地段是服裝大賣場存活的決定因素，天然客流量決定了大賣場的贏利狀況。搶占有利商圈地段是賣場投資方必選要素，只要占據一流商圈，讓貨品齊全周轉速度加快就肯定可以讓賣場生意興隆。曾經有一位賣場的投資方表示，大賣場不需要營銷，只要地段好就行。但好地段的物業是有限的，處于次級商圈的賣場該如何操作呢？

　　遇到很多這樣的情況，有一個投資方選擇了一處屬于次級商圈的位置開設了一家時尚服裝和珠寶首飾的賣場，在籌備期時投資方高薪聘請了專業的賣場職業經理來操盤，但開業后情況卻令人大跌眼鏡，商場處于次級商圈，每天進店的客流量可以用個位數來衡量。你認為是地段的問題，還是店鋪經理的能力問題？

　　“只要給我好位置，我就能保證讓商場火爆。”這是我與很多職業經理人交流時聽到的話，但當我問他們這個商場為什么做的不理想時，給我的反饋是地段太差，這樣的賣場做不好很正常。也就是說，現在的賣場職業經理人很多時候充當的是錦上添花的工作，而雪中送炭的活他們做不了。

　　一般情況下，賣場經理人所操盤的商場開業后如果客流很大的話，他們的工作就會做得順風順水，一旦客流不大或因為地理位置不佳產生不了人氣，就立刻一籌莫展，找不到做下去的方向與信心，因為此時的經營基本上與采購、管理體系沒有太大的關系，商業模式才是能夠存活發展的主要因素，而賣場經理往往只對經營管理在行，卻對涉及戰略的商業模式一竅不通，這也是很多請了職業經理人操盤的賣場經營狀況依然不佳的原因，經營能力全面、營銷能力不足，是部份賣場經理人的真實寫照。

　　處在次級商圈的賣場應該提升贏利的思維模式。首先是要淡化商品，通過模式提升價值。在同質化競爭愈加激烈的現狀下，單純的進行商品與價格競爭已是比較低級的套路，經營者應該淡化商品轉而通過商業模式操作來賺取利潤；通過附加的商業模式來贏取別人看不到的利源來源。

　　例如，有個大學附近的商場，專做時尚休閑服飾，處于二等次級商圈，主要客戶群是在校大學生，銷售的很多二、三線品牌在當地的其他商場都有銷售。因為次級商圈的因素，在購買力聚合上處于不利位置，因此轉換商業模式是唯一的出路。

　　這個商場的商業模式是這樣的，所有的商品均按進貨價出售，同時大量辦理會員卡，將商場做成會員制模式，低價的影響力快速在顧客群里產生轟動，每天的銷售額異常龐大，有效會員數量激增。

　　同時，商場制作了一本時尚校園DM半月刊雜志，每周印刷精美雜志，向上萬的會員郵寄派送，雜志里120多頁的廣告位得到了移動公司、服裝公司、娛樂場所等學生消費群龐大的廣告商的青睞，每月凈利潤40多萬元。然后，再通過時尚活動的主辦、組織等形式向各廠家收取活動費來獲取額外的利潤。這個商場的模式完全突破了同質化競爭的狀況，為顧客提供最便宜的品牌服裝，吸引大量的顧客涌入，再通過衍生業務來賺取主要利潤就是這個商業模式的核心。

　　另外，還需要提到的是，一定要建立以銷售力為主方向的營銷部門。次級位置賣場的企劃部應以銷售提升為方向，組建有銷售經驗的策劃人員搭配而成，避免企劃部落入只會營不會銷的境地。