由于目前歐洲主權債務危機暫無好轉的跡象，因此歐元市場復蘇前景還不明朗，歐元會不會破“8”、歐元還要跌多久都很難判斷。因此，南京市對外貿易經濟合作局相關專家提醒企業，面對當前不明朗的情況，出口企業在對歐元區市場簽訂合同時應盡量靈活，多走“短平快”路線，以短期小額合同為主，可先用美元結算，適當減少簽訂用歐元等非美元貨幣結算合同。此外，企業要盡量市場多元化，新興市場、美國市場等都不能放松，力避市場太過單一。同時，要善于利用各類金融產品規避匯率風險。

　　招數一：議價

　　議價是中國企業所能動用的第一生存術，但與企業規模大小、與客戶的親密度有關。

　　如果企業規模較大，其公司的議價能力相對較強。“如果預期原材料漲價，或者當前在匯率波動的節點上有生意要談，就可以與對方在約定調整范圍進行議價。”業內人士表示，但小公司就沒有這么強勢。

　　“如果是老客戶，什么都好協商，比如自己承受一些損失，對方承受一些損失等。”該人士表示。

　　招數二：改變結算貨幣

　　改變結算貨幣是中國企業所能動用的第二生存術。業內人士建議，考慮到歐元未來的不確定性，對向歐洲國家出口的企業，能夠用人民幣結算的，盡量用人民幣結算；對方不同意用人民幣結算的，則盡量用美元結算。

　　相比之下，還是大公司的談判權大一些，可以主動要求對方用美元結算。而對于中型企業，則在探尋一些靈活結算空間。業內人士建議，可以與客戶商量，當匯率劇烈變動時，可采取按照即時匯率計算的方式。此外，還可以考慮采取一半歐元，一半美元的結算方式。

　　招數三：鎖定匯率

　　如果無法改變結算貨幣，企業怎么辦？業內人士建議，企業可以鎖定匯率。

　　招數四：套期保值減少損失

　　使用遠期結售匯套期保值，這恐怕是當今最主流且最能有效降低匯兌損失的一種辦法。

　　所謂套期保值，即企業與客戶簽訂歐元銷售合同后，與銀行簽訂一個協議，約定未來結售匯的外幣幣種、金額和期限及匯率。假設約定1∶9的匯率，那么當歐元繼續下跌到1∶7.5時，而企業與客戶交易時仍用1∶9來結算，這樣可以鎖定企業的匯率風險。

　　但套期保值也并不是完美的。目前，歐元單邊下跌態勢比較明顯，銀行要承擔的風險很大，所以，是不是能持續進行套期保值非常難講。