CISMA2011的展位分布分配正在緊鑼密鼓地進行著，觀眾邀請工作毋庸置疑地成為當前乃至今后一段時間內主辦方的重頭戲。如何唱好這臺戲，念、唱、做、打的功夫自不用說，引人入勝的情節功不可沒，還要在一個極具表現力的舞臺和環境中去呈現這臺戲，才能讓人有共鳴，有分享，有回味。還有一說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”且看看主辦單位這幕后工作進展如何。

　　親情營銷——歷屆展會觀眾是基礎

　　CISMA已經舉辦了二十屆。過去的二十幾年，行業起起落落，幾度風云變幻，企業也幾經洗牌，實力對比發生了巨大的變化。展商面貌的變化之快令人目不暇接。展會中的另一個重要群體，觀眾，我們的下游行業，也經歷著同樣的變遷。那些在數據庫中越沉淀越多的觀眾，是最有價值的資源。這些人對展會持續的關注和參與，推動展會不斷向前邁進。他們的需求是展會的導向，某種意義上說，他們塑造和成就了這個展會。

　　在每屆展會開幕之前的半年，主辦方開始陸續地向歷屆觀眾發送展會信息，包括展出規模，展商情況，新品推薦，展會亮點，展會活動等等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進展和動態，無需再進行信息搜索。特別是在當前行業升級轉型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產企業都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的設備，支撐企業新夢想的騰飛。主辦方推出的新品推薦，對于縫制機械行業近兩年來的創新成果是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調整設備結構，甚至是進行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動，對于促進展會平臺上的貿易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時，主辦方進行提醒預登記服務，預登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現場排隊登記領取胸卡。而且，所有預登記觀眾都可以領取展會紀念品一份，并參加主辦方的抽獎活動。

　　所有圍繞往屆觀眾的服務都有一個主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”

　　宣傳營銷——展示展會形象，擴大受眾范圍

　　CISMA已經舉辦了20屆，聞名于業界及下游相關行業。除了展會這個平臺的輻射功能，也離不開行業及相關行業媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA由小到大、由弱變強一路走來。

　　從展會的時間地點的預報，到發布展會形象，定期做展會工作進展新聞，開辦專欄，對展會進行重點解讀，現場采訪，深入詳盡地報道展會和展商的新內容、新變化，到展會整體效應的回顧，每個媒體都從自己獨特的角度解讀著CISMA。從業內到下游行業，從國內到國際，從雜志到報紙，從紙質刊物到電子刊物，從實物的硬廣告到網站的BANNER，CISMA的觸角伸得越來越廣。

　　CISMA2011，主辦方仍舊選取了本行業和下游行業的門戶報紙、雜志及網站20余家，包括《中國縫制機械》、《中外縫制設備》、服裝時報、中國服飾報、中國縫制設備網、中國服裝網、<sew trade><the Nippon sewing machine><the stitch times>以及《Apparel Online》等作為展會的官方合作媒體，發布展會形象，報道展會進展，預報展會活動和亮點，持續地提供CISMA的相關信息，將CISMA2011的進展及時、立體地呈現給關注展會的受眾。

　　互動營銷——放眼下游產業鏈，擴大視野

　　縫制機械行業服務的領域正在擴大。除了服裝行業，在鞋帽、箱包、玩具這些行業，縫制機械也得到了廣泛的應用。近年來，醫療保健行業、汽車內飾行業、新興布藝行業，對縫制機械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機的發展迅速，滿足新型工藝要求的能力大大提升，應用范圍得到了很大的拓展。

　　作為中國服裝行業最具權威的協會，中國服裝協會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協會，CISMA的主辦方中國縫制機械協會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協會也形成了良好的上下游合作關系。作為服裝設備行業的優秀品牌展會，推薦CISMA這個一站式設備采購平臺，被服裝協會當作對會員的一種服務進行推廣。幾屆下來，也取得了不錯的反響。目前，主辦方正在擴大和深化與其他下游行業的協會、資深媒體的接觸和合作，通過產業鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達各下游行業，同時也把下游行業不斷變化和提升的要求反饋到展商，也就是設備制造商。這樣，通過信息共享和反饋，兩個行業都能有所提升，共同發展。