中國服裝行業著名營銷管理專家祝文欣在正在召開的2010年中國服裝品牌論壇上表示,中國服裝企業庫存與銷售各占半壁江山。他預期行業內將會在3-5年之內重新洗牌,優勝劣汰已成定局。

　　服裝行業毛利高昂,凈利卻平平。服裝企業剛開始摸不清市場行情時,往往會走入批量生產的誤區。如此一來,就造成產品生產過程,一半產品成為滯銷品被庫存到倉庫。根據北京中研商學院市場調查顯示,在服裝界女裝庫存在4成,男裝庫存占5成,內衣庫存占6成。

　　如何做到零庫存？這一問題已經成為服裝界發展一大瓶頸。祝文欣經等業內人士經調查發現,隨著服裝企業的營業額在增加,庫存也伴隨其增加。庫存量越大,說明其泡沫越大。這也注定服裝行業3-5年要洗牌一次,淘汰一部分銷售業績不佳的落后企業。

　　“什么是利潤,利潤既是營業額。將利潤變成現金才是企業發展硬道理。服裝企業如果能做到生產80件衣服銷售75件就是成功。”中國科學院管理研究生教授韓永生認為,許多企業因為滯銷貨淘汰一批經銷商,其實這是一種社會資源的極大浪費,也是企業沒有練好內功的一種表現。

　　在服裝界有這一說法,如果一件商品30天沒有銷售出貨,那么這件商品那注定成為死貨,這在業內被稱為“磚頭”。最終導致產品的利潤很難保證。企業如果要練好內功,就必須要建立好快速研發、生產渠道。企業只有將銷售、庫存信息透明化,才能適時根據區域的銷售和庫存信息決定補貨配送數量。

　　據悉,北京中研商學院今年初與杭派女裝秋水伊人協作,以杭州50家門店做為首批試驗田。試驗發現,門店銷售商品一半為“磚頭”。該學院立即顛覆傳統訂貨模式,建立消費拉式業務模式。在撤換掉一批死貨以后,以生產產品的“自助餐模型”,來降低產品庫存。一個月以后,發現所有門店銷售業績明顯增長。