隨著福建童鞋行業童鞋童裝走向一體化，許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試。不僅通過聘請設計師團隊或直接嫁接童裝品牌，大力克服在童裝開發方面的人才和創新問題，更通過一體化帶來的豐富產品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。

    路豹品牌鋪開的全國專賣體系，引入了“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產品所帶來的人性化呵護。卡丁在終端導入卡丁少年運動休閑服飾的專賣系統，打造卡丁中國少年生活館，從陸地、空中全面鋪開，全線進軍國內市場。泉州永高體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運動館”，開發出以鞋、服裝、運動器械、文化用品、玩具等一體化的產品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館。

    百萬元重金聘請明星

    2010年，泉州童鞋企業使用明星助陣品牌建設之勢愈演愈烈。泉州永高體育用品有限公司以7位數的重金請來奧運小童星林妙可助陣；李宇春、劉璇、潘陽、寧丹琳等分別作為七波輝、幫登、劍橋、舒登等品牌的形象大使出現在諸多品牌推廣活動中。這些形象大使并不完全是兒童。

    中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青認為,泉州童鞋的品牌推廣手段，正從早些年前以卡通形象推廣為主，向明星化、成人化等多元的表現形式發展。這也是迎合目前市場多元需求的一種表現。早些年，童鞋產業底子薄，對于高價簽約明星的“突進式發展”有心無力，只得繼續沿用較為“合算”的聚力方式，即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的幫助下，童鞋產業逐漸度過萌芽期，并開始向中高檔品牌的層面發展。近幾年來，越來越多的童鞋企業走上了“童星+廣告”的自主品牌發展大道。在明星效應的帶動下，童鞋品牌形象逐漸形成，品牌影響力也得到了極大的提升。隨著近年來童鞋品牌向青少年市場的積極滲透，影響這一年齡層次市場的形象大使已經不能完全局限于兒童明星，一些青春偶像劇的明星自然而然地擔負起了新的使命。

    訂貨會搬到目標市場

    2010年，福建童鞋品牌紛紛將訂貨會搬至目標市場，將區域訂貨會當做了撬動國內市場的招商利器和進軍全國市場的跳板。

    中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青表示，早期的童鞋訂貨會就是訂貨作用，邀請全國代理商來開會研究下單，往往就幾十個人，規模小，影響力也十分有限，對區域市場和二級代理商基本上無法覆蓋、輻射。特別是對于那些想在全國市場上有所作為的品牌來說，這樣的操作模式無疑太滯后了。因此，去年不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來提升品牌影響力，而訂貨會模式的變革，正是這些想進一步拓展全國市場的童鞋品牌所采取的應對之策。

    區域訂貨會的形式，結合當地媒體報道，通過前期推廣和后期招商，帶給區域市場的幫助是極大的。一方面，企業可以合力各地代理商，對區域市場進行深耕細作，幫助舊客戶進行整改和升級，讓新客戶開始了解甚至接受企業的品牌，并擴大品牌在當地市場的份額和品牌知名度。另一方面，企業可以通過實地走訪，加速各級經銷商之間的相互交流和經驗共享，加快完成終端形象店鋪、終端團隊建設等渠道布局，深入推進終端銷售成績。

    采用這種行之有效的訂貨方式的有ABC、永高人、小叮當、路豹、宇速等大批童鞋品牌，隨著其區域訂貨會的舉辦，其區域市場的團隊管理、終端建設、品牌宣傳運作等能力都得到了提升，并為國內其他市場的運作提供了樣本支持。

    建立兒童腳型數據庫

    國家公益項目《中國少年兒童腳型研究數據庫》在2010年進入模擬普查階段，這是我國首次針對兒童腳型普查活動，這個項目的啟動這也意味著，我國童鞋生產將邁向有行業標準檢測的數據時代。

    據該項目的構思者及負責人、國家皮革與制鞋行業生產力促進中心技術主任丘理介紹，這是我國惟一一次專門針對中國少年兒童腳型的調研，該項目將填補我國在兒童腳型數據方面的空白，彌補我國兒童鞋領域腳與楦、腳與鞋之關系的基礎理論方面的不足，有利于提升我國兒童鞋的舒適性、健康性及整體工藝水平，從而加速兒童鞋業標準化、規范化和部件裝配化進程。因此，建立新型腳型數據庫，已逐漸成為中國制鞋業在新一輪市場競爭中，搶占發展先機的當務之急。

    據該項目承辦單位負責人介紹，目前數據庫的籌備除了得到多個相關國家級研究單位及院校全面提供技術支持外，還得到了泉州及浙江童鞋企業的積極配合與支持。

    攜手智力機構研發

    去年，有部分童鞋企業與一些高校及科研機構共同推動各自的腳型研究項目，并研發了屬于自己的自主知識產權。

    其中，由泉州企業立項，中國皮革和制鞋工業研究院參與研究的福建省重點科研項目《基于兒童運動鞋結構健康系統的開發與產業化》課題已進入研究操作階段。聚集了多名國內知名的行業專家的企業研究中心，將與中國皮革和制鞋工業研究院就腳型與鞋楦匹配系統模塊、鞋部件的結構設計模塊、鞋材的優選系統模塊等三大部分進行聯合研究。

    國家皮革和制鞋行業生產力促進中心技術主任丘理向記者介紹，鞋的健康功能關系到對兒童腳的基本防護，如舒適性，減震、防滑性及平衡等。該項目將針對兒童生理功能及運動特性去研究與設計鞋的功能。企業方面還就研發的項目申報了企業完全擁有自主知識產權的國家專利《具有防護功能的平衡減震防滑兒童鞋底》。該專利針對兒童發育及運動特性，對成鞋進行減震性、足底壓力、支撐性能等進行試穿實驗并做結果分析，使用多指標綜合評價方法，建立成鞋的健康性評估系統。