多年以來(lái)，中國(guó)鞋業(yè)形成四大基地，分別是福建晉江、浙東溫州、廣東東莞和四川成都。然而近年來(lái)，由于土地、資源等變得日益金貴，企業(yè)間的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)極為火爆，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資商把資金轉(zhuǎn)向了東北市場(chǎng)。東北成了鞋企的”淘金地“。各路淘金隊(duì)伍紛紛北上，搶占地盤(pán)，遼沈大地上北方鞋企遍地開(kāi)花，從最初的“星星之火”到初成規(guī)模，從最初的款式少、質(zhì)量差、冒牌多慢慢走上了品牌發(fā)展之路。沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋如同從冬眠中覺(jué)醒一般，開(kāi)始異軍突起。

    長(zhǎng)期以來(lái)，東北地區(qū)的鞋市場(chǎng)被南方鞋所統(tǒng)領(lǐng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，沿海地區(qū)逐漸出現(xiàn)了市場(chǎng)飽和，在飽和的基礎(chǔ)上迅速開(kāi)拓市場(chǎng)難度可想可知。精明的溫商很早就洞察到東北市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，開(kāi)始把發(fā)展的觸角伸向了東北。其他地區(qū)的鞋企也開(kāi)始在東北建廠落戶，“南資北移”的勢(shì)頭日益上升，原本無(wú)人問(wèn)津的東北地區(qū)成為各路人馬互相角逐的香餑餑。吉林、黑龍江等省越來(lái)越引起人們的關(guān)注，很多南方的鞋企紛紛投入到振興東北老工業(yè)基地的陣營(yíng)中，形成一股強(qiáng)大的力量，逐步覆蓋東北市場(chǎng)。

    鞋業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)了較大的格局變化，從之前的“南鞋北調(diào)”到現(xiàn)在的“北鞋南運(yùn)”，無(wú)不說(shuō)明了北方鞋業(yè)生產(chǎn)基地近年來(lái)的擴(kuò)張性。沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋頻頻亮相國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大批南方客商大量批發(fā)沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋。國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“北鞋南運(yùn)”的新趨勢(shì)。沈陽(yáng)某鞋企總經(jīng)理這樣告訴我們，“原來(lái)杭州客商一般到廣州拿貨，這兩年我們已經(jīng)接到杭州好幾個(gè)大客戶的訂單，每次都在1萬(wàn)對(duì)以上?，F(xiàn)在我們每年在南方各省的銷售量都有五六萬(wàn)對(duì)。”沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)成為除臺(tái)灣之外的全國(guó)各省鞋市場(chǎng)中的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)中低檔次鞋有80%以上來(lái)自遼沈地區(qū)。而除了注重內(nèi)銷市場(chǎng)以外，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，鄰近的俄羅斯和朝鮮將是目前外銷的主要國(guó)家。國(guó)外市場(chǎng)將成為沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋創(chuàng)匯的重要亮點(diǎn)。

    品牌意識(shí)漸濃

    除了注重生產(chǎn)銷量和加工以外，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)目前也在逐漸向品牌化方向發(fā)展。沒(méi)有品牌，企業(yè)就沒(méi)有靈魂。他們開(kāi)始注重從量變向質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識(shí)。目前，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋業(yè)有25%都擁有了自己的注冊(cè)商標(biāo)，“博雅思”、“北方女孩”、“俏佳人”、“新觀念”、“愛(ài)麗維斯”等已成為全國(guó)知名品牌，深受消費(fèi)者歡迎。如“博雅思”、“俏佳人”等品牌紛紛進(jìn)駐沈陽(yáng)的各大商場(chǎng)，開(kāi)始在中高端銷售渠道中爭(zhēng)得一席之地。憑著對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)掌控和當(dāng)?shù)氐娜肆?yōu)勢(shì)，再加上對(duì)南方鞋的快速采版和加工制造經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋無(wú)論在款式或價(jià)格上都不落下風(fēng)。做工考究、質(zhì)量?jī)?yōu)越都使沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷售方面，從原先的銷售部門(mén)接口市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的營(yíng)銷中心，建立專業(yè)的管理系統(tǒng)，整合各方面的資源，提供可行性的分公司運(yùn)作模式，協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌公司化運(yùn)作，改變區(qū)域市場(chǎng)原始的粗放型管理和家族式經(jīng)營(yíng)，提升零售終端的綜合質(zhì)量。

