作為中國外貿  “開春第一展”的第21屆華東進出口商品交易會（以下簡稱華交會），3月1日，在上海“倒春寒”的細雨中開幕了。

　　據主辦方透露，本屆華交會有3300余家企業參展，該參展規模與上一屆基本持平；截至目前，在華交會網站直接登記辦證到會的專業買家有4000余人。然而，《每日經濟新聞》記者在現場看到，會展首日的氣氛并不熱烈，三三兩兩的買家在展廳中游走，直到午飯時分，一些小公司的展位仍舊無人問津。

　　“可能是第一天，客戶不多。明天應該就會多起來。”浙江新大集團新大三源控股有限公司業務一部經理朱文均告訴記者。然而對于外貿企業今年的形勢，朱文均卻不敢預測了，“要熬過了今年再看。”

　　去年下半年開始的人民幣兌美元匯率的大幅升值、原材料價格高漲以及人力成本的急劇上升，令大部分外貿企業在年初這段時間里訂單平平。

　　記者在走訪多家華交會參展商的過程中發現，大多參展商表示對于今年外貿的形勢并不樂觀，有實力的大公司做好了“冬眠幾年”的準備，而小企業則表示不敢接單。

　　原材料“一天一個價”

　　“我們現在根本不敢報價，原材料供應商是一天一個價。”華交會上，《每日經濟新聞》記者走訪的外貿企業老板們，都不約而同地表示現在不敢輕易與客戶談價錢，“原材料價格變動太快。”寧波維科工貿有限公司進出口三部總經理助理胡雅莉告訴記者。

　　“如今的報價只能保留10~15天，但是對于很多客戶而言，這樣的價格等于沒報。”胡雅莉表示，“15天的（報價有效）期限，客戶很難接受。很多大的百貨商會在1月份要我們的報價，而真正下單的時候卻在4月份。”

　　而真正到了4月份的時候，該產品原材料的價格可能已經漲得面目全非。胡雅莉無奈地笑稱，“現在的出口報價和吃海鮮一樣，都有個時價。”

　　同樣的遭遇在大部分外貿企業已經成為“常態”。“我們和原料供應商談好價格保持一個星期，”朱文均告訴記者，“結果上周四談的價格，剛到這個周一，布料居然就漲了2塊錢每碼。”突然的漲價自然是令企業一時無措，“我們與買家都已經談好了價格，這個漲幅只能自己吃進。無奈之下與原材料供應商殺價，最終雙方各承擔漲幅的一半。”

　　“本以為今年開年以后原材料價格會穩定了，結果剛報了價，棉價又上漲了。”胡雅莉也感嘆道。

　　同樣的面料，從2008年末到2011年初，3年不到的時間已經每碼漲了13元，最初的價格是每碼20.65元。“我們只能問客戶要不要換面料，光是布料的漲幅已經超過了50%，還沒有算上各種輔料價格在漲，客戶根本無法接受這樣的漲幅。”朱文均感慨，無奈的是所有的原材料供應商都在漲價，“我們沒有選擇。”

　　主要做手套、帽子、圍巾等業務的寧波市幸福進出口有限公司，其總經理陳旭臉色沉重地告訴記者，如今有些產品的漲幅已經達到了百分之四十甚至五十。同樣一頂帽子，原來只要1美金，現在可能就要1.5美金，乃至翻倍。盡管他們的產品在市場上的剛性需求很高，但是各種成本的上漲導致出口的市場價格也水漲船高，國外的客戶大都在猶豫觀望，對訂單量產生了一定的影響。

　　“往年此時是下訂單的高峰期，一出手都是訂一年的數量。但是現在價格處于歷史的高點，國外客戶那邊都在觀望，期待價格能夠再降下來一些。可是眼看著原材料價格一直在漲，對方不下單我們也沒辦法。拖到一個月后準備下單了，可是我們的價格又得上去了。國外的客戶不了解我們國內的形勢，感受不到我們各方面成本上升的壓力，他覺得我們是在故意加價，逼他下單。我們出口的難度也越來越大。”

　　1997年就開始做外貿出口的浙江新大集團，如今的外貿出口也存在隱患，“雖然每年的出口額都在上漲，然而利潤卻越來越薄。”面對不斷壓縮的利潤蛋糕，朱文均感慨，“一筆大單能賺2到3個百分點已經很好了。對于我們而言，現在已經沒有利潤空間，只能稱做是生存空間。”

　　ZARA、H&M大訂單流向國外

　　隨著成本壓力的上升，中國外貿企業另一個不愿面對的趨勢已經開始形成。

　　“去年下半年開始，大批量的大客戶訂單開始往國外流失。”朱文均指出，“我們很多大客戶，例如H&M、ZARA以及CHARMING等國際品牌，將訂單轉向孟加拉國、柬埔寨、印尼及巴基斯坦等周邊國家。”

　　朱文均告訴記者，H&M、ZARA等品牌的商業模式決定他們對于價格是非常敏感的。“很多時候，他們把價格卡得很死，我們只能通過尋找一些其他的原料來替換以盡量保證價格不變，但是還是很困難。”與從前相比，“做外貿需要花費更多的精力和時間，但是利潤卻越來越少。”