紅蜻蜓集團董事長錢金波

    打造中國鞋業的第五空間

    中國鞋業有五大空間，第一空間是貼牌加工生產，第二空間是營銷渠道，第三空間是創意企劃，第四空間是品牌管理輸出，第五空間資源整合，集成共贏。經過這么多年，紅蜻蜓從一個溫州品牌走向全國品牌，從單一鞋品牌走向多品類服裝皮具品牌這個模式，我一直在做細化和創意，也一直鼓勵創始人做品牌經驗的積累。在品牌擴張到多種類的時候最大的難題是色彩。紅蜻蜓離不開藍天白云，我們把蜻蜓紅、天際藍融入到企業文化與產品之中，這些大自然最美麗的顏色，帶給了紅蜻蜓與眾不同的市場競爭力。通過努力后，紅蜻蜓從很淳樸的村姑變成了時尚的都市麗人。鞋企怎樣找到中國鞋業的第五空間，可以用詩人楊萬里的詩來概括，“綠楊接葉杏交花，嫩水新生尚露沙。過了春江偶回首，隔江一片好人家。”

    亞洲鞋業協會主席、華堅集團董事長張華榮

    走遍世界的中國鞋

    中國的鞋企要想走遍世界，必須做好以下三個方面：一是鞋業制造在中國，就是產業發展，做好OEM。中國是制造大國，中國鞋業市場蘊藏著巨大潛力和商機，中國鞋業制造支撐世界鞋業發展。中國鞋業有很大的改善空間。在這個階段，企業要以人為本、可挖掘潛力、積極因素、尊重技術、學術等，鞋業開發設計、功能工藝要形成標準，減少浪費；二是鞋業貿易譽全球，產業轉型，做好ODM。中國已經掌握了優質的全國貿易的模式，企業要主動轉型、升級，產業加強全球協作；三是鞋業品牌在學習，產業升級，做好OBM。鞋業全球市場發展，線上品牌前途無量，異軍突起，欲爭天下，線下品牌的潛力是巨大的，企業要做到線上線下包容和諧。

    百麗集團電子商務部總經理謝云立

    傳統企業如何有效開展電子商務

    傳統企業確實存在很多問題需要通過電子商務去解決，傳統企業開展電子商務有幾種方式：市場宣傳、營銷推廣、新銷售渠道、新興業務、新的機遇與新的市場。

    傳統企業開展電子商務所需的準備首先是謀定，通過SWOT分析內部利益分配，分析自我狀況、可能產生的矛盾與沖突；對目標市場分析，可采取的方式；電子商務的總目標與期望來進行投入產出預測，通過這些準備來決定是否要開展電子商務和何時開展電子商務。然后是如何做好供應鏈條的管理與優化，如如何轉變傳統企業基因，人才從哪里來，產品、價格策略等。謀定而后動，目標明確，不猶豫，不反復，行動中不斷學習，調正策略與方法，優化目標，切記初期不以銷售業績為導向，要持續優化團隊運作能力，改變團隊基因。

    百麗在做電子商務采取的策略有三點，一是做加法，不做“減法”；二是根據網絡客戶與網絡市場需求開發網絡專銷產品；三是堅持原有設計師團隊、原有生產工藝、原有質檢標準、保持品牌原有風格與品質。