專家支招——鞋企阿迪王應如何調整山寨路
據媒體相關信息報道,近日,央視5套轉播NBA常規賽,但在賽后引起廣泛關注的并不是比賽本身,而是佇立在場邊顯眼位置的廣告牌——頗似阿迪達斯的LOGO及5個碩大的漢字“中國阿迪王”。阿迪王借助網絡的“病毒式”傳播,再一次“聲名大震”。與Adiads極為相似的阿迪王口號是“一切皆能改變”, 其倒三角形的LOGO,銷售早已過億并非徒有其名。
然而對于鞋企阿迪王的這一舉動,國內營銷專家、中國營銷資源在線董事長段傳敏認為:阿迪王這一次的宣傳及銷售都起到了較好的反響,但以后或會造成讓消費者感覺受騙的負面影響,這對企業長遠發展不好。中國企業模仿國際企業是一種出路,但不是長久之計。中國法律目前對山寨企業這一塊的監管是空缺的,而國外對企業的經營模式都有一定的把控。
那么,以山寨身份立足于鞋業市場的阿迪王,應如何修成正果呢?福來品牌營銷顧問機構總經理婁向鵬認為,必須眼光要毒,時機要準,才能活得久。他指出,做山寨,首先要有眼光,有所為有所不為。有所為,即山寨企業跟隨的不一定是大品牌,但一定是大品類,大品類才有大市場。大品類市場除了可以容納首創品牌外,還會出現兩到三個領先品牌,這就是山寨有望修成正果的機會。有所不為,即有大品牌扎堆的品類不跟。其次,時機要準。一些企業之所以要山寨,因為自身力量不強,想瞅準機會搭個順風車,因此,時機很重要。早一步,不能確定這趟順風車的目標是成功還是自殺,風險大;晚一步,上車的人多了,位子就沒了。最佳時機就在首創者市場教育剛剛完成,正要開始收獲之時。