“復制”能否幫助服裝企業快速發展？筆者發出這個因為，是因為近日凡客誠品(VANCL)的創始人陳年在一個公開論壇上關于凡客抄襲問題的回答。他說“ZARA和H&M等品牌都是以抄襲起家的，為何凡客不可以?”陳年的這一大膽言辭，被公眾解讀為是一種托辭，更是一種挑釁。

　　但是這個看似大膽而偏執的看法卻是很多服裝企業成功的一個秘訣。抄襲，或者給它一個比較溫和的稱呼“復制”是很多服裝企業在運用的方法，只是有人敢說，敢承認；還有些人認為這是行業潛規則，只能運用，不可言明。從最簡單的服裝款式復制，到渠道鋪設模式復制，到服裝企業管理方法復制，甚至營銷策略的復制。可以說，在服裝行業，復制是一個讓很多人家接受，并且在積極運作的一種行為狀態，而且這種復制行為還將持續進行下去。
   
　　服裝款式的復制：服裝企業心知肚明
   
　　早在凡客成品推出最早的一批帆布鞋時，很多人就可以看到知名的帆布鞋萬斯的影子。但是，這沒有妨礙凡客誠品鞋款的熱賣。很多消費者那么熱愛ZARA與H&M是因為他們有很多大牌服裝的相似款式，可以讓自己體驗一把世界名牌款式的快樂！消費者不會因為服裝企業的款式是仿版的而拒絕購買，相反，消費者樂意以較低的價格享受大牌服裝的款式。
   
　　在服裝企業里，很多企業都在宣傳自己的服裝是原創的，有多少意大利或者歐美的大牌設計師坐鎮。那是營銷的手段，不能不信，也不能全信。很多服裝企業的款式來自“抄版”。企業會自己花錢購買幾件大牌的服裝，然后有設計師進行拆除，稍作修改，然后打版，快速投放市場。很多的服裝款式甚至跟大牌服裝一摸一樣，只是在服裝標識上標注的服裝牌子不一樣而已些是服裝企業慣用的更新服裝款式的方法。
   
　　如同陳年說的那樣，ZARA確實依靠復制大牌服裝的款式而快速發展起來的。如果ZARA只有速度，沒有時尚的款式做支撐，那么它就沒有今天。
    
　　在這個程度上說，復制可以幫助服裝企業快速發展起來。
  
　　服裝運作模式的復制：輕資產，很多企業都可以
   
　　輕資產的運作剛開始是耐克與阿迪達斯的魔力所在。而凡客誠品正是復制了耐克與阿迪達斯已經實踐過的經驗，讓自己脫離了生產環節，專心致志做營銷推廣，于是讓自己成為一匹黑馬。從男士襯衫到各類的服裝品種、從線上到線下……僅僅用了3年的時間，凡客完成了從幾百萬元到20億元的蛻變，更是輕易躋身中國網上B2C領域收入規模前四位，令業界側目。

　　國內很多運動品牌也早已開始復制耐克的輕資產運作模式，只是因為這些運動服裝品牌從一開始就從事生產行業，目前還沒有撤離這個環節。
    
　　服裝營銷模式的復制：投放廣告不差錢
    
　　以鋪天蓋地的廣告宣傳而迅速贏得市場的PPG給凡客誠品提供了很好的復制榜樣。立業之初，凡客誠品就展開了有序的廣告宣傳和推廣。“考慮到成本與用戶等相關問題，凡客誠品決定利用互聯網平臺展開大規模的網絡營銷。當眾多電子商務企業都在努力以質量營造品牌的時候，凡客誠品選擇了聲勢浩大的傳統廣告營銷策略，在短短的時間內讓凡客誠品的名字如雷貫耳！
    
　　在服裝領域，在營銷模式上的復制更是有些泛濫的趨勢。央視一度成為服裝企業廣告的集中地，統一的廣告大片，統一的口號宣傳，統一的明星代言。這樣的模式，雖然讓有些服裝企業疲勞，因為巨額的財力支出，但是還是有的服裝企業通過持續的央視宣傳而成名于“江湖”。很多人曾經擔心但是匹克投入的持續的央視廣告會讓吃不消，但是最終匹克卻在廣告上堅持了下來，并成功地將自己的品牌打了出去！
   
　　復制服裝企業的營銷模式同樣是快速發展的一條道路。
    
　　復制不是簡單的照搬，不是全盤拿來，而是需要在復制成功模式的同時，加入自己的思考與創新，只有這樣的復制才能保證服裝企業快速服裝。還是以凡客誠品為例，除了復制PPG的品牌營銷模式外，它自己首創的“開箱試穿”成就了今天的凡客誠品。
   
復制不是什么可恥的事情，但是它還不等于抄襲別人的款式，這是兩個問題。抄襲是一條省時省力的道路，很多服裝大牌之所以賣出天價是因為服裝品牌出了天價的工資給服裝設計師，服裝設計師的先進理念創造了奢侈服裝的奇跡。而抄襲者是不費吹灰之力將大師的心血拿來然后低價出售。這從職業道德與法律層面上都是不允許的。如果以此為成功之道，而且大肆宣揚不但令同行非常不舒服，更會讓消費者看低服裝品牌的文化。