每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋，這是來自淘寶網的最新報告。盡管受全球金融危機影響，消費者購置力降落，但網絡購物日益成為越來越多消費者的選擇，越來越受到消費者的追捧。消費市場的改變引起了服裝企業的高度關注，很多傳統做實體渠道的服裝企業也開始做起了網絡生意。那么在進行網絡生意之初，傳統的服裝企業就需要考慮一個嚴肅的問題：如何避免實體渠道與網絡渠道的沖突呢？

     如何避免實體與網絡的渠道沖突？

    在很多傳統服裝企業開始網絡渠道鋪設時，也曾遇到多這樣的難題。鋪設網絡渠道也會遭到實體代理商或者經銷商的強烈反對。隨著對于網絡生意的熟悉與掌握，很多適用的方法就被總結了出來。一大把服裝圈就一起來梳理常用的方法。

    第一，不同渠道區分品牌

    不同渠道區分品牌，這是目前很多傳統品牌企業采用的策略。比如羅萊家紡推出的針對網購的LOVO品牌；華潤家紡推出的網購品牌luxlulu；女鞋品牌哈森也是專門為網絡渠道自創了梅森之邦。這種創立新品牌的做法，可避開網絡生意對于實體渠道的沖擊，即捉住了不同的渠道建設，又避開了兩種渠道的沖突。這種做法的缺點是起步較慢，培養需要時間。

    第二，產品實施差異化，精確定位每個渠道

    在這一方面，運動服飾品牌李寧做得比較徹底。李寧公司對于自己的官方網絡銷售與實體渠道有著精確的定位。比如，實體的李寧旗艦店專門銷售正價新品，有些店鋪銷售庫存商品。李寧官方電子商務平臺e-lining.com主要銷售新品，特別是限量版產品，包括明星簽名可以典藏的商品。李寧淘寶店主要是適量新品結合庫存產品銷售，李寧的一些合作B2C平臺上，例如逛街網，主要銷售性價比高的庫存產品。

    網絡只銷售某一特定類別的產品，這樣一來，與實體渠道就有了差異化，不至于引起渠道商們過度恐慌。而且在規劃實施網絡戰略時，必須把現有的渠道商們的利益切實考慮進去，否則，很容易造成“兩條腿”不一樣長，或者厚此薄彼。