“花小錢，穿名牌”恐怕還非服裝尾貨莫屬。尤其是品牌服裝價格令人望而生畏的當下，尾貨市場大行其道，不僅成為很多商販進貨的主要渠道，更成為眾多消費者心目中的“香餑餑”。

　　所謂的服裝尾貨，主要由三類產物構成：一是那些外貿加工企業完成訂單時多生產出來的產物及延期、誤船、抽檢未過關的產物，二是服裝廠家和經銷商的過季、滯銷、斷碼的產物，三是品牌廠商手中的庫存貨、退貨。

　　 依靠區位優勢、貨源渠道優勢等，廣州、北京、杭州等地的尾貨市場起步較早，如今已發展得相當規范、成熟。作為我國中部地區服裝集散地的河南，目前的服裝尾貨市場發展狀況如何？近日走訪了鄭州市部分服裝尾貨市場。

　　河南市場剛起步 處于導入期

　　作為服裝交易市場一種新的商業形態，各地服裝尾貨市場一出現就受到了社會各界的廣泛關注，并創造出了驕人業績。特別是2008年全球金融危機爆發、消費市場受到嚴重沖擊時，各地尾貨市場的客流量卻激增，銷售額較之前同期翻了好幾倍。而如今，我們國內已形成了廣州、北京、濟南、常熟、上海五大尾貨基地，這些地區的尾貨市場已經發展得相當成熟和完善。

　　在鄭州市，現在也存在幾家大型的尾貨市場。如建文·淘匯城、天蘭·奧特萊斯尾貨市場（以下簡稱天蘭）、鄭州錦繡城（以下簡稱錦繡）和錦東服裝商貿城（以下簡稱錦東）。

　　 而據調查，比這幾個服裝尾貨市場成立更早的，還有曲梁服裝產業園里的“大中原服裝尾貨市場”和鄭州元通紡織城里的華夏服裝尾貨市場。但業內人士都認為曲梁服裝產業園主要是做商業地產的，那里的尾貨市場不是真正意義上的尾貨市場，而元通紡織城去年就被其他公司收購了，華夏服裝尾貨市場也不復存在了。

　　“作為服裝大省，河南的尾貨市場很大，但本身的存量并不大，生產加工企業較多，但做高端的很少。總的來說，河南的尾貨市場還處于初級階段，還不規范。”河南省服裝行業協會秘書長李剛在接受記者電話采訪時，這樣描述河南服裝尾貨市場的現狀。

　　而河南錦東商貿有限公司總經理于貫堂在接受經濟視點報記者采訪時，也表達了他的觀點：“目前，河南的服裝尾貨市場剛起步，正處于導入期，這主要體現在兩個方面：一是市場還不夠規范，管理模式還不成熟，經營規模還不大，另一個方面是消費者對尾貨的認識還存在偏見，消費觀念還需要引導。”

　　于貫堂告訴記者，放眼全國來看，廣州是最早做服裝尾貨的，也是全國一直做得最好的，后來才是北京，而如今杭州市場發展迅猛，已經超過了北京。河南的服裝尾貨市場與上述城市差距還較大，但比臨近的山西、陜西等省份要強很多。具體而言，目前河南服裝尾貨市場可謂“錦東、錦繡、天蘭三足鼎立”，而這三家公司也定位不同，錦東和錦繡主要做尾貨批發，天蘭主要做零售。

　　利潤豐厚 貨源渠道并不暢通

　　記者在上述服裝尾貨市場走訪時發現，各類服裝可謂琳瑯滿目，既有休閑裝、運動裝，還有西裝、禮服等。

　　 特別是在天蘭二七路店，品牌服飾如華倫天奴·路易、查理王、皮爾卡丹、花花公子等，比比皆是，這些服裝的質量和專賣店相比，幾乎沒有差別，但價格卻低得驚人：比專賣店至少便宜70%。一件同樣質量的阿迪達斯茄克在專賣店里的價格為1000元，而在這里不到200元就能拿到。

　　據記者調查了解，盡管尾貨市場里的衣服很便宜，但他們仍有較大的利潤空間。

　　 “這主要是因為他們不但進價很低，有不少衣服是按噸計價的。”一位業內人士告訴記者。

　　 但他同時指出，就目前整個河南市場來說，除了有實力的或者與大型服裝企業關系好的尾貨經銷商能通過正常渠道直接從廠家拿貨，大多尾貨經銷商都是轉手拿貨，而這樣質量就難以保證，這也是目前河南服裝尾貨市場混亂、發展緩慢的重要原因。

　　對于這位業內人士的觀點，記者在走訪時也得到了印證。

　　 在錦繡做尾貨生意的耿俊杰告訴記者：“現在河南市場上確實存在一些不誠信的商戶，他們通過不正規的渠道進到質量低劣的仿單貨、假冒產品，甚至洋垃圾，然后以次充好，欺騙消費者，敗壞了尾貨在消費者心目中的形象。這也消費者對尾貨產生偏見和非議的一大原因。”

　　非議不斷 前景依舊看好

　　“尾貨”是否“偽貨”？這是消費者最關心和最擔憂的。

　　雖然眼下河南服裝尾貨市場才剛起步，惹來不少非議，但業內人士仍很看好這一新的商業形態。

　　“我做服裝生意已經20多年了，公司總部在廣州，我親眼目睹了那里尾貨市場的快速發展，而公司也正是看到了服裝尾貨市場的大好前景，才把我調到河南的。可以說，我們對河南市場充滿信心。”談到河南服裝尾貨市場未來的發展前景，于貫堂信心滿懷。

　　而李剛也明確指出：“尾貨不是假冒偽劣產品、舊貨，消費者有偏見主要是他們對尾貨了解得還不夠。我很看好服裝尾貨市場。”