2011年5月10至11日由正望咨詢主辦的第三屆中國服裝電商峰會在杭州召開，對話互動環節的主題為電商時代的理想與現實。

　　按照議程按我還是有一個互動，希望隨后半個小時的時間，互動論壇的嘉賓能給予我們更多的分享。

　　其實今天的會議主題是“電商時代的戰略布局”，還有差異化競爭與可持續發展。為了配合這個主題，我們邀請了一些重量級的嘉賓和我們一起分享他們的想法。

　　現在有請凡客副總裁剛才那位很幽默的嘉賓王春煥先生，有請百麗國際副總裁張學軍先生，曼妮芬集團助理總經理、電子商務事業部總經理劉鐵兵先生，今日資本副總裁孫艷華先生，同時更加熱烈歡迎樂酷天董事、首席市場官張彧浩先生，請各位就坐。

　　劉鐵兵：大家好，我是傳統企業曼妮芬集團，我是曼妮芬總經理劉鐵兵。

　　張彧浩：大家好，我是來自樂酷天張彧浩，非常高興見到大家。

　　主持人：那我們想一下，今天在座有很多品牌，也有很多傳統品牌，今天像V+、凡客，還是我們的投資商，還有樂酷天這樣不一樣的商場，我希望在座四位跟我們一起分享一下，在這樣一個新的時代里面，作為V+你會是一個什么樣的戰略布局，他們三個講完畢之后請你評述一下。

　　王春煥：其實讓我來說凡客的戰略布局這是我們陳老板要說的事情，和我沒有關系，我的任務是干活。

　　主持人：任何一個企業老大可能都有一個戰略布局，但是你肯定會了解一二，告訴我們你了解的或者是你猜測的。

　　王春煥：我覺得凡客它的布局肯定是要做一個依托于互聯網高性價比的、客戶體驗最優的品牌，所以它的平臺是互聯網，而互聯網夠大、夠強，所以凡客也會夠大、夠強。當然我也順便提一下V+，V+是一個服裝服飾類的，甚至有一些生活品類的平臺，垂直型的，所以我覺得互聯網開放、分享，凡客誠品無論是做達人還是做其他項目，其實是抱著開放型的心態去做。而V+更加開放型的心態，是幫著大家把銷售做大，讓大家賺到錢，而且通過凡客優質的服務，這種比較高的知名度，通過“凡客體”也好、挺住體”也好，達到比較高的知名度，來幫助他們去賣品牌，我覺得是不沖突的，無論是凡客誠品還是V+，大家都是在傳播一個生活必需品。

　　當然我們這個戰略能做多大，我覺得一千億肯定是一個起碼的要求，謝謝。

　　張彧浩：樂酷天的戰略，從百度角度來說搜索引擎跟電子商務是兩個分離的產品，從百度這個角度來說是促進搜索引擎的發展。從日本樂酷天，今后有一定的增量，如果作為日本電子商務不像中國這么大的市場。

　　我們要做的是什么？實際上是一個開放型的電子商務平臺，比如我們很多品牌也有自己的店，我們更多是想營造這種開放式的平臺，有很多B2C的企業來做。

　　主持人：我們叫戰略布局，淘寶比較大，樂酷天是跟淘寶商城去競爭還是跟大淘寶之間的競爭？

　　張彧浩：很顯然，從商業模式來講，GXG跟樂酷天差不多，從這點來講我不覺得跟淘寶是競爭關系，淘寶是中國非常優秀的電子商務企業。但是市場非常大，五千量的增量我不相信淘寶一個人去，在這個增量當中我們可以搶占一些市場，我們是友商。

　　劉鐵兵：其實這次我是來聽的，沒有什么可分享的。曼妮芬品牌現在有14年的歷史，去年年底我們是18億的銷售額，目前跟電子商務很慚愧，目前為止線下和線上大概是20億比1000萬，所以說今年電子商務部從今年4月份剛成立，領導給我任務就是到處走走、看看、學習，所以確實很慚愧，沒有人們電商的經驗可以分享。

　　主持人：你們是女裝品牌還是什么品牌？

　　劉鐵兵：內衣品牌。

　　對于我們來說，我們現在的想法，作為傳統的企業線下和未來主要攻克的難題就是作用樣做到線上和線下的平衡，這是我們基于線下的基點來考慮來往線上爬。

　　主持人：下面有請孫總，假如他們成立了一個50人的曼妮芬團隊，他們要往淘寶做，你怎么投資它？

　　孫艷華：我覺得有幾個要素，第一個要素會看你的供應鏈的設計，首先我會看你有沒有一個針對線上的產品線，因為大多數傳統企業一開始都是用線下的維護，但這不是長遠之計，長遠之計是根據線上的人群，包括包裝袋、設計風格都應該有一些差異，不光是你的供應鏈豐富了，還要看到你的決心。第二我剛才說電子商務要重構供應鏈，你5個億已經非常大了，但是我們要看到你在重構過程當中走出的大的步伐，比如我們看到服裝行業電子商務，整個供應鏈管理完全是一個新的團隊，跟原來的團隊沒有關系，從設計到管理完全是一個新的團隊，他就可以做到20天、30天完全可以上新的，就是你在重構的這條路上走。第三我們會看你電子商務部門的文化，因為傳統企業它的文化是有它的一些特點，電子商務這種文化的創新性、開放性有沒有區別這些基礎的條件。我們所要看的主要是這幾方面。

　　主持人：下面我們要討論的，應該是凡客或者是V+比較糾結的，凡客是一個品牌自有的商城，V+是要做所有品牌的商城，你覺得這兩塊站在你自己的角度，你們自己這兩者之間怎么樣差異化競爭？

　　王春煥：首先我們做這個事情用戶體驗是第一的，所以當它們在凡客上，其實我說句實話，主戰場還是在凡客這邊，凡客有巨大的人流量，有巨大的服務。而入駐在凡客，第一它可能有品牌追求，第二它可能有內容的需求，比如說運動裝、手表，它沒有，但是他已經是我的用戶，這就可以了，我們不忍心讓他跑到京東商城去，我們不忍心讓他跑到淘寶去，我們是相互依存。

　　主持人：凡客和V+是什么樣的比例？

　　王春煥：V+是去年，真正做也就是5、6月份才剛剛開始把網站建起來，現在V+在做周年慶，銷售量還不錯，現在我估計月銷售幾千萬或者是更多一點的量，所以跟凡客有差距。我們只知道凡客誠品以現在的發展，它的空間和潛力仍然非常大，有很多想法。V+我覺得空間也非常大，潛力也非常大，我們希望它未來可以都做的很大，現在V+和凡客比起來還是有差距的。

　　主持人有請張總，在市場上無論是叫它競爭對手還是友商，樂酷天跟淘寶商城或者京東差異在哪里？

　　張彧浩：首先是商品來源，樂酷天主要來源是大量買過來對接了，這就構成了我的平臺是一個差異性的，這是一個特色。另外日本樂酷天品牌是一個區域性的，可能在一些日本商鋪、臺灣商鋪在定位上有自己一些內容，這可能構成了這個平臺比較核心的內容。

　　主持人：下面有請曼妮芬，今日資本準備投你錢了，現在樂酷天內衣類扣點比例是多少？

　　張彧浩：4.5%。

　　主持人：銀泰百貨扣點是多少？

　　張彧浩：20%—30%。