目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業發完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現了一段時間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。如此，眾多經銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

　　毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現正常、優良甚至紅火的銷售業績，已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，終端火爆銷售專家、《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端紅火銷售的實戰成功經驗，以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經銷商共同來探討——經銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現優良甚至紅火的銷售業績。

　　鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現紅火的銷售業績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師將通過系列的專業文章來探討、指導和協助廣大經銷商如何優質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優良甚至紅火的銷售業績。本文重點闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現紅火銷售業績所必須高品質完成的工作之一：銷售戰略。

　　通過前面的文章，經銷商既知道了自己的銷售不理想的原因，也學會了如何進行科學的運營規劃，更重要的是懂得了要抓住廣大消費者的真實需求，并且滿足他們的真實需求，從而實現“供需平衡”，由此一步一步地實現優良甚至紅火的銷售業績。是的，當經銷商懂得以上內容后，就得盡快進入正式銷售的主題中來，用行動來實現優良和紅火的銷售業績。顯然，經銷商要實現紅火的銷售業績，就得擁有具體的銷售策略和銷售計劃，并且高效地實戰執行，才能讓夢想變成真實。為此，經銷商需要科學地制定銷售戰略，以此既從高度上又從細節上把銷售工作做好，為紅火銷售業績的實現打下堅實地基礎。那么，廣大經銷商怎樣制定既務實又易于提升銷售業績的銷售戰略呢？沈海中老師建議廣大經銷商可以從以下五個方面來處理：

　　一、近期運營。這是迫在眉睫的事情，經銷商應該從銷售團隊、店面形象、產品上市、優質服務等方面來把眼前的工作做好，先把銷售業績盡量做起來。毫無疑問，銷售團隊是經銷商實現優良銷售業績的“發動機”，所以，經銷商要根據自身的實力和需求來組建實戰銷售團隊，快速把銷售工作做優質。第二是店面形象應該盡量處理好，不論經銷商的店面是在商業旺地還是偏僻街道，都應該讓人看得舒服。顯然，經銷商應該將整個店面的裝修、廣告裝飾、產品陳列、促銷宣傳等內容處理到位，至少要對得起消費者，不影響品牌和產品的形象。

　　第三是產品上市與銷售促銷，由于經銷商初步運營，應該拿出力度來做好產品上市工作或銷售促銷活動工作，利用新品牌、新產品、新店面等全新景象，吸引廣大消費者的-全球品牌網-關注和捧場。這一點是非常重要的。當然，像銷售技巧、優質服務等工作經銷商也要扎實地做好。總體而言，生存是重要的。經銷商不可能等什么都規劃好了，什么都準備好了，才來全力提升銷售業績，而應該邊研究邊實戰，一步步把銷售業績提升上來。因此，近期運營是經銷商解決眼前的問題而重點做的工作。當然，如果經銷商時間不急，也可以各項銷售工作都準備好，再全方位地來展開銷售戰斗，這需要根據經銷商實際情況來定，不能一概而論。

　　二、銷售策略。銷售策略是異常重要的，經銷商要將這一工作做好，因為它在近期運營、后續運營中都起著巨大的作用。我們知道，銷售策略是在經銷商實力、產品利潤空間、運營利潤收益等不同情況與要求的前提下來形成的。例如經銷商為了打開市場，可以把產品價格放低，或者大力度的活動優惠，再加上強勢的市場推廣，來迅速樹立品牌，打開品牌知名度，引起廣大消費者的關注和追捧，使銷售業績迅速提升，從而成功打開市場。這樣，經銷商的利潤就會少一些，但換來是市場的擁有，為以后的優良銷售和賺大錢奠定扎實地基礎。

　　當然，如果經銷商追求單品的高利潤，則可以采用產品高價，少優惠，少推廣的銷售策略，這樣，單品的利潤就會高很多。顯然，不同的銷售策略會對產品走量、單品利潤、總體利潤、品牌知名度、市場份額、后續發展等諸多方面帶來影響。總體而言，對于一般的經銷商，應該在適當利潤的前提下，盡量把單品利潤看低一些，先通過大力度的活動優惠，把品牌做起來，使產品大批量銷售出去，成功的打開整個區域市場，為后續的發展奠定堅實地基礎，這才是明智之舉。