自有資金不足，服裝企業就沒有辦法掌握建設渠道嗎？在“2010中國紡織服裝流通模式創新論壇”上，行業領導和渠道商代表探討了市場的無限可能性

　　對話嘉賓：

夏令敏　中國紡織工業協會副秘書長
　　　　中國紡織工業協會流通分會會長

田　浩　上海世界貿易商城總經理

王　鋼　阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司專業市場及展會發展部總監

程銀剛　東莞市中大聯盟服飾有限公司董事長

廖維兵　可可小鬼當家服飾有限公司副總經理

　　主持人：王世軍　南方電視臺經濟頻道主持人

　　創新渠道模式

　　主持人：在渠道再造和渠道變革過程中，企業經常會碰到一個問題，他們以生產見長，在建門店做流通時往往很困難，如何使得他們面對困難時不那么難拿捏，流通模式多樣化是不是一種很好的選擇，有沒有很多企業幫助使得渠道變得更加順暢？這個問題想聽夏會長的意見。

　　夏令敏：渠道創新對企業來說，是一個始終不變的主題，不管是內銷市場還是外銷市場，一個企業的渠道建設總是能夠左右它成長。

　　一個品牌在渠道建設過程當中，既需要政府這只閑不住的手，也需要市場這只無形的手。在渠道環節上，政府是最有力的，我們協會也一直關注專業市場。這幾年巨大的變化主要來源還是政府的推動，企業積極參與，投資不斷增加，改造不斷加快。

　　但是，企業在建設渠道時，應走哪條路最合適？其實每家企業的路子都不一樣，但是有一條是一樣的，都不要因循守舊。就目前的渠道模式而言，現在我們有若干個渠道，到底哪個渠道適合自己這樣的品牌和企業，還是要靠市場來選擇。

　　我們一直在倡導模式要創新，渠道要創新，也希望能夠更多地集合行業當中的智慧，包括專家的智慧，和業界已經有過的種種經驗。從企業層面，我們也需要具備渠道所應該具備的素質，從而內化成競爭力。

　　比如現在我們要去做電子商務，但是電子商務是不是適合于這個品牌，或者哪一種方式適合去做，這需要我們有所選擇。

　　阿里巴巴在這方面有很多成功的經驗，很多電子商務運營公司也有很多很好的模式，都可以為我們所用，關鍵是要找到適合自己的這種模式，讓這種技術進步，能夠為企業渠道建設所用。因此，渠道創新是一個永遠的話題，每一個企業、每一個品牌都不能有任何的放松。

　　由出口商到進口商 

　　主持人：田浩先生，你的經歷是海歸，2008年之前，你為國內企業提供出口渠道，但2008年后，你開始把海外企業引回到國內，你返回來又做進口了嗎？

　　田浩：2008年之前我們是以出口為主，是為服裝出口企業提供一個平臺和渠道。主要工作就是邀請海外買家到中國來采購，包括已經進入中國的大零售商，像沃爾瑪、家樂福，直接把全球采購放在這里，每年的采購金額有260億美金。

　　2008年以后這種情況就開始出現扭轉，大批出口企業開始退租，因為大家也在轉型，生產成本急劇上升，人民幣升值，使得很多出口企業開始重新尋找自己的出路，我們作為一個渠道提供商，也要跟著市場潮流來服務。我們也開始考慮轉型，由單向出口變成進出口雙向，出口仍然有，但重點逐步在于把國外服裝品牌引入中國。

　　國外的品牌大舉入侵中國，中國企業生存的空間會更少嗎？我在做貿易商城之前把百安居引入中國，當時遇到了非常大的阻力，很多人認為引狼入室。我不這樣看，中國是一個發展中國家，和國際上的差距比較大，如何迅速趕上國際先進水平，引進外資是一個捷徑。

　　中國人是非常聰明、勤勞的，所以國外的服裝品牌進入中國，可能開始是他們的天下，但是最后還是國內品牌占主導，這是一個辯證的關系。

　　主持人：您說引進國外服裝品牌不會對本土服裝企業的發展造成影響，但會直接反映在市場上的份額，在過去您幫助企業走出去，今天又把對手引進來，在流通模式上您究竟幫助我們什么了？

　　田浩：我們走出去實際上是做OEM，我們自己沒有品牌，賺的是血汗錢，我記得有一篇文章分析過沃爾瑪一打襯衣在市場上賣多少錢，中國企業賣多少錢，數字非常懸殊，大量的錢還是被外國人賺走了。

　　外國品牌進來之后，可能會暫時占據一部分市場份額，但是從中、長期來看，依然是利大于弊，因為縮小了中國企業跟外國的差距。

　　中國服裝企業缺的是品牌，缺的是設計，引進國外品牌和設計以后，實際上大大縮短了差距，因為中國人最了解自己，了解自己的同胞想要什么，你的市場需求是什么，包括零售企業。