中國男裝進入成熟期，競爭格局趨于穩(wěn)定。隨著大眾消費行為更加理性，更多關注產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，行業(yè)集中度也有較大幅度提高。2010年6月，中國男式西裝前十大品牌的市場占有率已達到34.04%。 
　　
　　消費者消費行為的理性化促使眾多男士西裝品牌通過對品牌內(nèi)涵的詮釋和對價格外在的表現(xiàn)來細分市場。同時，休閑正裝的興起造成西裝行業(yè)近期發(fā)展遲緩，預計西裝未來5年增速在10%~15%之間。
　　
　　服裝行業(yè)整體向好

　　剛剛過去的2010年對我國紡織服裝行業(yè)來說是最錯綜復雜的一年。所幸，國際市場需求不斷回暖，帶動紡織服裝全年出口沖破2000億美元大關。2010年，紡織服裝行業(yè)的復蘇力度超越年初預期:行業(yè)收入快速增長，盈利能力進一步提升,行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)快速回升,行業(yè)出口強勁反彈的同時內(nèi)銷保持持續(xù)旺盛增長的勢頭。2010年，行業(yè)復蘇明顯的主要原因除了上一年的低基數(shù)之外,國內(nèi)經(jīng)濟增長整體向好，同時政策導向拉動消費以及原料價格推動的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價格上漲也是重要的因素。

　　展望2011年，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展形勢喜優(yōu)參半。有利的因素包括國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長和城市化進程推進帶來居民消費能力提升以及消費習慣改變，國家經(jīng)濟結構調(diào)整帶來的對國內(nèi)消費的持續(xù)拉動，中國長期較高的居民儲蓄率和較低的人均衣著支出基數(shù)等；不利因素包括各種原輔料價格的高位運行，人力成本的持續(xù)上升，歐元區(qū)經(jīng)濟波動，人民幣的持續(xù)升值預期等。

　　基于行業(yè)未來發(fā)展影響因素的判斷，2011年的行業(yè)出口需要保持相對謹慎態(tài)度，對國內(nèi)消費依然看好。
　　對于具有品牌和渠道資源、立足內(nèi)銷的偏零售類服飾企業(yè)而言,會迎來一個最好的時代。一方面因為中國市場本身已經(jīng)成為全球最具吸引力的服裝服飾消費市場之一。另一方面，部分優(yōu)勢企業(yè)積累的經(jīng)驗教訓和中國良好的商業(yè)文化環(huán)境為孕育本土服飾品牌巨頭提供了良好土壤。在這樣的行業(yè)大背景下，國內(nèi)品牌服飾行業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長，優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)憑借資金、規(guī)模、品牌、成本和人才等優(yōu)勢將獲得更多的市場份額和更高的業(yè)績增長速度。

　　2011年，內(nèi)需仍是首要市場動力。

　　2011年是“十二五”第一年，伴隨著中國國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展、城市化進程的不斷推進，國家圍繞改善民生而采取的各項政策繼續(xù)落實，內(nèi)需市場的潛力將得到進一步的釋放，并將繼續(xù)推動紡織行業(yè)發(fā)展。此外，國際市場有望溫和增長，目前國際經(jīng)濟環(huán)境整體好轉(zhuǎn)，世界經(jīng)濟已逐步走出金融危機的泥潭，預計2011年紡織服裝國際市場有望溫和增長。

　　但同時，2011年中國紡織行業(yè)發(fā)展仍面臨一系列不確定因素。加上低基數(shù)因素的消除，預計2011年中國紡織行業(yè)生產(chǎn)、出口增速將較2010年有所下降，但整體將保持正的增長速度。

　　希努爾加強渠道建設

　　目前國內(nèi)男裝行業(yè)整體上處于完全競爭的狀態(tài)，市場上各類品牌繁多。多數(shù)國外一線品牌已進入中國市場，國外二三線商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專賣店的形式搶占國內(nèi)市場。當前國內(nèi)外男裝品牌競爭主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開。在商業(yè)渠道方面，國際知名男裝品牌在一線市場上略占上風，例如GiorgioArmani等；其他品牌例如ZARA、H&M、M&S等也開始向國內(nèi)二三線市場進軍，加大對國內(nèi)市場渠道的全面爭奪。而這些強勢品牌在銷售渠道上絕大多數(shù)都以自營店為主、加盟店為輔。

　　國內(nèi)大型男裝生產(chǎn)企業(yè)希努爾2010年10月上市融資，發(fā)力直營店建設，搶占一二線城市門店資源，以渠道制勝。希努爾將以募集資金54489萬元投資于營銷網(wǎng)絡建設項目，建設旗艦店和直營店46家。希努爾是國內(nèi)知名男裝品牌，在北方地區(qū)市場占有率較高。公司主要從事希努爾品牌西服、襯衫等男裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有“希努爾SINOER”、“新郎希努爾”、“新郎+XINLANG”三個中國馳名商標。

　　對銷售渠道及網(wǎng)絡終端的控制管理是影響未來盈利能力穩(wěn)定性與連續(xù)性的重要因素。希努爾目前主要采用“直營店+特許加盟店”的模式，截至2010年6月30日，公司擁有直營店和加盟店的數(shù)量為587家，其中加盟店569家。公司向加盟店銷售產(chǎn)品的收入占主營業(yè)務收入的比重保持在40%以上，直營店貢獻的收入不足兩成。

　　希努爾公司董事長王桂波表示，公司將不斷加大營銷終端建設，加強市場拓展，力爭2012年營銷終端數(shù)量達到800家，銷售收入達到12億元。

　　但值得關注的是，直營店毛利率均在60%以上，遠高于加盟店、網(wǎng)上銷售、團體訂購等其他銷售模式。公司表示，營銷網(wǎng)絡中，直營店除了其具有較高的毛利率外，還能夠增加公司對營銷渠道的掌控能力，同時可以給加盟商良好的示范。

　　希努爾此次募集資金項目將建設10家旗艦店和36家直營店，旗艦店大部分位于省會一線城市，36家直營店大部分位于地市級二線城市。公司目前在北方市場擁有較強的市場優(yōu)勢，此次募投項目將3家旗艦店、15家直營店選擇在安徽、江蘇市場，以彌補市場短板，提高希努爾品牌在南方市場的占有率。公司表示，各級城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源是公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，因此46家店鋪將全部采用購買和長期租賃的方式取得。