    謀求區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

    除了對(duì)生產(chǎn)和銷售上實(shí)現(xiàn)突破外，沈陽(yáng)的地產(chǎn)鞋在品牌的發(fā)展過(guò)程中還比較重視產(chǎn)品的聲譽(yù)，打造誠(chéng)信市場(chǎng)。可以說(shuō)質(zhì)量和信譽(yù)完全決定著鞋業(yè)生產(chǎn)基地的命運(yùn)。因此由市政府組織的鞋企經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常遠(yuǎn)赴意大利參加米蘭的鞋展，赴俄羅斯、澳大利亞和國(guó)內(nèi)成都、廣州和溫州等比較有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的制鞋基地去取經(jīng)和學(xué)習(xí)；為了合理配置沈陽(yáng)的鞋業(yè)資源，把沈陽(yáng)制鞋企業(yè)組織起來(lái)，進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。目前正在建設(shè)中的的中國(guó)鞋城生產(chǎn)加工基地將把沈陽(yáng)乃至全國(guó)規(guī)模較大的制鞋企業(yè)集中起來(lái)，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)線，打造精品鞋的“搖籃”。可以說(shuō)為了使沈陽(yáng)的地產(chǎn)鞋走上品牌化道路和在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑，上至政府下至鞋企人員都徹底下定決心，投入巨資來(lái)重新建立北方的鞋業(yè)重鎮(zhèn)。

    鞋企聯(lián)動(dòng)1+1>2

    沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋的異軍突起一方面源于金融危機(jī)之后，市場(chǎng)的重新洗牌對(duì)其發(fā)展品牌有一定的優(yōu)勢(shì)。而另一個(gè)更重要的原因是沈陽(yáng)地產(chǎn)鞋對(duì)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。金融危機(jī)之前，南方鞋在出口優(yōu)勢(shì)上明顯強(qiáng)于沈陽(yáng)鞋。然而金融危機(jī)暴發(fā)后，鞋制品出口銳減，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的南方鞋在樣式、價(jià)格上卻一直無(wú)法把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的脈動(dòng)規(guī)律。于是，沈陽(yáng)鞋乘勢(shì)而起，在市場(chǎng)拓展上贏得了突破。“英派鞋業(yè)”總經(jīng)理朱英杰在《時(shí)代商報(bào)》上談到，“沈陽(yáng)鞋企2010年上半年的訂單已接近滿倉(cāng)，而且一雙鞋的平均利潤(rùn)被牢牢鎖定在15元人民幣上下，現(xiàn)在就是缺工人，由于人手相對(duì)不足，許多訂單不敢接。”

    當(dāng)然了，自身發(fā)展的資源總是有限的，在強(qiáng)調(diào)自身轉(zhuǎn)型時(shí)，沈陽(yáng)鞋業(yè)還不時(shí)與外來(lái)鞋企進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，共促鞋業(yè)繁榮。近日，“成都鞋，全國(guó)行”首站來(lái)到東北鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集散中心—沈陽(yáng)，其目的就是希望通過(guò)兩座城市的互動(dòng)，積極推動(dòng)兩地鞋業(yè)市場(chǎng)的共同繁榮，實(shí)現(xiàn)成都鞋業(yè)、沈陽(yáng)鞋業(yè)市場(chǎng)、兩地采購(gòu)商、代理商的共同發(fā)展。在沈陽(yáng)一個(gè)南塔中國(guó)鞋城年銷售額就超過(guò)60億元，在這個(gè)覆蓋東北部的規(guī)模性的鞋業(yè)經(jīng)銷市場(chǎng)中，大批的南方客商正涌入沈陽(yáng)，而東北的客商也積極到南方尋求深度合作。兩地的城市互動(dòng)需要長(zhǎng)期進(jìn)行下去，這樣會(huì)有效推動(dòng)兩地市場(chǎng)的共同發(fā)展。