報喜鳥邀請任賢齊作代言，不僅未能將品牌的風格良好的通過任賢齊表達出來，反而因為任賢齊略顯單薄的身材使得品牌形象大打折扣。同樣類似的失誤還包括紅豆邀請張信哲。