2002年德國《明鏡》記者沃夫岡•拉茨勒所著《奢侈帶來富足》一書中，提到了舊式奢侈和新式奢侈。“鑲著鉆石的手機，其主要功能還是通話，可有了鉆石和黃金外殼，價錢就會高得嚇人，買這樣的手機是舊式奢侈。而比如LAND ROVER越野車，一個在城市里工作的白領即使只為上下班而購買了LAND ROVER，那算是新式奢侈，因為他把錢放在一個東西的使用上而非炫耀上。”

　　不要在華倫天奴•加拉瓦尼面前夸夸其談對“奢侈”的理解。他是最后一位仍在親自掌舵的世界頂級奢侈品牌創始人，他對“奢侈”深度的理解是——今日的奢侈，是過適合自己的生活，被所愛的人包圍，享受你想要的舒適，擁有一個值得珍愛的家……

　　全球新奢侈消費時代來臨，一些奢侈大牌自降身價的同時，一種新奢侈主義消費觀念正在形成。同時，這種新的消費觀念對于服裝行業的影響不容小覷，我們在全世界各大時裝周中可見一斑，這對于全球時尚業、零售業來說是個好消息。

　　主持人：周舟

　　法國藝術聯盟主席、MATZO PARIS巴黎美爵公司董事長 Remy Aron

　　中國著名時尚產業經濟研究專家、比藍國際投資顧問有限公司總裁 李凱洛

　　服裝品牌投資專家，曾擔九牧王服飾戰略總監、美特斯邦威戰略負責人 曹益堂

　　Ck、Tommy hilfiger、Esprit代理商、溫州市嘉樂服裝有限公司副總經理 戴忠武

　　新奢侈消費理念浮出水面

　　周舟：華爾街一家投資銀行的分析師在對2300名消費者進行調查后，得出結論，當今人們工作壓力大，孤獨感強，買東西可以帶來感情的慰藉，消費者傾向于購買那些優質、價格稍微貴一些的東西。也就是說，那些貴得買不起的東西自然是奢侈品，但普通消費者也可以買一些“新奢侈品”。由此可見，奢侈消費正向大眾層面轉移，針對此現象，請談談你對這個新的消費趨勢如何理解？

　　Remy Aron：我認為，奢侈消費可以發生在任何社會階層。無論身處何種社會階層，消費者都可以通過自己認定的奢侈品來表達自己理想的社會地位和身份認同。
　　
　　基于消費者社會階層，有學者將奢侈品分為三類：社會精英階層消費的是頂級奢侈品，白領階層消費的是中級奢侈品，而工薪階層則消費大眾奢侈品。顯然，新奢侈主義消費者包括白領階層和工薪階層。

　　將過去的奢侈品牌塑造成普通百姓都可以買得起的必需品形象，則是一種“去奢侈化”的營銷戰略。例如，相對于一般品牌而言，LV、GUCCI、MATZO PARIS等品牌，都試圖在奢侈品牌叢林中彰顯平民化品牌形象，實則在實施“去奢侈化”營銷戰略。

　　如此巨大的奢侈品市場，令愛瑪仕、ＬＶＭＨ、阿瑪尼、古奇、蒂凡尼、普拉達、MATZO PARIS(巴黎美爵)等奢侈品生產商垂涎欲滴。從20世紀90年代中期開始，幾大奢侈品牌集團急速擴張。那些品牌即使僅想維護“高高在上”的奢侈品牌地位，也必須通過增加銷量謀求發展。過去數年間，奢侈品產業以每年8％的速度增長，快于零售業發展。

　　李凱洛：現在全球時尚界最流行的一個說法就是“大眾的、時尚的”，在歐美這種現象被稱為“Masstige”。Masstige是Mass（大眾）與Prestige（名聲、魅力）兩詞所組合的新詞，指的是一種New Style新生活方式。概括來說，講究奢而有度、華而有實，就是“新奢侈主義”。

