眾多服裝品牌對中國服裝業“黃金時期”走勢的研判，體現在它們最近的市場策略和布局中

　　也許現在就說中國服裝業已經真正進出危機還為時尚早，但畢竟最壞的時期已經過去，甚至，分析人士認為，中國服裝開始走進黃金10年。華泰證券服裝行業分析師就表示，從中長期來看，國內市場服裝需求擴大和消費升級，對中國品牌服裝企業生存的環境非常有利。可以說，中國消費市場的成熟和成長成為了“黃金10年”的佐證、基礎和推動力。

　　業內人士表示，重新定位與分析中國市場的變化，是每個中國服裝品牌的必修課。市場環境越復雜，營銷策略就越講究系統化，“過去我們的行動大于思考，而現在，我們應該拿出更多的時間去思考特殊時期的營銷策略”。

　　于是，眾多服裝品牌對中國服裝基于消費市場的這一“黃金時期”走勢的研判，在它們最近的市場策略和布局中體現出來。

　　其實金融危機在一定程度上改變了人們的消費觀，在歐美，包括服飾、皮具和化妝品在內的奢侈品需求出現了縮水；在日本，高端產品銷售的萎縮和低端產品及二線品牌的流行，也進一步顯示出全球消費市場的趨勢。

　　有些國內品牌正在迎合這一趨勢。

　　利郎已經準備今年將自己的二線品牌L2在門店中進行銷售，L2不會改變利郎的核心理念“簡約不簡單”，但會與主品牌保持一定距離，形成錯位經營。L2主要產品分3個系列：學生系列，休閑系列和時尚派對系列，這也是L2為了應對不同層面的年輕人而設計不同風格的創新。它的產品價格將比主品牌低20－30%，目標定位是20－30歲的年輕人。

　　在CHIC2010L2的展位上，公司也順應品牌年輕、二線的定位，沒有進行太多奢侈華麗的展位搭建，整個展館比較透明，透視出年輕人的青春與活力。

　　L2的總經理陸耀希望L2能夠復制利郎當初迅速成功的經驗，并在這個經驗的基礎上更加快速的占領全國一線城市，從而成為主導年輕人穿著的主流品牌。為此，雖然L2的定位較低，但所有的設計都由意大利設計室完成，“這是因為公司希望帶給中國消費者一個意大利風格的時尚品牌”。

　　以郵購起家并聞名的麥考林，也推出多個品牌，除了人們熟悉的Euromoda外，還包括Euromoda Kids、Rampage和Pink by Euromoda。同時，麥考林也在進行“下沉”，把渠道延伸到二三線城市。

　　為此，麥考林已經開始了面向代理加盟市場的正式轉型。

　　“之前，我們已經開始了線下的直營店計劃，在過去一年中，我們開設了許多傳統零售店。而現在，我們計劃將旗下品牌全面納入代理加盟市場。”麥考林業務二部總監桑曉濱說。

　　公司打算將幾個品牌“打包”，集體投放到代理加盟市場，這是公司為進一步擴展渠道資源而做出的整體調整，“這樣能極大豐富我們的渠道資源，品牌間能夠相互借用，整合的資源空間擴大了”。

　　根據麥考林的計劃，未來，在傳統零售市場，代理加盟的市場規模要占麥考林總銷售額的50%以上。
而把渠道鋪設到二三線甚至四線城市，是公司的重要計劃。

　　“過去5年看大城市，未來5年看二三線城市”，這個觀點是支持公司計劃的理論依據。在此之前，公司曾表示，未來3－4年，麥考林將把門店的數量從現有的200家擴張到2000家，“將在三四線城市大規模開店”。

　　公司認為自己具備一定的優勢，與其他一些“下沉”的本土品牌相比，麥考林的產品定價是“非常有競爭力的”，其產品線、銷售政策因此在大中城市和三四線城市不會有所區分。

　　不過也有品牌反其道行之，堅持自己的高端之路。

　　不久前，男裝品牌羅蒙的一場名為“IN·ROMA”新現實主義風潮的高級男裝成衣發布會在北京舉行，眾多商場代表和公司的VIP客戶，成為這些新款男裝的第一批觀眾。ROMA為公司的高端品牌，首席設計師Andrea Foscarini來自意大利，并曾服務于多個國際品牌。

　　而在CHIC2010上，ROMA也顯示出奢華風格，同時，這些在用料、版型、搭配上都極為考究的男士西裝，采用手工定制的方式生產。公司的鞋也是手工定制，“定制一套正裝大約要一周時間，鞋可能會慢一點”，公司發言人說，手工定制高級男裝，是公司今后的市場重點之一，“因為現在消費者都不希望撞衫。”

　　對于這個重點的推進，公司也早有計劃。“ROMA已經連續4年參加CHIC，現在公司主要就是在推這個高端品牌，而參展的目的，一是樹立品牌形象，再有就是尋找合適的商場”，上述發言人說，“公司對于商場的選擇，一定要和ROMA有相當的定位。”