在2010年的最后一天，當記者向企業進行采訪時，看不到他們為即將到來的新年感到興奮，反而是躊躇和忙碌。中國人的習慣是過完春節，這一年才算一年真的結束，因此很多企業此時仍在為年關沖刺而忙碌，畢竟還有春節這樣一個重大節日將拉動企業最后的銷售成績。

　　年底老三樣的新問題

　　說到當下企業都在忙什么，多數人會回答：不就是那老三樣，即清理庫存、制訂新一年的計劃、準備召開新品發布會。然而企業不愿說出的卻是這老三樣背后的新問題。

　　每年這時，家紡企業都要進行清倉，通過年底至春節期間的大力促銷，拉動銷售業績。然而，截至目前，促銷成績并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大漲，導致企業生產成本大幅增高，家紡企業的利潤已經縮水，在這種情況下，企業不得不上調產品價格；二，2010年底，物價不斷上漲，消費者生活成本加大，如食物等必需品的花費占據了大部分開支，嚴重影響了消費者對家紡產品的消費支配。三，喬遷一直是消費家紡產品的重要理由，而2010年受購房政策的影響，樓市沒有再出現以往的火暴景象，這大大削弱了消費者對家紡產品的購買熱情。此外，年底讓利的產品多為原材料漲價前生產的產品，然而，越來越精明的消費者不再會因為便宜一時沖動，購買不必要的產品。清倉進行不順利，嚴重影響了新一年的產品開發計劃，因為積壓產品不僅占用庫存，而且造成回款不利，致使很多企業無力加大下一季的研發投入。

　　調價一向是新年計劃的內容之一，而在去年年中，有些企業迫于成本壓力已經調整過一次價格，甚至幾次，那么今年年初還要繼續上調價格嗎？按照什么比例上調呢？人人都在心里撥弄著自己的小算盤。大多數家紡企業靠棉生存，就在去年棉價經歷了大起大落后，家紡企業越來越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的發展脈搏。一款家紡產品問世，要經歷選購面料、面料織造、絮片填充等步驟，因此制作周期較長。現在的棉價是否穩定？明年的棉價將會怎樣？何時選購上游產品才是最好時機？這些問題讓企業在采購面料時猶豫不決。

　　如今，企業的新品發布會越來越提前，2010年剛立冬，2011年春夏的新品訂貨會就已經迫不及待地召開，就是為了搶奪加盟商資源。然而，企業一邊搶一邊想，這樣做到底值不值？為了提前召開發布會、訂貨會，企業不得不在年底趕工，而此時正是勞動力最貴的時候，無形中又增加了生產成本。加快步伐吸納加盟商，成為一些企業追求的最終目標，因為只要加盟商、代理商采購了商品，

　　企業就能快速回款，而后的銷售情況他們已經不再關心。所謂創立品牌、建立口碑都是為吸引加盟商服務的。在這樣的理念下，很容易形成商品從公司總部庫存轉移至加盟商庫存的現象，對品牌的推廣和銷售沒有任何好處。莎鯊集團品牌總監袁凌說：“品牌要幫助加盟商消化庫存壓力，要積極主動地制訂一些應對方案，在符合條件的終端進行年底大型讓利促銷活動。”