2011年上海市商務工作會議報告中提到，從目前狀況看，2011年要素成本上升依然較大，原材料價格和勞動力成本可能持續上升。同時，人民幣匯率形成機制改革的推進，也將加大企業的匯兌風險和競爭壓力。由此可見，坐等要素價格的回調，并不是一家外貿企業做好業務的理想選擇。

    上海虹瑞服裝有限公司是2010年上海世博會特許產品生產商，今年將為西安世界園藝博覽會提供開閉幕式服裝。作為“生態服裝專家”，他們最大的經營特色在于服裝材質多采用了天然環保纖維，比如大豆、竹、麻等等。該公司副總經理段生青說，2010年大豆混紡纖維漲了約50％，由此增加的成本自然不能全部轉嫁到買家市場。除了廠家、出口商負擔一部分，因為采購天然材質的多為中高端歐洲客戶，且訂單相對穩定，對方也會接受因原材料價格波動而做出的適度調價。

    相對于客戶的優質化，產品的升級要更具談判價值。在紡織服裝展區，一家企業打出了“可回收”的大招牌。據介紹，其使用的紡織材料是從可樂瓶中提取纖維制成的“回料紗”，不僅有棉的質感，牢度也堪比化纖，做成餐布、床品、窗簾等很適合餐飲酒店等商用需求。

    工作人員說，這種自行開發的專利產品因為使用了回收料，原材料成本要比純棉低了30％，出口時就具有了競爭優勢，而且作為環保產品，廠商還能享受到相應的出口優惠。相對于不少考慮“這個價格做不做得下來”的同行，這家企業憑借材料的環保及成本優勢，明顯輕松了很多。