品牌延伸是將一個成功的品牌延伸到你計劃推出的一個或多個新產品上去使用的做法。違背品牌專有法則的表現就是品牌延伸。

品牌延伸是自然而然發生的錯誤

品牌專有法則是在專有法則中被違背的最多的，同時也是所有法則中被違背得最多的一條法則。因為品牌延伸是在不知不覺中自然而然發生的，它不是企業管理者和員工主觀努力的結果，品牌延伸太‘順理成章’了，太符合人們的‘想當然’了，就象我們‘順理成章’地將新買回來的衣服往衣柜里一塞或將文件資料隨手往抽屜里一塞，衣柜抽屜不知不覺被塞得滿滿的了，但我們不是有意要將衣柜或抽屜塞滿或塞得亂七八糟的一樣。

一家企業開始時往往會將主要精力集中在某一個行業，當取得成功之后便會自然而然地將精力分散到其他行業；同樣的，當一家企業在某一產品上取得成功之后，就會自然而然地將成功的品牌延伸到其他產品上去。

品牌延伸危害有三

品牌延伸雖然符合邏輯，但如處理失當，從長期看，會得不償失，他會給企業帶來三大危害；

第一，品牌延伸會損害已有的成功品牌，人們會覺得企業沒有主業了，你原來的品牌會逐漸變得模糊和令人不可信。

第二，品牌延伸同時會連累新產品，人們會認為你不是干這行的料，因此對于這種新產品，品牌延伸會使人們對你產生在新產品領域不專業的形象，這對新產品沒有好處。

第三，品牌延伸意味著多元化或推出更多的花色品種，違背聚焦法則和專有法則，分散公司的有限資源，結果是一樣也做不好。

若要進入細分市場或實行多元化，也要給新產品取新品牌名

多元化是指產業或行業的多元化，它是指一家企業的業務橫跨多個產品或行業。品牌專有法則是對聚焦法則和專有法則的進一步深化。針對多元化認為企業通常沒有必要多元化，當你試圖滿足所有人的所有需求的時候，便不可避免的遇到麻煩，在所有的方面都做，意味著所有方面都弱，寧要在一方面強，也不要在所有方面都弱；另一方面，即便是企業具備充分的必要條件可以實行多元化，但也不要將同一品牌延伸到各個領域去使用，而要用各自不同的品牌。

由于需求的多樣化合激烈的競爭，市場會呈現出不斷細分的局面，品牌專有法則首先強調的是專業化，即使在一個專業的領域，也要縮小產品線，不是產品的花色、品種越多，市場占有率就越高，事實往往正好相反。其次則進一步強調，即使是企業在某一專業領域的細分市場中推出不同品種的產品，那也不要用同一個品牌名稱，而要用新的品牌名稱。寶潔公司就是這么做的。飄柔、沙宣、海飛絲都是同類產品，但也有不同的品牌名。這三種產品都占據了中國洗發水市場的前幾名。

為什么品牌延伸錯誤屢犯不止

第一，品牌延伸在短期內可以受益，短期的利益掩蔽了了它長期的危害，人們在短期的品牌延伸中得到好處，是導致品牌延伸錯誤屢犯不止的最大原因。

第二，一個品牌的成功會使人們自然而然的認為它在其他領域也會成功。

第三，企業往往鐘情于已有的品牌，他們認為原來這個品牌太好了，再也想不出更好的品牌來了，于是就將原來的品牌用于各類新產品，他們那里知道，原來的品牌之所以讓人覺得好，是因為打響了，品牌只有打響了才是好的。

第四，想讓品牌無形資產得到充分利用，以節省市場營銷費用。

第五，總想多元化，推出新產品，

品牌延伸的原因并不復雜，危害也顯而易見，但要真正克服它卻需要公司領導人又舍得放棄，肯于犧牲的勇氣。

首類營銷近來看到甄子單代言的霸王涼茶的電視廣告--開心時刻喝霸王涼茶，但是結果一定象成龍代言的汾皇可樂一樣，開心的是王老吉，因為霸王是幫王老吉培育大涼茶市場！沒人會喝象洗發水一樣的涼茶的，消費者的頭腦上霸皇是防脫洗發水不是涼茶，只有壞洗發水市場的份。