入行新手抓先機 中老鞋企為何唯唯諾諾

    在我們生活中有這樣一個潛規則，新鮮事物只能由新新人類來嘗試，就像第一個吃西紅柿的人一樣，在多年菜米油鹽醬醋茶的洗禮下，生活經歷豐富的老前輩們是不會踏出從來沒有走過的這一步，因為，他們知道，走錯了就很有可能連回頭的機會都沒有。

    中國鞋行業中其實也同樣有這樣的規則，就實際能力而言，在深耕多年的傳統企業面前，新入行者若不借傳統廠商之力，幾乎相當于以卵擊石。他們明白，若進入再晚一些，等到一些強勢的傳統企業進入了，很可能輕輕被踹一腳就死掉。只可惜，傳統企業中，少有真正懂互聯網者，能把自身的優勢運籌帷幄在互聯網上放出異彩。

    并不是傳統鞋企看不到網絡營銷的優點，反而他們解讀的比誰都要清晰，但是，傳統企業的老板往往會用自己過往的經驗甚至審美去判斷，做不到完完全全的“甩手掌柜”，因為“不在他的游戲規則內，有太對的放心不下”。另一個核心問題是，他們很難將部分股權“割舍”給初來乍到，尚未為企業做出貢獻的人。傳統企業進入電商領域難免有局限，需要一個逐步的過程。現在傳統企業進入互聯網角色的步子慢了一點。

    牽一發動全身的道理更是傳統鞋企無法試水電銷的又一主要原因，傳統鞋企的產業構建如同金字塔一般，每一塊基石都是嚴絲合縫，要不然不可能出現屹立行業巍然不動的大型企業，然而，要讓這樣的傳統企業抽出部分基石去搭建新的支點，恐怕會成為非常困難之事，及時一定要走出這一步，那么必定要做好不成龍則成仁的心理準備。

    水到渠未成并非電子商務本質

    CNNIC最新發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。

    然而，雖然很多企業都有自己的網站，但由于企業負責人對于電子商務認識不到位，導致很多企業網站僅僅只是一個擺設。這樣將電子商務的本質鮮明展現出來了，如同，商場做生意一樣，首先，電子商務要把網站信息維護好，雖然一開始不能給人以琳瑯滿目的感覺，但一定要讓人覺得這個網站的存在。大多數鞋企在發展電子商務的道路上，如同大家閨秀一般“纖纖作細步”。步伐邁的太小，瞻前顧后。這其中主要的原因在于，大多鞋企在實體銷售模式上，有著幾年甚至十幾年的豐富經驗。對于傳統實體銷售市場的把握，營銷渠道的掌控，終端銷售的經驗等都爛熟于胸，運籌帷幄。他們能準確的把握實體市場的動態，做出精確的判斷并制定行之有效的銷售策略方針。即使面臨更種困難和突發事件，他們也能憑著自身豐富的經驗渡過難關。再加上他們擁有精干的實體業務銷售人才，使得他們在實體市場上更容易拓寬企業的銷售渠道，擴大業務銷售。

    也就是說，并非網絡營銷不能實現下網收魚一氣呵成，而是，這個捕魚的船夫沒有準備上好的漁網等到機遇的到來。可見，態度對網絡營銷的重要性，而等待這個時機更是電銷對所有企業的一個最大的考驗。

    筆者心得：放開束縛大拼一場想必已經成為了如今鞋行業最明智的“沖動”，并且這個沖動對于一些中老鞋企來說是非常值得的，因為，這不僅是枯樹開花再逢春的機會，還是陳血換新液的機會，只有這樣才能真正的將這條老路走出新花樣。