參訪人員了解衣拿吊掛在服裝企業的使用情況

  通過與國內客戶面對面的溝通和交流，使衣拿（INA）海外團隊更加深入地了解、學習中國服裝企業的經營模式和管理經驗。同時，也使衣拿海外團隊體會到，需要更有針對性地了解服裝廠商的想法、觀念，以及所需要的產品及服務，讓衣拿(INA)系統朝著為服裝企業提供靈活實用的吊掛系統方向研發而努力。

  作為具有40年歷史的全球專業電腦化制衣吊掛生產企業,新加坡雙星集團攜旗下的衣拿（INA）電腦化制衣吊掛系統制造企業———新加坡雙星機械私人有限公司，以其專業化的技術服務和培訓團隊，近幾年在中國服裝生產企業內掀起了服裝企業產業轉型和技術提升的新浪潮。

  在短短的五年時間內，衣拿（INA）電腦化制衣吊掛系統在中國地區的市場銷售業績以每年增加80%的速度成長，這確立了衣拿（INA）品牌在中國服裝企業電腦化制衣吊掛系統市場領域很高的認知度和地位。如今，越來越多的服裝生產企業通過使用衣拿(INA)吊掛系統對原有傳統的生產系統進行技術改進和升級，并從中得到了實實在在的好處。

  然而，在以往的全球化大市場中，中國是傳統意義上最大的成衣加工出口大國，一直扮演著“啞鈴”的中間的一截。近年原材料大幅上漲，并且中國國內勞動力缺口不斷擴大，同時由于中國國內的產業調整，以及CPI(消費者物價指數)的上漲等因素的綜合作用，使得中國服裝企業的勞動力成本大幅上升，服裝加工出口企業的勞動力資源優勢已經蕩然無存。

  這些都對中國的勞動密集型產業帶來了現實的影響，特別給服裝外貿生產企業帶來了很大的壓力。

  筆者從很多服裝貿易公司了解到的數據顯示，今年來大約有20%的訂單的下單方向轉向了東南亞和南亞地區國家。這是不爭的事實，也是中國外向型服裝加工企業必須面對的實際問題。

  當然，中國的服裝企業也在積極主動地進行應變。

  隨著中國GDP增長，內需市場強勁的表現，從2010年來看，整個中國市場品牌成衣的銷量增加約60%。許多制衣廠都從承接外單轉為承接內銷品牌訂單加工。這一轉變其中的原因，除了避免匯率風險以外，內銷加工工價相對穩定，也是最主要的原因。

  為了解決內銷產品少批量、多款式、短交期的特點，眾多服裝企業對電腦化制衣吊掛的投入也在逐漸提升。

  基于上述情況，衣拿(INA)電腦化制衣吊掛系統作為全球化的跨國專業品牌，很自然地把握著全球服裝產業的發展趨勢，在現有全球銷售服務網絡的基礎上更敏銳地順應、滿足目標市場的變化和需求，及時地進行了戰略上的調整。

  在2011年的全球市場的營銷戰略方面，衣拿(INA)電腦化制衣吊掛系統展開了新一輪的布局。在穩定中國市場的前提下，為了配合新的全球市場營銷戰略布局，衣拿（INA）吊掛系統在今年年初，大力加強海外銷售團隊建設。

  根據衣拿(INA)吊掛新的發展規劃，海外營銷人員的數量從原來占整個集團營銷體系的20%上升到了35%，在原來東南亞、東歐、非洲地區市場的基礎上，全新組建了北亞、韓國和南亞地區銷售服務團隊。

  為了更好地了解世界服裝產業格局的變化對衣拿（INA）系統在全球重點區域的影響，新組建的衣拿（INA）海外市場營銷團隊由衣拿（INA）董事長翁端文帶隊，包括了新加坡雙星副總經理Gni Ang、新加坡雙星營銷總監Mr. Ronny Timuari、衣拿（INA）系統韓國地區銷售主管Ms. Moon、南亞區域銷售主管Mr. Ivan Quek、東南亞、北亞區域銷售主管Mr. Denny Lim在內的一行六人，在年初對中國區域的客戶進行了為期5天的系列市場調研，深層訪問交流了中國區域的五家代表客戶。

  所謂“他山之石可以攻玉”,通過對中國市場客戶走訪和互動溝通，使衣拿（INA）系統的海外團隊更加深入地了解了中國企業在產業轉移中所遇到的實際問題和解決方案。

  通過與國內客戶面對面的溝通和交流，使衣拿（INA）海外團隊更加深入地了解、學習中國服裝企業的經營模式和管理經驗。同時，也使衣拿海外團隊體會到，需要更有針對性地了解服裝廠商的想法、觀念、產品及服務，讓衣拿(INA)系統朝著為服裝企業提供靈活實用的吊掛系統方向研發而努力。

  通過這次交流，讓衣拿的海外業務團隊獲益匪淺，同時衣拿(INA)團隊和中國的服裝企業家共同分享了其他國家的紡織市場訊息和優秀的經驗做法。并且定下來了中國知名服裝企業訪問東南亞廠商的計劃，搭起了溝通交流的互動平臺。

  對此，衣拿（INA）吊掛系統董事長翁端文表示：“通過海內外相互交流和訪問，堅定了衣拿（INA）系統拓展海外市場力度的信心。作為全球領先的知名服裝生產吊掛系統供應商，衣拿（INA）將一如既往地緊隨世界服裝產業的發展布局而調整銷售服務網絡布局，以確保衣拿（INA）系統在行業內領先的市場銷售和服務支持網絡，與全球的服裝生產企業共同成長。”