近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘戶外運動市場。晉江鞋企也不例外，這些先行者的杰出代表有樂登旗下圣弗萊、富信天倫天、盛獅王美國獅牌，他們一直都走在戶外運動品牌的戰略部署前端……

    就在他們大勢揮軍占領國內戶外用品市場時，晉江更多二三線體育用品品牌也紛紛轉戰戶外用品市場。日前，據市場消息透露，派樂鞋業將推出PL2，定位中高端戶外品牌，首場訂貨會將于下月初拉開序幕。而在此前，星泉、狀元鳥等也開始布局戶外生產線，德意志山峰、格雷夫戶外便是他們的“代表作”。據悉，今年會有更多的戶外新面孔如雨后春筍，一夜之間出現在陳埭道路兩邊的廣告牌上。

    或許，除了覬覦未來戶外市場的豐厚利潤，為運動市場日益萎縮尋求一條夾縫突圍才是他們真正的初衷。

    究竟他們能否在這場運動轉型戶外潮中完美轉身？我們只能拭目以待！ 畢竟戶外蛋糕雖然甜，但真正嘗到甜頭的人少之又少。

    誘惑

    下沉的戶外用品市場值得期待

    這兩年，在“泛戶外”概念引領下，戶外運動不再是一種專業性運動，已經變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分。隨著很多城市白領和高收入者也介入到戶外運動品的消費潮流中，更加帶動了戶外運動品牌的快速發展。

    這個觀點深受晉江體育用品老板們認可，更有人曾告訴記者，如果戶外渠道能夠像運動品牌下沉到三、四線城鄉市場，那么，戶外品牌將迎來井噴時代，其市場規模甚至超過傳統運動用品市場，不過，這必須有相匹配的戶外產品為渠道市場做鋪墊。

    據業內人士介紹，晉江戶外用品目前基本上定位中高端，采用真皮哪怕是反絨皮做出來的一雙戶外登山鞋，單單出廠價就在110元以上，靠批發走量根本行不通，這絕對不是適合渠道下沉的最優價格空間。

    所以，要讓逐年上漲的戶外市場通過下沉的渠道走量獲取利潤，這些二、三線運動品牌倒是可以通過下調產品定位和借助原有城鄉渠道，順理成章嫁接給新推戶外品牌，“在保證鞋型和品質的基礎上，借助原先品牌渠道，先靠價格實惠走批發模式，搭配一些衣飾，開一些小型專賣店，有了利潤后再全面鋪開。”福建晉江市派樂鞋業有限公司營銷總監程亮告訴記者。

    例如，派樂計劃推出的PL2就是在原本的產品策略上加入更多的品類，以功能性登山戶外為主，配以時尚休閑戶外為輔，進一步完善產品定位策略，希望能夠全方位地推動市場的開拓。