記得有這樣一則廣告：一雙稚嫩的小手在琴鍵上游走，一段優(yōu)美的鋼琴聲之后，大人的聲音響起來：“彈得真好，再彈一遍”。孰料孩子回頭時，已是滿臉淚水：“我又沒有彈錯，為什么要再彈一遍？”

　　在我們看來，彈得好再彈一遍，是對孩子的獎勵；而在孩子眼里，再彈一遍，是犯錯之后的彌補。孩子的眼光和大人怎么會有那么大的差別。一則看似簡單的廣告，給經銷商的是無盡的深思。
　　
　　對此，“千店幫扶”的發(fā)起人郭敏這樣說到：童裝不同于成人服裝，它有自己的產品特點及銷售方式。一個孩子就是一個世界，從孩子的角度去看待他們，傾聽孩子的聲音，應該成為每個童裝經銷商必修的功課。

　　請蹲下來和孩子說話

　　作為一名童裝經銷商應該怎樣和孩子交流呢？首先“蹲下來”看孩子，仔細聽孩子的聲音，走進孩子的世界。

　　做老師的時候有一句很平常也很重要的話：蹲下來和孩子說話，那么作為一名童裝經銷商要怎樣和孩子交流呢？首先“蹲下來”看孩子，仔細聽孩子的聲音，走進孩子的世界。蹲下來，從“眼睛對著眼睛”做起，和孩子保持一樣的高度，進行平視的交流和對話，讓孩子通過心靈的窗戶和你對話。

　　在平等的對視之間，耐心的傾聽之間，心與心默默地靠近，情與情真誠地交流。經銷商不僅只關注服裝，更要向大姐姐一樣和孩子相處，在傾聽之中，走進孩子的童真世界，找到家長的良好愿望和孩子心理的最佳結合點，和孩子一起分享購物的快樂。

　　馬上就到六一兒童節(jié)了，郭敏說他在給女兒買禮物的時候，發(fā)現(xiàn)法國童裝品牌LAMURY做的很特別，一走到店鋪就看到有個小朋友正在店鋪里談鋼琴，他女兒一下就被吸引了。

　　“我女兒特別喜歡這個品牌導購的衣服，一見面一個勁兒叫姐姐。她在給我們倒水時，有一只小小的紙杯吸引了我，LAMURY將大人的紙杯小朋友的分開，大人用大杯，小朋友用小杯，還鼓勵女兒為我倒水；在賣場音樂的選擇上針對孩子的特點進行選擇；另外導購還告訴我們周六、周日LAMURY還會從店鋪的VIP顧客中選拔導購小天使，參與店鋪的銷售，從小就培養(yǎng)孩子的與人溝通能力，作為服裝品牌和經銷商的資深培訓專家，郭敏在談到自己的購物體驗時十分興奮。

　　據郭敏介紹，LAMURY品牌店面為了調動導購小天使的熱情，還設置了“神秘顧客”現(xiàn)場檢驗環(huán)節(jié)，通過公平的評比，從參與的導購小天使中評選出一位最佳的導購小天使，并給予相應的獎勵定期；還會組織孩子和家長參加“LAMURY衣Q大講壇”來提高孩子的“衣商”培養(yǎng)未來的衣Q達人。