許多老板其實心里都明白，在當前過剩經濟時代，市場上最不缺的就是產品，不是嗎？中國的制造業非常發達，但與此相對的形成了產能閑置，企業核心競爭力缺失，集中度差，品牌化程度不高，也就談不上什么產業升級。久而久之，給人的感覺就是低附加值，光有粗放式規模而沒有精細化內涵的印象。

　　路在何方？

　　這年頭，宏觀經濟看似一片飄紅，持續增長，可是具體到某個企業，老板們的臉色總是凝重而深沉。

　　這不，在產品過剩經濟時代，企業大多都生活得戰戰兢兢、如履薄冰。有道是江湖險惡、風險莫測，稍有一著不慎，就有滿盤皆輸的可能。怎么辦？

　　其實，就哲學理論來分析，事物發展的歷程總是曲折的、變化發展的。而產品的營銷模式也避不開這種理論圈。這兩年的市場發展，已進入相對平衡期，消費市場進入成熟穩定期，營銷模式創新的需求日益高漲，運作成功的產品屈指可數,這是一個行業的非常時期,在這個非常時期，如何審時度勢，擺脫現實困惑，減少風險、規避風險、最大化的將產品推向市場，是當前眾多企業需要考慮的問題.

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生繼在業內率先提出“低成本營銷”后，又提出了“動態平衡營銷理論”，結合這兩種理論，針對企業推廣產品難的普遍現狀，總結歸納出了以下幾點推廣產品的理論及方法。

　　營銷差異-------為產品推廣打開一扇門！

　　企業若要立足市場，推廣產品成功，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。在各行各業產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造差異化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。真正做到“人無我有、人有我優”！

　　“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要么具有成本優勢，要么實行差異化戰略———有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。

　　事實上到了今天，我們所提出的產品差異化已不僅僅是簡單意義上的開發出不同的產品，而是一整套的“差異化”，它包括產品定位差異化、服務理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。

　　在這里，著名品牌營銷專家于斐先生僅從企業最為關注的兩個方面來談產品推廣的方法：

　　產品定位差異化: 有門！

　　在推廣產品之初，每個企業都會考慮投入產出及成本問題。

　　因此低成本投入是每個企業的追求，這就需要集中財力，尋找自身產品與其他產品不同的核心賣點，或者是將企業原有的老產品重新定位包裝以嶄新的形象進軍市場。

　　針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內·黛也建議，企業尤其是中小企業，在產品定位時要注意兩條標準：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。

　　此外，根據企業本身的不同情況，還有其他的幾種方式應該考慮進來，那就是不能單一品種運作，在大的定位下，豐富產品系列，豐富產品的包裝等工藝。

　　比如“高開低走”和“低價入市”是新車上市的兩種主要定價策略，奇瑞QQ選擇了后者——“成本＋8％微利＋市場因素”。

　　奇瑞QQ進入的是5萬元級別的家用車市場，這一市場長期被夏利、奧拓等產品所占據，此外還有昌河、哈飛等微型車分食。在很多人心目中，5萬元的價格能買的車可選擇的標準并不多，或是買輛微型轎車用以代步，或是買輛微客重在實用，這部分消費者對車性能的可靠性比較看重，而對車的外觀并沒有太多的挑剔。

　　雖然從外觀到內飾都具備與國際同步的轎車配置，但“奇瑞QQ”的價格僅定在5萬元左右，這不僅大大低于消費者心理預期，還擁有自主知識產權，購買時不必額外支付技術轉讓費，這樹立了良好的技術形象，給消費者吃了一顆定心丸。

　　“奇瑞QQ”選擇的“低價入市”策略在一定意義上是一種“忠誠度營銷”——奇瑞公司在用一顆真誠的心去俘獲消費者的心，一個又一個的消費者用鈔票吧忠誠還給了奇瑞公司，加入到了“奇瑞QQ”車主的行列中來。因此，“奇瑞QQ”的“低價入市”有著諸多優點，那就是：
 
 
　　第一，在短時間內形成購車熱潮，形成了新車難得的良好口碑；

　　第二，銷售規模的迅速崛起，使新車在國內微車市場上占據了領跑者的角色；

　　第三，新車熱銷，使得汽車廠商的大規模生產成為現實，產能的充分釋放又使得新車的零部件大規模采購成為可能，從而為終端產品的低價提供了成本保障河前提條件。

　　“奇瑞QQ”的“低價入市”策略明白地告訴消費者，“奇瑞QQ”的性價比很高，盡管是熱銷的新車，但價格中的水分非常少。這種定價策略與奇瑞公司“造中國消費者買得起的具有世界品質的轎車”的造車理念是一脈相承地，與“奇瑞QQ”“不僅便宜，而且時尚”地產品理念是吻合的。

　　美國著名的企業戰略學家邁克爾·波特提出過差異化戰略，這種戰略的采取要求企業在產品設計、品牌設計、生產技術、顧客服務、銷售渠道等某一個和幾個方面創造出獨特性和相對優勢。差異化可以使企業避開激烈的價格競爭，因為概念或服務的獨特性將減少顧客對價格的敏感性。

　　而SOHO正是做到了這一點，創造一種以往大家沒有意識到的生活需求，依靠差異化擊敗了競爭對手。

　　當前，如何緊緊抓住產品的市場定位，創造新鮮概念是房地產項目贏得市場的一大重要手段。此類成功案例非SOHO現代城莫屬，成為1999年京城房地產成功的營銷典范，其所創由于成功地打造SOHO概念而建立地知名度一直未能有后來者所及。在大家都在推出以往商品時，現代城樹起SOHO的大旗，給該類產品以明確的定義與提升，終于讓市場眾多買家找到了自己的理想歸宿，同時也奠定了現代城在房地產界的里程碑地位。