2010服裝漲跌“大盤”
即將走過的2010年,個中的酸甜苦辣只有服裝品牌自己知。
在服裝市場,強者生存似乎是永恒的定律。沒有多少人會意識到哪個品牌在這個熱鬧的大party中悄然落幕,因為百貨店的“攤位”永遠供不應求,至于攤主是誰,消費者不管這一套,只要有產品、有選擇,時尚消費者就是這般“勢利”。
在男裝和女裝品牌中,有破繭重生的、有危機四伏的、也有蒸蒸日上的。這一期盤點我們的主題是:得與失。在得失的盤算中,品牌自己也在作著盤點——這一年我們的漲幅多少?跌幅多少?或者是否持平?
贏利者也不必歡喜,市場如股市,隨時會有跌宕起伏;虧損者也不必心灰意冷,只要找到適合自己的解決對策,2011的輸贏,又有誰能預知?
此處所指的并非股票上的大盤,而是指服裝品牌市場領域中的大局。馬上過去的2010年里,伴隨物價上漲和國際金融危機的尾聲,服裝品牌的日子好過的不多。跌跌撞撞地走過浮沉參半的2010,有幾家能做到“得失從緣,心無增減”呢?
男裝熱門股
柒牌:塑造新好男人的典范
說起男裝,不能忽略近年來不停沖擊市場份額的“福建幫”。
2010年“多彩中華”—— 中國民族服飾赴美展演于10月25日至11月6日赴美國展演。“柒牌男裝”作為中華民族服飾的代表品牌也應邀參展。作為此次活動的重要參展者,柒牌男裝在弗吉尼亞州、華盛頓特區、馬里蘭州、賓夕法尼亞州和紐約等地舉辦中華民族服飾文化展演活動。在為期12天的展演活動中,柒牌核心產品“中華立領”被主辦方指定為這次文化交流活動的國禮,贈送給包括美國總統奧巴馬、美國各州長在內的美國各界政要。
SEVEN柒牌偕同“多彩中華”在美國展演期間,除了受到美國民眾的追捧以外,美國媒體、商界也對本次活動也進行了集中關注。其中,最大的驚喜來自美國紐約曼哈頓商業區,一位地區負責人在聽說本次展演后,親臨現場,在親身體驗后通過層層關系找到柒牌品牌負責人,表示希望柒牌能在紐約開設它的海外店鋪,將來自中國的服裝與更多海外人士分享。
而李連杰出任柒牌形象代言人,使柒牌這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費解,因為李連杰本身就是這一概念形象的真實寫照。憑借不屈不饒的斗志、越戰越勇的精神,李連杰在國際舞臺打出一片屬于自己的天地。在柒牌的廣告片《武》篇中:李連杰的出演除了近乎于“美國大片”的視覺之外,此廣告片更上演了一出英雄的故事——
片中紛紛揚揚的“竹葉”扮演著李連杰的強勁對手,喻意一種兇猛的“逆勢力”,然而,富有智慧與功力的男主角身處逆境卻依然毫無懼色,一連串精彩絕倫的武打動作之后,終于將困難征服,在逆境中勝出。
男性的剛強和社會責任感,是李連杰的社會標簽,又何嘗不是七匹狼的品牌寫照呢?
羅蒙:快時尚上架
身為羅蒙集團董事長的盛靜生曾經是少壯派,以改革者的姿態開啟了羅蒙的創新之路。1998年,28歲的盛靜生從父輩手里接過羅蒙的權杖。他將紅幫傳統工藝和現代技術結合,推出了無黏合襯西服,實現了西服制作史上的一場革命;改變傳統的銷售模式,構筑專賣店、店中店、代理制"三位一體"的市場體系;引進智能化西服生產流水線。
歷史為羅蒙留下了許多遺產也有許多包袱。2010年,面對世界服裝零售巨頭靈活多變的商業模式,以及新銳廠商對品牌運作方式準確把握的雙重挑戰,盛靜生又一次進行自我變革——轉身“快時尚”,希望為羅蒙開辟一片新天地。
羅蒙所理解的“快時尚”,其核心是企業要快速運營,用效率取勝。也許在創意階段,設計師是藝術家,但是在服裝企業里,設計師不僅僅是藝術家,還是工匠和供應鏈專家。
盛靜生深知,國際品牌“快時尚”模式的成功得益于突出的產品研發和快速響應的供應鏈系統。此番設計師團隊的調整,毫無疑問會增強羅蒙產品研發的創新能力。但是在快速響應的供應鏈系統中,盛靜生力求壓縮從經銷商下訂單到貨物送達門店的時間。“一般情況下,這個過程要60天完成。羅蒙的短期目標是將它縮短至30天。”盛靜生說。
事實上,對市場進行研究讓盛靜生看到了羅蒙的危機和契機。“現在人們即便出席正式場合,也希望穿得時尚,已經不喜歡刻板、正統風格的衣服了。”盛靜生說,“羅蒙的衣服款式應該順應消費者需求而變化,我們對羅蒙不是翻天覆地地改造,不是南轅北轍地調整,應該說是漸進、溫和地改良。”
男裝冷門股
順美:內銷失利的反思
1986年5月,“順美第一店”在北京西城區阜外大街22號開業,它率先引入了國外先進的店堂文化,采用了統一的門店形象和統一的規范服務,導購人員全部由新加坡營銷專家培訓上崗。它也由此成為當時的一道亮麗風景。
順美的業務在很長一段時間里主要是出口,出口份額一度占到70%~80%,其產品主要出口到日本、澳大利亞、美國、東南亞、歐洲、南美洲等地。日本是順美最大的貿易伙伴,其多家著名商社都與順美建立了長期貿易、技術合作關系,比如三菱、Chori都在順美設有生產專線。那時候,OEM是最簡單的利潤增長點。
2008年全年,順美品牌銷售同比增長近45%,對此,北京順美服裝股份有限公司總經理助理司紅軍曾經說:“這歸功于順美自2005年開始的轉型。從注重外貿向內外貿并舉的轉型,使得順美有效規避了金融危機所帶來的風險。不過,不得不承認,受宏觀經濟形勢影響,賣場客流自去年下半年以來還是較往年有所下降。例如,第一季度順美雖同比增長20%,但按照預期,正常情況應該是增長35%以上。”
近年來,順美實行的特許經營A、B、C三種模式,顯然低估了消費者的選擇心理。2010年的男裝市場,對多數品牌來說充滿是內憂外患的。國外品牌的大舉進駐和中國奢侈品消費群體的形成,對每一個男裝國產品牌來說都是一場沖擊;國內幾個男裝產業集群的崛起,更加劇了北京這個一盤散沙狀的服裝產業的惡化。
影響未來中國男裝品牌發展的,將主要是設計因素和品牌定位與形象。順美近年來的形象一直在模糊中搖擺,希望這個因素也能成為順美下一步及時調整的良方!
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