邱繼寶談飛躍集團轉型升級

　　“走，去看看我們的智能化服裝吊掛設備和特種環保管材，這可都是浙江省的‘十二五’重大項目。”在位于臺州椒江區的飛躍集團總部，曾經滿嘴里念叨“縫紉機”的公司董事長邱繼寶，一見面就興奮地帶我們去看他的新產業。

　　 2008年，受美國次貸危機等多種因素疊加影響，極具符號意義的飛躍集團陷入財務危機，邱繼寶跌入創業以來的谷底。然而，時隔3年，飛躍集團的成功轉型升級再次成為了焦點。

　　老行當苦變甜

　　“你們的縫紉機非常棒，我們一定會采購，但是能先發貨再收款嗎？”

　　“對不起，我們只接受先收款再發貨。”

　　在剛剛結束的春季廣交會上，這樣的對話每天都在“新飛躍”的展位上頻頻發生，無論客戶來自哪個國家，新飛躍的外貿業務員回答都一樣——“概不賒賬！”

　　主管銷售的公司副總經理毛玲艷告訴我們，現在“新飛躍”縫制設備的銷售規模雖不如過去，但運行質量卻大幅提高。2010年出口貨款回籠率達到102%。而在重組前，由于行業過度競爭，飛躍集團的縫紉機出口也只能拿到當年銷售額的八成貨款，換言之，每年都要新增20%的應收賬款。正因如此，2008年，在人民幣升值、原材料價格猛漲等多重因素疊加下，飛躍集團資產負債率一度高達85%。

　　縫紉機是飛躍和邱繼寶的命根子，不解決縫紉機的問題，轉型發展無從談起。2009年初，在對縫制設備主營業務重組成立“新飛躍”后，邱繼寶立即展開了一場大刀闊斧的“瘦身強體”變革。低端產品、低端客戶被逐步淘汰，以家用電腦繡花機為代表的中高端產品研發速度加快。

　　同時，公司在國內市場開拓也有了新創意。在已有的專賣店和電子商務平臺的基礎上，飛躍集團旗下的“飛躍愛家”大舉進入超市、電器城，并引入郵購、電視購物等營銷模式，借助這些營銷渠道創新，去年“新飛躍”國內市場多功能家用縫紉機銷量達到10萬臺，占總市場份額的一半。

　　“做縫紉機，過去是苦的，現在是甜的。”邱繼寶說。