據統計，晉江鞋企累計擁有19件中國馳名商標、8件中國名牌產品、36件國家免檢產品，“國字號”品牌占全國運動鞋行業的一半以上。安踏、特步、361度……國內的一線運動鞋品牌幾乎都來自晉江。這些驚人的數字表明，經過30多年的發展，晉江鞋業產業集群已經形成，特別是通過名牌熱，品牌效應有力地推動了鞋業集群的形成和完善。

    “品牌戰”所暴露的問題

    但是，在這種大的區域環境背景下，難免會暴露和衍生出一些問題，它是企業名牌熱發展的必然階段，也是品牌發展到某一階段后所面臨的市場趨勢。比如：炒作營銷總監、狂打央視廣告、盲目跟流行風等。不論這些做法看上去如何，經過短期的市場檢驗，它還是成功的。

    問題暴露后的思考和改進，關乎晉江企業的發展。希望能通過對這些問題的分析給業界帶來一些啟示，促進整個行業的健康發展。

    顛船策略引發價格戰

    目前，讓福建體育用品公司老板們最為困惑的是營銷手段，曾經的廣告作用越來越被削弱，只靠單一的市場操作手段，要完成銷售計劃的可能性也已經微乎其微。于是，從去年開始，一些品牌開始向功能細分方向發展，也取得了一定成效。如開發生產帆布鞋等。然而，令他們始料不及的是，后來者一哄而上，導致整個市場極度飽和，市場批發價、零售價日趨降低，銷量不增反減。帆布鞋是這樣，匡仔鞋、網布跑鞋、超纖鞋、沙灘鞋也都難逃劫數。與此同時，市場上不斷有新品牌加入競爭，一些貼著國際品牌標簽的衍生品牌，使本已混亂的運動鞋市場變得更加撲朔迷離。

    隨著市場競爭的日益充分，價格戰將不可避免。競爭個體密度增大，行業的平均利潤不斷被攤薄。因此，廠商，特別是區域經銷商指望按原有經驗，靠批發吃差價的好日子將不復存在。市場給廠商、經銷商都提出了更高的要求，經銷商必須學會主動“割肉”以適應新的市場態勢。另一方面，那些擁有雄厚實力的廠商，也會利用價格杠桿“興風作浪”。他們采用“顛船”策略，將那些實力不濟、沒有規模效應的小品牌拋入市場的湖底。而那些躍躍欲試的品牌黑馬，則常常會以低價進入迅速贏得市場的追捧。品牌商你來我往，中國運動用品市場的平均價格必然回落，一場價格風暴將迅速刮起。