　　當今消費群體中，原來巨大的中間市場正在逐漸瓦解，消費逐漸呈兩極化。而這正是新奢華主義品牌流行的重要基礎。

　　過去買奢侈品的消費者屬于“錢多閑多”，更多的是為買而買，“不求最好，但求最貴”的消費行為時有發生，很多人一味追求奢華、追求購物的滿足感，穿LOUIS VUITTON、PRADA這些大品牌，以此告訴別人自己是有錢有品位的。

　　而現在，很多人的觀念已經發生改變，有一部分奢侈品消費者屬于“錢比閑多”，她們不需要購物過程的滿足，不會盲目追求名牌，通過品牌的LOGO來標榜自己，而是更加注重服裝的品質與搭配。

　　記得3年前，我在聚會上遇到澳洲的一個朋友，他戴的手表的牌子大家都不是很了解，當時他也刻意保持神秘，就是不公布答案，結果在2年后，我們才知道這是一個歐洲老牌貴族牌子的手表，全手工制作，每年的產量很低，價格比一線品牌都高。這個朋友就屬于“隱形炫耀”式奢侈消費者，他更趨向選擇高品質、前沿性、低調奢侈的品牌，而不會選擇那些把LOGO表現在明處的品牌。

　　消費者需要的奢侈品奢而不侈，華而有實。在消費過程中，他們希望能找尋到自身個性與品牌之間的某種共性及代表其個人生活品質的某種標簽，這正是“后標簽”時代的到來，也開創了一個新的消費空間。
　　
　　曹益堂：精神文化素養的程度決定了新奢侈主義的風行程度。越來越多的“中產階級消費群”在品牌消費上趨于理性和個性化,他們寧可在生活上的某些方面省吃儉用,也要將大部分的收入花在自己認為值得的“新奢華品”上。但是，中國本身的中產階級還未成氣候，還不能成為社會財富構成的主力軍。新奢侈品消費是有機會讓財富處于中下游的消費者有機會達成一種奢侈購買欲望。消費新奢侈品的人在某種程度上也不會對奢侈品有所抗拒，因為他們同樣會理智地對待奢侈品。

　　要想獲得新奢侈主義消費者的青睞，品牌一定要很懂得將自己的品牌向上延伸，創造一種令人渴望擁有的魅力形象；同時也很善于向下擴展，讓消費者覺得它更加容易接近、更加有競爭力，從而創造更大的需求。

　　消費者有渴望、有興趣、有眼光、有能力升級消費，購買那些看上去超出他們收入水平的產品和服務。“維多利亞的秘密”內衣就是一個很好的范例，雖然價格比同類品牌高出好幾倍，但它卻是都市女性寵愛自己、給自己的最好禮品。

　　此外，一定要為消費者創建幾個梯度的利益和價值。不要通過一些無謂的創新來愚弄消費者，也不要僅僅靠自己的品牌形象來賣個高價錢。品牌要真正的通過技術創新、產品設計、品牌形象建設等手段，為消費者提供技術、功能、情感等多方位、多梯度的好處和價值。逐步加強產品和技術創新、提高質量、提供一種獨特的體驗。隨著市場競爭的激烈，品牌產品在技術和功能上的優勢越來越短命，但是從另外一方面來看，如果品牌不在功能和技術上不斷創新，就很難維持品牌在情感上的定位。

　　最后，就是要定制品牌的價值鏈，從而為消費者提供更多的價值，從而組織和編排它們為消費者提供更多的情感價值。

　　戴忠武：中國的奢侈品消費者越來越專業和成熟，并且有著對產品更為細化的要求，店內購物體驗和售后服務將成為成功的又一關鍵性因素。

　　隨著眾多國際奢侈品牌大量進駐國內二三線城市，新富人群對于品牌的追捧已達狂熱之狀。從人手一個LV包包，到人腰系一條愛馬仕皮帶，這種現象尤為普遍。但反觀這種現象，不難看出，新富階層對于此類品牌的消費是盲目的，是跟風的，而如果此類品牌長期以往是這種現象來剌激消費的話，很難相信品牌的文化、氛圍會繼續傳承下去。中國很多的新富人群，比起其前輩，對于財富積累和獲取是較少經歷辛酸的，但他們也需要標榜自己、需要包裝自己，因此，奢侈品牌的消費亦成為其身份的一種象征。