“溫州企業2009年的應訴率是60%，2010年達到100%！ ”溫州外經貿局公平貿易處數據顯示，去年溫企遭遇低壓電器、無縫鋼管等5件國際反傾銷和“337調查”，涉案溫企全部應訴。

    從幾年前的沉默、逃避，到而今主動迎戰，溫州外貿企業這種轉變說明了什么？

    應訴也是無形廣告

    溫州不銹鋼行業協會秘書長何干進是這種轉變的見證者。他告訴記者，前年年底，先是印度對中國產碳鋼和不銹鋼鋼管提起反傾銷，溫州涉案7家企業中，僅江南鋼管廠等2家應訴，通過無損害抗辯，最終被認定反傾銷不成立。其余5家未應訴溫企借勢“搭船”，也保住了進入印度市場的權利。印度剛走，歐盟又來。去年9月，歐盟對中國產不銹鋼鋼管再掀反傾銷調查，這回，溫州涉案企業共9家，所有企業一致決定集體聘請律師向歐盟提起申訴。分析企業“后來跟進”的原因，何干進認為，應訴也是一種無形廣告，正因為應訴結果判定反傾銷不成立，極大激發了海外進口商的積極性，因而大膽采購，去年頭4個月，溫州不銹鋼鋼管出口印度同比增長1400%，出口價提高了20%以上。

    就在去年底，日本CR（打火機兒童安全裝置）法規正式實施。若非提前獲知信息并迅速行動，溫州主打產品“可充氣金屬打火機”恐怕難逃此劫。據介紹，近年來日本醞釀效仿美國和歐盟，制定CR法規。日本煙具協會會長是溫州最大的進口商，他提前通知了溫州打火機協會，協會獲悉后立即組織企業于去年4月赴日本游說。游說的結果令人滿意，日本方面綜合考慮當地進口商的利益，最終決定將“一次性打火機”列入限制范圍，但把溫州主打出口產品“可充氣金屬打火機”排除在外。煙具協會邵秘書長說，溫州打火機去年出口日本的銷售額為5800萬美元，占出口總量一半以上。

    對“紙老虎”也要狠狠打

    不管有理沒理，先把你告上法庭，國外企業此種手段，被稱為“濫訴”，目的是利用中國出口企業財力、法律等方面的弱勢，迫使中國企業放棄或妥協。溫州外經貿局公平貿易處翁晨輝坦言：“有許多理由根本站不住腳，譬如印度將碳鋼和不銹鋼混為一談，但事實上不銹鋼產品的出口價明顯高于碳鋼，所以印度最后主動撤訴了。”不過，在何干進看來，“對方即便是紙老虎，也要當真老虎來打。 ”

    專門生產斷路器的溫州通領公司就是個打出“五連勝”的武松。通領在當地規模不算大，它2004年成立后，洋官司便伴隨其一路成長。公司辦公室主任全國彤介紹，通領在2004年僅用了半年時間，就占領了美國接地故障斷路器市場10%的份額，很快引起美國同行恐慌。美國萊伏頓、帕帕西姆等公司開始以知識產權為由對通領輪番進行惡意訴訟。 “這官司打還是不打，起初我們很猶豫，但美國是我們唯一的出口市場，不打就意味著全盤放棄。”出于這個“沒有退路”的原因，6年來，通領招招必接，不惜耗費千萬美元，保住了其在美國市場10%的份額。董事長陳伍勝一算賬：“目前，我們基本掃清了進軍美國道路上競爭對手設置的所有法律障礙，換言之，對方要用知識產權這張底牌來阻擊我們已不可能得逞。這就是堅持應訴的良苦用心。 ”