地震發生后，日本各大企業的生產和經營模式產生變化。與SPA模式(自有品牌由專業零售商經營)大相徑庭的服飾批發模式受到關注；受災的生產企業比以往更青睞與現貨供應商優先成交。這一時期，靈活多變的生產和經營方式成為企業恢復生產發揮了重要和積極的作用，而長期建立起來的優良業績和信譽度則是支持生產的主要基石。

　　分散化生產保訂單

　　地震發生后不久，Grand公司在4月上旬如期召開了2011/2012秋冬服裝產品展示會上。在辦展之前，該公司也曾考慮是否需要根據受災工廠的現狀將展示會延期舉辦。不過，受災地區工廠恢復生產的積極態度消除了公司的顧慮。為了按時完成生產，受災工廠將業務分散給周邊加工廠，其中包括一些首次合作的工廠。此次展會上，各品牌商采購意愿依然強烈，這讓Grand公司看到了市場復蘇的希望。目前，公司的生產加工環節趨于穩定。地震發生前，公司就加強與縫制加工生產企業的合作，并一直延續至今，因此公司的生產并未受到嚴重影響。然而，就在一些企業在災后忙于尋找國內縫制加工資源時，該公司卻發生了合作的縫制加工工廠要求取消訂單的情況，為了解決這一問題，公司已著手將縫制加工納入企業的生產計劃當中。

　　另一家服裝生產企業大和禮服并沒有因為地震而間斷生產。該公司利用周邊工廠的生產資源，按原計劃完成了春夏服裝的生產任務。隨著消費市場的回暖帶動的需求增加，該公司的服裝產品銷售緊俏。在消費市場普遍供貨不足的背景下，大和禮服抓住擁有庫存的優勢和機會，爭取到了不少新客戶與新訂單。

　　適時調整銷售策略

　　地震發生以來，向個人零售店鋪批發服裝的供貨模式深受生產商的歡迎。通過這種方式，生產商能夠從店面直接了解市場動向，并及時反饋給工廠，在第一時間對生產安排作出相應的調整。Grand公司的銷售渠道以專賣店和個人經營的零售店鋪為主。災后，個人零售店鋪的采購意愿遠遠高于專賣店。公司高層推斷，這類銷售模式的終端市場將提前復蘇。

　　M’s GRACY品牌的銷售額(包含關東及東北地區)已呈現出兩位數增長的態勢。公司目前還是以老客戶為主要購買力。通過一段時間的調整，客戶的需求逐漸恢復，并開始對新設計、新產品頻頻問詢。災后，代理商普遍擔心會出現打折甩賣的情況，在這樣的消極氣氛中，該公司采取了以正價產品為主的銷售策略。店面陳列的夏季產品目錄中的產品銷售情況與往年大致相同，并未受到地震的影響。

　　西日本商圈受關注

　　除受到地震的直接波及外，東日本地區由于受到計劃性停電的影響，各大商圈銷售低迷。如今的日本企業更看好西日本商圈的消費潛力。Stvermeer公司的經營方針轉為以西日本為中心，通過加強此地區的銷售力度來彌補東日本地區的損失。在產品調配方面也偏重于西日本地區，同時加大能夠引起當地消費者共鳴的商品數量。

　　在市場狀況預測方面，對于秋裝的啟動會有所延遲的看法普遍存在。災害影響了春夏產品的市場激活時期，進而將導致秋裝的啟動滯后。另一方面，在氣溫不斷上升的情況下，今年夏季預期會比往年更長，這些因素使得各家公司密切關注市場動向，調整秋裝的上市時間。業內人士還分析，電力資源的緊張會加強市場對能源消耗較小的服裝產品的需求。

　　身處不同的環境里，各服飾廠家根據自身優勢特點調整市場戰略。一些服裝企業表示，現在最重要的就是把高質量的商品準時送達各零售店面，而這也是災后重建過程中服飾廠家的使命所在。