以印度為代表的南亞、東南亞市場對于中國縫制設備行業的意義非比尋常。早在2005、2006年，“到印度去！”成為業內一句響亮的口號，引得多少企業為之熱血沸騰。“印度市場的發展潛力太大了，完全有可能成為繼中國之后的世界第二大服裝出口國家。”這是2006年寶石縫紉機集團東南亞市場區域經理馬卸輝在接受本報記者采訪時談到的。

　　事過近五年，中國縫制設備在印度市場的戰果如何呢？中國縫制機械協會秘書長楊曉京這樣總結：“一直在開拓印度市場，但步履維艱。”

　　據了解，2005、2006兩年是中國縫制企業進軍印度的一個高潮期，以繡花機為例，僅2005年就有10萬臺機器從中國出口到印度等南亞、東南亞國家。但2007、2008年，這一出口量又經歷了一個急轉下降，降到了每年4萬多臺，這一年出口量也一直持續到現在。楊曉京分析了其中的原因：現在回憶起來，當年是過于樂觀地估計了印度市場的需求量，很多企業盲目擴大生產，形成了市場泡沫，以致很多中國同行在印度市場展開了價格戰。

　　價格戰令企業苦不堪言

　　諸暨盛名機電制造有限公司總經理陳楨銘在采訪中告訴記者：“印度市場大量需求的是中低端產品，量大，價格低。”

　　低價，可以是中國產品的優勢，但同時也可以成為劣勢。

　　相比于日本、德國、韓國的縫制設備，中國產品的性價比優勢很明顯，這也是印度企業選擇中國產品的首要原因。但當年眾多中國企業一下子涌入印度用力過猛，“攻城略地”的過程也就變成了競相降價的過程。

　　價格低的直接結果是攤薄中國企業利潤，加大他們開拓印度市場的壓力。但從深層次來講，低廉的價格也給中國縫機出口帶來了不必要的貿易摩擦和壁壘。惡性價格戰導致了出口秩序的混亂，自然引起印度當地企業和海關對中國出口的一些“防范”。印度方面早已開始了對于中國產縫制零配件的反傾銷調查，雖然對整機還沒有明確反傾銷措施，但中國企業的巨額產品被印度海關沒收已有先例。

　　群體性的低價也讓有些企業苦不堪言。高家平是海門一縫紉機用針企業老板，他談道：“我直接和印度做生意有七八年了，一直在做自己的品牌，2008年以后品牌優勢開始凸現。但隨之很多同行開始仿冒我們的產品，由于我們所生產的產品品種之間差異化并不明顯，很多印度企業明知是假冒產品也愿意去采購。這樣一來，誰的價格也提不上去。雖然和日本、德國還有差距，但本來我們的產品可以與臺灣產品賣上差不多的價格，沒辦法現在只能靠比臺灣還低的價格去爭取市場。我們一直呼吁質檢、海關等部門能加大打擊力度，無奈喊是喊，效果并不明顯。還是要加強對知識產權的保護。”

　　中國有實力生產出高性價比的縫制機械，是因為有完備的產業鏈作為背后支撐：原材料→零配件生產→整機生產→商貿物流，中國企業更應該利用好這個產業鏈，不該只是讓其成為低價的資本，更要以此為基礎，讓高性能成為高性價比的前提。