一二級市場市場購買力大，但品牌之間競爭激烈，甚至還包括同品牌之間的競爭；相反，三四級市場雖然購買力小，可是未來發展潛力大。汽車廠商越發重視三四級市場的發展空間，對經銷商來說，如果才能夠搶占先機、在三四級市場中占得先機？

　　三四級市場的消費群體對價格較為敏感，在購買的時候注重性價比。一部分客戶因此會產生極端的想法，忽略品牌度，更為關注功能和價格。但相應的，如果在使用過程中，產品能夠很好的滿足他們的需求，他們就會對該品牌產生極高的忠誠度，不會輕易的動搖，這種品牌忠誠度是要強于一二線城市的消費者的。這也是為什么包括汽車廠商之外的其他企業迅速布局三四線城市的原因。

　　經銷商進入三四級市場可以采用直接進入的方式，目前品牌廠商對三四級市場比較重視，因此雖然目前市場購買力較多，但廠商會提供更多的支持。經銷商還可以采用發展二級或三級經銷商的方式進入，這種好處是風險較低，可以控制成本，而且二三級經銷商對當地更加熟悉，可以有效減少經銷商進入新市場的適應時間。

　　三四線城市的消費水平和能力使得客戶在購買之初會異常的小心謹慎，但又很容易受群體影響，在開拓三四級市場的時候，如何取得良好的開端是影響日后的關鍵。對于品牌的解讀，三四線市場與一二線市場有較大的差別，后者對品牌的追求是為了獲得滿足感和他人的尊敬，前者則是追求功能的實用性，所以在切入市場、進行宣傳的時候，可以從此入手，特別是在競爭對手不多、競爭不是十分激烈的時候，很容易將品牌植入到客戶心中。

　　三四線市場中，由于人與人之間的關系更為緊密，一個人的購買行為很可能帶動一個群體，所以在汽車銷售的時候，可以利用以點帶面的方式，進而體現出群體效應。在三四級市場中，人脈變得尤為重要，如果能夠與具有“領導力”人建立關系，會帶動整個銷量的上升。其次是適當的進行促銷或優惠活動，這樣能夠提升保有量，壓縮競爭對手進入的難度，在未來的競爭中掌握主動。與此同時，在服務上要做到和一二線市場盡量保持一致，強化客戶對品牌的信任度和忠誠度，并且加深與客戶的溝通。

　　三四線市場如果不能做到快速搶占市場，未來想要分割市場，就會變得尤為困難，但在進入市場的時候，要結合自身品牌和當地市場的情況以及銷售團隊進行綜合考慮，切忌為了搶占先機，忽略了前期的調研和準備工作。另外，不少經銷商經銷商進入三四級市場的原因是看中其市場潛力，但為了占據市場而容忍持續虧損的狀況是不明智的，市場很重要，但生存更為重要。