思路決定出路，一個創業者的成功除了與其身處的行業走勢緊密相關外，還離不開自身的努力和各方面的支持。所謂天時、地利、人和，袁永強的創業故事大概便是如此……

      沿著楓涇鎮上海服裝機械城旁一條小路，車子拐幾個彎變駛入了浙江省嘉善縣。上海服裝機械城，這座曾經名噪一時的縫制設備專業市場，因為定位、產權等諸多原因，建成多年，儼如空城。進入上海信田機械制造有限公司時，記者見到的卻是另外一番景象，廠房雖然因為原材料堆積略顯擁擠，但生產車間卻是一片熱火朝天。公司總經理袁永強指著一旁待包裝的機器說：“今年買機器靠‘搶’，我現在很多電話都不敢接，都是催交貨的。”

　　在參觀了生產車間后，袁永強向我們講述了他的創業故事。

　　二次創業

　　上海楓涇是整燙設備生產企業的集中地，聚集了諸如佳田、金盾、佳誠等大大小小企業10余家。信田公司是其中成立較晚的一家公司，2010年才正式運營，但成長速度之快令當地同行刮目相看。

　　談及創業經歷，袁永強頗有感慨。2001年，袁永強從當地一家合資企業離職后進入整燙設備行業，職務是駕駛員，負責公司貨物的配送。勤奮好學的他邊做配送工作，邊學調試、維修技術，漸漸成了行家。2003年，一心想要自己干番事業的袁永強開始了自己第一次創業旅程——加工整燙設備，開始還比較順利，之后卻因為屬下員工在送貨去山東高密的途中遭遇嚴重車禍，差點賠得傾家蕩產。第一次創業夢想就此夭折了。

　　2005年，袁永強決定東山再起，成立信田公司，以貼牌形式小規模推廣自己的品牌。他說，無論做人，還是做事，都要以誠信為重。由于客戶不斷增加，貼牌生產已不能滿足市場需求。2009年，對市場有著敏銳嗅覺的袁永強感覺“時機來了”。經過幾個月的籌備，2010年年初，積累了足夠資金、經驗、人脈的袁永強招兵買馬，租借場地，風風火火啟動了自己的第二次創業。憑借自己多年來在整燙設備領域積累的生產、管理、銷售經驗，信田公司很快步入正軌。機遇總是垂青時刻有準備的人。2009年年底開始，縫制機械行業開始從谷底強勢反彈，并一路扶搖直上。信田公司幸運地抓住了此次機遇，穩扎穩打，贏得開門紅。如今“信田”品牌已在江蘇、山東等地小有名氣。

　　不走尋常路

　　經歷了第一次創業失敗的慘痛教訓，袁永強這次顯得十分謹慎，對行業及自己的優劣勢進行了詳盡的分析。資金實力不算雄厚，入行也晚，他深知，要想在競爭如此激烈的行業立足，不能走尋常路。

　　在正式組織生產前，袁永強便依托業內某知名縫紉機品牌的銷售網絡，展開市場推廣。他說，該品牌在業內屬后起之秀，選擇的代理商肯定有發展潛力，自己的產品與其不相沖突，這樣既可以找到優秀的合作伙伴，又能節約推廣時間和成本。品質優良，價格適中，為人誠懇，很快“信田”便打入了這一銷售網絡。整燙設備行業并不是一個技術含量很高的行業，產品要想迅速打開市場，除了把握好品質、價格等關鍵因素外，還得有賣點。而這一點，對于在技術上頗有造詣的袁永強來說，有優勢。除了在生產上嚴加監管外，他還充當起了“技術總監”的角色，所有新品開發親力親為。身兼多職，袁永強常常是公司最早上班、最晚下班的人。

　　目前，信田公司生產的產品品種有：檢針系列，如XT-600BC豪華多功能檢針器、XT-6002BC型雙探頭檢針器、XT-2000豪華型超寬檢針器、豪華智能臺式檢針器、手提式檢針器等；整燙系列，如YTT-B-3強吸風燙臺、XTT-B-5點動上排風燙臺、XT-自動電磁能蒸汽發生器燙臺、NHG-600-900粘合機、NHG-500自動防偏粘合機等；水洗系列，如工業洗衣機、脫水機、干洗機等；還有驗布機、吸線頭機、全自動刷毛機等其它服裝機械。

　　盡管這些產品看似與其它品牌產品無多大差別，實際上做了不少改進與創新。比如XT-600BC豪華多功能檢針器，其靈敏度、可靠性、抗干擾能力都比一般產品強。比如NHG-500自動防偏粘合機，配有自動糾偏裝置，低溫低壓也可實現高品質粘合，采用硅膠滾軸為驅動軸，不會出現皮帶打滑的現象，更加穩定。

　　“賣點”最為突出的是信田公司的專利產品。2010年，信田公司正式運營第一年便申請了三項專利——兩項實用型專利和一項外觀設計專利，分別是“帶電磁能蒸汽發生器的燙衣設備”、“電磁能蒸汽發生器”、“一種服裝燙臺”。其國內首創的電磁能技術靈感來源于一次偶然的拜訪，袁永強去福建朋友處洽談生意，朋友以茶相待。在泡茶的過程中他發現，水燒開速度比一般水壺加熱速度快，細問并查看后得知是應用了電磁能技術的緣故。袁永強立馬斷定，可以將該技術應用到整燙設備上。回家后，他翻閱了很多資料，發現國外同類產品已有用到這一技術，但尚未有國內企業嘗試。不久，他便與畢業于上海科技大學物理專業的小舅子聯手研究這一技術，反復試驗后獲得成功。

　　2010年6月，應用了電磁能技術的第一款XT-電磁能蒸汽發生器上市。該產品采用電磁加熱技術，替代了原來的電熱管加熱技術，節能，高效，水電分離，安全可靠，使用壽命長，減少了用戶的成本。原來采用電熱管加熱的蒸汽發生器容易爆管，一般只有兩三個月的使用壽命。目前，已有少量產品在用戶處使用，反響頗好，仍在不斷完善中。之后，袁永強又將該技術應用到了蒸汽發生器燙臺上，也即XT-自動電磁能蒸汽發生器燙臺。該產品采用離心式多翼葉輪，吸風風道系統優異，臺面采用不銹鋼網板，經久耐用。采用自動電磁能蒸汽發生器后，全程運行實現了電子自動操控，提氣更快，效果佳，并節約用戶工作空間。這兩款產品均為國內首創。