對于供應商來說，與采購談判遇到的一個很大障礙便是信息的不對稱。由于受自身實力所限，在信息的獲取方面，供應商自然不具備多少優勢，也不及大賣場“專業"。（賣場采購身后有一個龐大的信息平臺支撐著的）賣場出于競爭和自我保護的需要，往往會對供應商進行信息封鎖。這種信息上的“不對稱"，不光會影響雙方在談判中的地位，甚至還會對供應商的決策造成誤導。

　　所以，供應商在與采購談判前，必須做好各項準備工作。在進行談判準備工作當中，尤以那些對供應商有利的銷售數據的收集最為重要。雖說供應商大都有自己的銷售數據分析系統，但這些數據由于也只局限于品牌自身，缺乏在同類商品中的橫向比較。比如，自己在同類商品中的市場份額占比，以及其他品牌在賣場內部的銷售排名等。導致供應商在與賣場采購談判時，往往顯得底氣不足。因此，供應商要想爭取在談判中的主動權，就得想方設法通過各種渠道獲取賣場數據。

　　賣場數據，對于供應商意味著什么？

　　 從根本上講，任何組織間的交往和合作都不可能是絕對平等的。其中一方，總會想方設法爭取自己在合作中的優勢地位。經濟組織之間的合作更是如此。而要想確保自己在合作中的優勢地位，首先就得讓自己掌握在信息上的優先權，讓自己具備掌控全局的能力。對于供應商來說，如果能夠在談判前獲取到賣場的內部數據，不光能夠幫自己能制定出有針對性的談判策略，還能把握自己在談判中的主動權。

　　※更了解情況,心里更有底

　　對于大多數處于弱勢地位的供應商來說，要想在談判中做出正確的判斷，就得提前了解
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　　自己在賣場里的真實情況，對手的實際表現，采購對自己的談判預期和談判底限。只有做到心中有數，才可能遇事不驚。

　　※提高方案的貼合度

　　對于供應商來說，所謂最佳的談判條款，并不是指與自己利益預期相一致的合作條款，

　　而是與采購對自己談判預期貼合度高的合作條款。而要想知道自己的談判條款是否與采購預期相貼合，首先就得先了解采購對自己的談判預期。