“要想在市場競爭中立于不敗之地，轉型是當前外貿企業必須做的事情。只有堅持‘質量、效益型’的發展道路，才能增強企業可持續發展能力，增強出口貿易的核心競爭力。”談及外貿發展方式的轉變，寧波市人大代表、寧波富宏針織有限公司董事長王星平說。

　　“我們企業從原來單一的普通文化衫出口，到今天生產和出口高檔的品牌T恤衫，產品檔次和附加值不斷提高，正是依靠‘效益導向型’出口戰略。國際金融危機在某種意義上對我們反而是一次難得的機遇，去年公司的銷售、利潤都增長了10%以上。”

　　國際金融危機爆發后，對寧波不少外貿企業帶來不同程度的影響，特別是一些勞動密集型企業出口利潤下滑明顯。對此，王星平代表建議這些企業摒棄以往“數量導向”、“規模導向”的傳統出口思路，加快向“效益導向型”出口轉變，加強產品研發和創牌。

　　“目前，寧波許多出口行業仍未擺脫粗放式增長模式，以寧波象山的傳統支柱產業紡織服裝為例，許多企業的出口產品附加值低，自有品牌出口比重小，在全球貿易利益分配中處于非常不利的地位。”王星平認為，寧波外貿企業除了在出口環節中加大品牌出口的比重外，還要主動到境外營銷品牌。“一些外貿企業之所以在金融危機的壓力下處境艱難，一個重要原因是沒有自己掌控的銷售通道，長期受制于國外中介商，依賴他們下的訂單。”他建議外貿企業立足國際市場，“走出去”打開銷售渠道，爭取更多的出口效益。